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迪亚纳卡孔一代的热度,远远比陈楚想像中要高。
卡孔一代先在珠三角地区铺货,这些天以来,不少店铺销售数量都不低。
这段时间以来,迪亚纳单店销售数量比去年同期增加百分之十五上,特别的足球鞋类目,迪亚纳竟然迎来了爆发式增长。
七月中旬,迪亚纳以“爱网球,也爱慢跑”为主题的广告,在网络视频、电视频道等渠道大量投放。
在广告投放前,冯希凡看到广告样版也被惊艳一把。
作为营销老手,冯希凡看完广告后,直呼这个广告创意十足,主题分明,很容易让人记住。广告投放后,肯定会引起消息者关注。
这个广告创意极好,很有可能会被某些同行品牌直接借鉴或说“山寨”!
如果这个广告投放得好,那迪亚纳跑鞋系列很有可能会一炮而红!
七月下旬。
迪亚纳运营中心。
阳光变得更加毒辣,虽然开着空调,但从室内看着外面蒸腾而上的阵阵热气,就让人从心里感觉到一股炙热。
哗哗的纸张翻动声响起,显得办公室更加安静。
陈楚正翻看着一份数据报表,一边,何文容如老僧般危坐,神态肃然。
这份报告的最后是一份调查统计结果。
当看完那一份调查结果后,陈楚微微地皱起眉头。
“陈总,正如您所看到的。前二天我们进行调查的结果显示,我们公司迪亚纳品牌这二三个月知名度的确是提高了很多……但这二份调查中,第一份调查显示,进入我们店铺的消费者中,有41%对我们品牌足球设备最感兴趣,20%对我们品牌蓝球设备比较感兴趣……只有9%对我们品牌跑鞋类目感兴趣。”
“同样问题的二十城街头进行的问卷调查,有35%消费者对我们公司足球产品比较感兴趣,18%消费者对公司蓝球系列产品比较感兴趣……”说到这里,何文容脸上浮现出一种尴尬神色:“还有17%消费者对我们公司网球运动装备比较感兴趣……在知道迪亚纳品牌的群体中,有15%的消费者已经知道我们公司推出了跑鞋系列,但仅有5%消费者对我们公司跑鞋系列比较感兴趣。”
“最近这段时间,也有加盟商向我们提出建议,我们应该扩大和丰富网球类目的产品。因为最近一段时间以来,不少消费者进入店铺,主要就是为了网球鞋和网球服而来的。甚至在公司直营店,曾经还有消费者真接问我们店里有没有网球拍出售。“
陈楚听着何文容汇报,也是一阵无语。
昨天陈楚就看到了迪亚纳线上各大平台的一些销售数据。
根据这一些数据,陈楚发现消费者们对迪亚纳的认知,和他预期目标有些差别。现在再看了这份报告,陈楚可以确定一件事。
在曾经听说过迪亚纳品牌的很多消费者心里,迪亚纳刻板印象就是“足球设备供应者”;在六月份后才知道迪亚纳这个品牌存在的消费者中,不少人认为迪亚纳是“足球运动设备的供应者”、“网球运动设备的供应者”。
但很少人会想到,迪亚纳也是跑鞋的供应者。
看到这样结果,陈楚由不得反思。消息者们之所以形成这样印象,是因为前段时间李楠和卡孔话题火爆的原因吧?现在,就算陈楚投入了相关广告,但普通消费者对迪亚纳刻板印象,还没有从上面二大类目转移到跑鞋类目吧?
“陈总,我们新上线的跑鞋类目,销售量只能算是可以。”何文容道:“但比起足球鞋来说,我们跑鞋类目就差很多了。”
陈楚将手头上那份报告放下去。
他想到冯希凡曾经向他提到过的一件事。
网上的消息者对迪亚纳跑鞋类目似乎不是那么买帐。
迪亚纳跑鞋网络定价大多处于二百元至五百元区间,产品上线后,消费者对此反应十分冷淡。
冯希凡提醒陈楚,消费者在专业运动设备的消费模式和普通衣服消费模式不一样。特别是在网络购物方面。比如,普通服饰的消费,消费者很有可能浏览到某个网页,看到某件衣服比较好看后,马上下订单把衣服买下来;但运动用品消费者却不一样,他们在买入某件产品时,或者会在网上搜索其他消费者对这件商品的评价,确定商品实用性能。不少人买体育用品时,会询问一些已经用过这个品牌的消费者对产品的评价,再到相关论坛方面查看已使用者对产品性能的描述。
鞋子穿起来舒不舒服,穿着鞋子运动后会不会引起腿部不适,鞋子减震性能如何……因为消费者是要用鞋子运动关系到自已身体,因此,他们对鞋类的要求远远比普通商品要高。
总而言之,普通衣服消费者,进行消费时很有可能是感性消费者;但运动鞋的消费者,在消费时会显得更加理性。
消费者的口碑往往比广告营销有更大效用。
