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石磊十分不解,这怎么可能,拉哈尔之前明显更加属意吉力,而且已经跟公司汇报过,也基本确定了,甚至谈判都进入到了最后的时刻,怎么会忽然变卦呢?
没有哪个公司会浪费这么多时间,只为了逼迫另外一家公司降价的,完全可以用齐瑞,来刺激吉力,迫使吉力降低条件,没理由甩开吉力,反而又重新跟齐瑞谈啊。
再说齐瑞怎么会忽然大幅度降低条件,他们是怎么说服拉哈尔的,或者说他们是怎么说服拉哈尔的团队的?
石磊的第一反应,就是吉力内部出现了商业间谍,将吉力跟塔塔汽车公司的谈判条款,泄露给了齐瑞。
石磊再一次来到杭城,找到吉力的蒋总监,这是吉力公司中,他最熟悉的一个人。
“蒋总监,为什么吉力跟塔塔汽车公司的谈判,会中止了?你们不是说谈到最后一步了吗?”
“石先生,我们也很好奇。本来齐瑞派人联系塔塔汽车的人,我们是知道的。但是无论怎么看,塔塔汽车的人,都不会继续跟齐瑞合作,我们甚至就差最后几个条款,就能把合同谈完了,他们忽然又跟齐瑞谈上了,我们也很意外。”
现在石磊也算是在吉力有点股份,勉强算是股东,而且石磊跟胡昌盛、许国华关系都不错,那可都是蒋总监的老板和未来老板之一,他当然不会拒绝回答石磊的问题。
“你们也不清楚,不是你们谈判中发生了什么不愉快?”
“没有啊,我们谈的很愉快,甚至最多三天。我们就能把合同签了。”
蒋总监也想不明白,为什么拉哈尔跟齐瑞的人接触了一次,就将这边的谈判中止,转头跟齐瑞的人继续谈了,他们吉力给出的条件。已经是非常好了,齐瑞不可能比他们让步更多。
再说齐瑞是国企,跟私企性质不一样,里面会有一些臃肿的机构,这对塔塔汽车公司来说,绝对不能接受才对啊。
石磊试探的说道:“蒋总监。你们在没在公司内部自查,你们的谈判团队中,是否出现了叛徒?”
“你是说有人被收买了,或者说干脆有商业间谍渗透到我们公司了?不可能!这次的谈判团队,都是在公司工作了超过八年的老人。甚至有几个都是公司创业是就在的,还享受一些干股分红,他们损害公司利益,就是损害自己的利益。”
“那如果别人给的更多呢?”
“也不可能,齐瑞是国企,他们应该不会用这种手段。”
石磊看着蒋总监:“我学过一些心理学和微表情学,不如你把那些参与谈判的人都叫过来,我来帮你看看。他们是否有出卖吉力?”
蒋总监深深的看了石磊一眼:“公司知道所有条款的,除了我,就只有我们另外一个副总。同时他还是公司的股东,你这么说,意思是我出卖公司了?”
哼,这个石磊太嚣张了,以为自己是谁,可以在吉力控股集团指手画脚?还帮我们筛选是否有叛徒。你让许国华找人试探我们的谈判进度,你当我不知道?要是有叛徒。也是你派来的!
石磊叹了口气,这个蒋总监没有背叛吉力。而那个股东副总更不可能,其他人又没有能力,除非好多人都背叛了吉力,这概率也太低了!
再说蒋总监他们也不是傻子,拉哈尔中止了谈判之后,他们肯定已经第一时间查过,既然没有一个人被开除,那至少说明,吉力的自查,认为那些人都是清白的。
问题到底出现在了哪儿,石磊还是想不通。他打电话给拉哈尔,拉哈尔却也没跟他说太多,只说公司其他人都觉得齐瑞的条件更好,他虽然是这次谈判的负责人,但在团队中也不能做到一言堂,很多事还要大家商量着来才好。
石磊把困惑说给了方岩宏听:“爸,为什么会这样,我怎么都想不通,塔塔汽车会放弃跟吉力这么长时间的谈判,转而跟齐瑞合作,那会又耽误他们很长时间的。”
方岩宏则有不同看法:“塔塔汽车公司的代表这次来,为的是什么?是跟其他公司合资建厂吗?”
石磊猛然惊醒,对啊,塔塔汽车公司这次是来谈捷豹路虎的销售代理问题,这个才是最主要的目的。只不过合资也很重要,他们才同时进行。
现在拉哈尔明显更加注重合资的事情,这有些不太对劲啊,完全可以双线进行啊。
“爸,您的意思,我们现在去跟拉哈尔谈销售代理的合同?”
