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拉哈尔那边还有消息,石磊带着方孝祖,再次来到杭城。这次却不是来找许国华玩,而是为了工作。
方岩宏跟第一家私企汽车公司联系,失败了,对方不但拿不出这么多钱来投资新厂,也没有这个兴趣,更不同意别人注资。
哪怕方岩宏磨破了嘴皮子,也没能成功。这明显是一个企业扩大的好机会,这人怎么就不同意呢?
方岩宏只能感叹,对方太小家子气,成不了大气候,来找他,根本就是一个错误的决定。
方岩宏的第二个目标,是一家国企控股的公司,而石磊则趁着这段时间有空,来联系第三家汽车公司,这也是国内民营企业汽车公司中最大的,同时还是世界五百强之一,在杭城,这才是排名第一的公司,超过了许国华家里的乐哈哈。
当然,乐哈哈是许国华家的家族企业,而这个吉力控股集团,则是一个合资企业,其中也有许国华家里的投资。
石磊跟许国华关系更好,所以这个企业,石磊过来联系,效果要比方岩宏过来还要好。而昨天许国华接到石磊的电话,就表示联系对方的人绝对没问题,但是能否成功,还要靠石磊自己,他帮不上什么忙,目前家族企业,他只负责饮料这一方面。
吉力控股集团,年营收可超过两百亿美元,方岩宏推断,这家公司,最不可能合资,因为别人本来就刚刚收购了沃尔沃百分之百的股权,并不是没有高端品牌,并且本身他们也拥有包括吉力在内的自主的四个品牌。低中高三个档次的车型都有,完全不需要跟塔塔汽车公司合资。
不过此时却有一个好消息,那就是吉力控股集团刚刚收购了沃尔沃,导致他们流动资金不足。而且他们也正处于扩张的阶段,想要建新厂。就需要大量的资金,这点石磊可以帮他解决,胡昌盛和太石国际,都有意进行投资,他们都比较看好吉力控股集团。
许国华家里虽然也是吉力的股东之一,但只是一个小股东。而许国华还是二代,没有本事把吉力的董事长约来,只能约来吉力的市场部总监。
“蒋总监,你好,今天冒昧前来。没有打扰你的工作吧?”石磊握着蒋总监的手,上下摇晃。
“无妨,能见见传说中的少年英杰,我也很荣幸。我像你这个岁数的时候,可远不如你啊。”蒋总监也恭维了石磊一句。
他今天来,主要是给许国华面子,等许国华的老爹退休之后,许国华就能摇身一变。成为吉力控股的股东之一,甚至如果他愿意,还能够成为董事。蒋总监只是一个打工的,奖励了一点点股票而已,身份地位跟许国华完全没法比。
“磊子,别那么客气,蒋总监人很好的。对了,你今天来不是为了正事儿么。省掉那些客套话,直接说正事儿。正事儿办完了。我再安排其他的。”许国华大手一挥,敦促石磊快点办正事儿。
“蒋总监。不知道吉力控股集团是否有兴趣建一座合资工厂?”
“合资工厂?这个我们目前没有计划。公司有自己的品牌,现在正全力打造沃尔沃品牌,可能没有兴趣建合资厂。”蒋总监歉意的说道。
“如果是跟世界上顶尖的汽车企业合作呢?”石磊继续问道。
“顶尖的?丰田、奔驰、还是大众?这些他们都跟国企合作了,我们从那些国企手中抢过来,不太好吧?”蒋总监微微皱眉,如果能跟这些企业合作,学习他们的先进技术,那对吉力汽车来说,倒是一次非常好的机会。
“都不是,而是印度的塔塔汽车公司,他们刚刚收购了英国的捷豹路虎,这两个品牌打算全面进军国内市场,急需一个合作伙伴,我觉得吉力汽车就不错。工厂多,实力雄厚,还是上市企业,财务透明。而且成立合资工厂,对贵公司的股价提升也有好处。”
“塔塔汽车公司?到也是一家不错的汽车制造公司,不过他们更加出名的是商用车,比如卡车、客车什么的,至于家用小轿车,他们并不出名。你说的捷豹路虎,虽然也算是高端车,可我们并不太需要,他们在国内的认知度,可并不太高。”
“蒋总监,我们只需要你提一句,跟李总提一句。能不能成,我都感谢你。其实你可以想一想,沃尔沃在suv上,并不突出,他突出的是安全性能。难道吉力就不想研发出自主的suv高端品牌?这一点,路虎可以让你们少走许多弯路。而轿车方面,捷豹在国际上也是处于前列,这对你们吉力的品牌都有很大的好处。”