“嗯,没有说拉合尔跟齐瑞合作了,就一定要把销售交给大昌行。拉哈尔对你的感官不错,你可以去试试。顺便还能了解一下,拉哈尔为什么要舍弃吉力,跟齐瑞重新谈。”
好在齐瑞跟塔塔汽车公司的谈判地点,就是在京城,石磊去找拉哈尔,也不是很难。小龙开着车,载着他跟方孝祖两人,很快就到了拉哈尔住的酒店。
房门打开,拉哈尔看到石磊,似乎有些惊讶:“小石,你怎么来了?”
“我听说你们跟吉力的谈判中止了,我过来看看,到底哪儿出了意外。”石磊说道。
拉哈尔让开身子,请石磊和方孝祖进屋:“也没什么太大的问题,唯一的问题,就是他们的私企,而齐瑞是国企。”
“拉哈尔先生,私企不应该更好吗,他们少了许多臃肿的部门,管理更加灵活,视野更加开阔。”石磊争辩道。
“但不可否认的是,私企一旦出现问题,会迅速垮台。而国企则不同,有点问题,地方政~府会尽力帮助的。我了解过,在你们中~国,跟政~府打好交道,也是非常重要的,甚至能获得不少的税收减免。”
“这些就是影响你们更改合作对象的原因?”
“更改合作对象?还没决定呢。我们不过是跟两家车企都谈谈,选择一个条件更好的。如果齐瑞的条件更好,当然要跟齐瑞合作,如果齐瑞给不出更好的条件,那么我们还会选择跟吉力合作,我想吉力也不会对我们这次暂时中止谈判,有太多的怨言。”
“拉哈尔先生,我想知道,这是谁跟您说的这些话。在我们国家,国企是很不错,但是远没有你想象的那么好。你所谓的税收减免,合资企业也能享受一定的比例,不管你是跟国企合资,还是跟私企合资。而且吉力绝对不会迅速垮台,他们前不久刚刚收购了沃尔沃,但就靠着沃尔沃这块牌子,他们就不会有太大的风险。更何况,他们刚刚接受了注资,公司资金更加充足。”
拉哈尔皱了皱眉:“你说税收只要是合资企业,都有可能享受减免?”
“当然,这点我绝对不会骗你。”
拉哈尔忽然想起来,他知道税收减免的事儿,似乎是一个下属反馈给他的。那个下属,是负责在收集资料资料的。
“拉哈尔先生,我有句话不太好听,但绝对没有恶意,您有没有想过,您的团队中,有人被齐瑞收买了?”石磊试探的问道。
“石磊先生!请你不要怀疑我们公司员工的品德,我们绝对不会被收买的,更不会出卖塔塔汽车公司的利益!”拉哈尔厉声说道。他对石磊的称呼,也从小石变成了石磊先生,官方了许多。
“拉哈尔先生,您不觉得跟齐瑞的谈判,进展速度飞快吗?而且条款,跟吉力的非常相似,这里面您就没考虑过?您可以保证您自己不背叛公司,但是能保证其他人跟您一样吗?您的团队中,就没有什么人,是加入公司时间并不长的?”石磊继续刺激道。
拉哈尔双眼赤红:“石磊,不许你侮辱塔塔!”
“你敢让你的下属跟我见面聊聊吗,如果他们背叛了塔塔公司,我一定能找到证据,你相信吗?”石磊上前一步,迎着拉哈尔的目光。
拉哈尔呼吸急促:“好,我就让他们过来跟你聊聊,如果你不能证明你说的话,我不会再跟五方集团合作,因为你们缺乏对我们的信任!”
石磊此时也有些担心了,他刚才话不该说的太满。不过事已至此,他也不能不奋力一搏:“好,我会给你一个出乎意料的答案。”
方孝祖看到两人吵起来了,不知道该怎么说。姐夫这是怎么了,在公司的时候,不是跟他这么说的啊,这不是把自己往绝路上逼么。
拉哈尔打电话,叫了一个下属进来,石磊跟对方聊了两句,把话题引入到送礼方面,可惜这个人心里的想法是对送礼非常反感。
换了一个人,还是如此,认为做生意就要光明正大,有什么争论,放在谈判桌上,绝对不同意在背后弄一些小动作。
拉哈尔的表情越来越骄傲,石磊的脸色则越来越阴沉,难道他猜错了?
当第三个人进来之后,石磊还是让方孝祖翻译了几句话,而这一次,石磊的眼睛亮了。
等这个人离开之后,石磊自信的看着拉哈尔:“拉哈尔先生,你的团队,有问题!”未完待续
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