“我们已经有了沃尔沃,虽然沃尔沃在suv和轿车方面都不是最突出的,但是品牌在国际上的知名度很好,我们海外销量很好,国内马上也要快速扩大,我们公司现在侧重就是沃尔沃,对于其他品牌,真的没有兴趣。你说把这个向董事长提一句,我可以答应你,明天我就跟董事长说,但是董事长不会同意的,这点你要有心理准备。”
石磊眉头皱起来,他连蒋总监都无法说服,还怎么说服李总?该死的吉力为什么恰好就刚刚收购了沃尔沃呢?要是没有沃尔沃,吉力肯定不会拒绝跟塔塔集团的合作,捷豹路虎在欧洲可是有很不错的知名度。
看到两人好像谈僵了,许国华掏出雪茄,一人发了一根:“来来来,抽根雪茄,放松一下。谈生意嘛,合得来就合作,合不来也可以下一次合作。蒋总监既然答应了,那我相信他会把事情原原本本的跟李叔叔说清楚的,不过我个人觉得,这是一次不错的机会。因为吉力不参与,肯定会有别的公司参与进来,到时候会严重挤压吉力的市场。”
听到许国华这么说,蒋总监若有所思的点点头:“先不谈了,我回头跟董事长汇报后再说,我尽我最大的能力帮你,不过消息要等三天,我们先要在市场上调查一番。”
晚上大家吃了饭,徐国华又安排了一些其他项目,不过蒋总监和石磊都没什么兴致。既然如此,许国华也没再安排,九点多钟,大家就散了。
石磊回到酒店,方孝祖还没回来,今天一到杭城他就消失了,不用问,肯定是去找那个女朋友了,别人还在上大学呢,哪有时间天天陪他。
蒋总监回到家里,就打电话给下属,让他们抓紧时间做市场分析,如果捷豹路虎全面进入中~国市场,会对他们吉力汽车造成大多的冲击。
不到一天时间,市场调查结果就出现在他手中。未来十年,平均每年捷豹路虎最少能在国内销售超过五万辆,每辆至少能为吉力赚一万块,也就是五个亿的利润,十年就是五十亿。而投资一个新工厂,大概需要十亿美元左右,合rmb也就六十多亿。
如果跟捷豹路虎合资,还有其他很多好处。比如技术革新,比如品牌多元化,比如抢占其他品牌的市场……
“董事长,这是我们市场部做的一份市场分析,请您过目。”
“嗯?捷豹路虎?为什么分析他们的销售额?捷豹路虎在国内销售并不太好,一年也不超过五万台,对我们没有任何冲击,你这是什么意思?”李总看了蒋总监一眼,这个是跟着他的老人,不应该会做这种无用功。
“董事长,我得到消息,捷豹路虎要在全面进攻国内市场,并且正在寻找合作伙伴,我认为我们吉力汽车,可以跟对方合作,共同吃下这块蛋糕。”蒋总监快速的说道。
“你说什么?捷豹路虎要全面进攻国内市场,消息属实吗?”
“是许总的儿子许国华跟我说的,他带来一个朋友,叫石磊,是太石国际石喜同的儿子,京城五方集团的总经理。五方集团正在跟印度塔塔汽车公司接触,想要代理捷豹路虎的销售。而其中最关键的一点,就是为塔塔汽车公司寻求一个合作伙伴!”
李总低着头沉思,捷豹路虎刚刚落入塔塔汽车公司,他们肯定想要快速收回成本,就像他们吉力集团一样,收购了沃尔沃,就马上进行注资,让沃尔沃重新焕发活力,给公司带来不菲的利润。
“你认为我们应该跟对方合作,公司目前有同时运营几个高端品牌的能力吗?”
“捷豹路虎不需要我们进行运营,合资公司只负责生产即可,销售问题,可以完全交给五方集团,他们可是国内首屈一指的代理公司,正在组建汽车销售渠道,并且愿意自营4s店。”
“这么说销售渠道掌握在别人手里,技术也是别人的,我们就只能沦为代工工厂吗?”
“当然不会,我们会在合同中注明,合资多长时间之后,我们将获得什么样的好处,我认为发动机技术,是我们目前急需的。而且我们想要建设新厂,资金也不足,跟对方合资,我们可以快速的建立至少两个新厂,如果资金不足,对方说可以注资。还有一点,我认为应该坚持控股方是我们。”
李总点点头:“可以,保证我们控股,可以跟他们合作。你做的不错,我没看错你。去跟对方联系吧,需要什么,尽管提出来,这块蛋糕,我们吉力吃定了!”未完待续
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