“老板,根据我的观察……在足球鞋类目,有很多消费者认为我们是专业制造者,他们认为我们的产品比耐耐这样产品线极广的品牌还要好。就像这份报告有提到,有消费者认为,阿迪王能排在足球鞋类目第一位,我们耐耐可以排在第二位,像耐耐最多只能排在第三位……”
“老板,我觉得我们完全可以采用足球鞋+休闲鞋+运动服的运营策略。”何文容道:“最近一段时间,我们品牌休闲运动服并没有多少改进,但因为我们品牌知名度大增,各家店铺休闲服买得还不错,而且我们公司的主业就是服饰,我们在这方面强大的设计能力可以帮到迪亚纳,我们还没有上线的秋季产品样版,就受到了各家代理商的赞誉。再比如说休闲鞋,最近一段时间我们加大了原创力度,设计的休闲鞋也受到了年轻消费者的追捧。足球鞋方面我们也有得天独厚的优势。至于跑鞋,我觉得我们可以慢慢跟进。”
陈楚已经将手中那份报告放下去。
他抬起头,看着窗外那炎热的世界。
“跑鞋类目是我们未来主要增长点。”陈楚出声,十分肯定地道:“这几天,我们的跑鞋还是要上线的,不过可以相对减缓节奏。”
在这个问题上,是他大意了。
迪亚纳在足球鞋类目有着极高的知名度。而且,他们公司在制作精品足球鞋方面,的确有过得更硬的技术。比如说在球鞋的减震技术方面,迪亚纳足球鞋比起国内的那几个巨头,有着独特的优势。但在跑鞋方面,迪亚纳还真的是就像是一个普通的小学生似的没有太大优势。
现在迪亚纳在营销方面已经做起来了,但在产品技术方面,似乎还没有跟上来。
“看来还是要加大在技术和设计方面的投入才行……”
陈楚自语了一声,道。
“老板,接下来的推广活动,我们继续?”何文容看着陈楚的脸色,问道。
“当然要继续。”陈楚笑道:“我们的产品虽然没有太大优势,但我们的产品也有自已独特优势,为什么不进行宣传推广?”
相比起某一些专业跑鞋,迪亚纳中国在这方面似乎没有多少优势,但相比起国内的品牌,迪亚纳还是有自已独特的优势。
“好的。”何文容汇报道:“最近一段时间,国内有二个地方要举行马拉松比赛。一个是苏城,一个是武侯城。现在,这二个赛事的组织者都有意向外招赞助商,我们已经向这二家投标,正在和这二家进行积级的沟通中。”
陈楚点头,示意对方说下去。
“不过,最近一段时间,这样的马拉松比赛,突然变得抢手起来。”何文容感叹。
“哦?”陈楚脸上来到了兴致,示意何文容说下去。
“就以苏城长跑来说,除了我们以外,还有二家国内体育品牌和耐耐也投了标。”何文容感叹道:“耐耐的出价可能是最高的,如果没有意外的话,很有可能是耐耐最后中标。”
“武侯市的情况也不太妙。”何文容道:“我们按正常的价格投标,但起码有二个品牌出价比我们高。我们推广人员现在在商量着,是不是应该再提高报价。”
陈楚眉头轻轻扬起来。
“看来,还是有品牌看上了跑鞋市场。”陈楚感叹地道。
前世,在陈楚的印象中,就有某个体育品牌向跑鞋转型,成为这次市场转变的最大得利者。而在品牌商的推动下,原本一直十分鸡肋的长跑比赛,却变得热门起来。某些媒体也开始热衷于报道相关信息。
“以后支持这些长跑的品牌,肯定会越来越多。”何文容通过这件事,也感受到风向的变化。
虽然很多品牌还在像蓝球鞋之类的大类目争夺市场,但也有部分品牌看上快速增长的跑鞋市场。未来,相关品牌赞助这样的地推活动,将会变得越来越多。甚至有部分品牌更会直接组织相关赛事。
要是迪亚纳加入到赞助行业大军,肯定会拉高相关方面赞助费用。
“看来,我们要做些赞助比较有新意才行。”陈楚微微一笑,道。
“陈总,您的高见是……”何文容问道。
“还在谋划中,暂时还没有定下来。”陈楚道。
一切仅仅只是陈楚的一个想法罢了。
——分界线——
羊城。
从迪亚纳运营中心回到楚语服饰总部后,陈楚马上拍板,初期投入四千万元成立研发中心开发跑鞋新技术。与此同时,陈楚联系了迪亚纳意大利总公司,就更深层次的技术转让问题沟通。意大利中心得知陈楚花费几百万美元设立研发中心后,向陈楚表示他们之间应该“继续保持良好合作关系”,于是,双方就技术开发合作达成了新协议。国内相关人才相对比较少,陈楚盯上了耐耐公司这方面研发人员。
加强研发是解决跑鞋所面临困境的一个途径,另外一个途径,则是再次加强宣传和推广。
陈楚就这方面征集楚语服饰和迪亚纳有关部门创意。
随后,一份看起来较有创意的文档,摆放到陈楚案头上。
那是一份由冯希凡提交上来的报告,当看到那一份报告时,陈楚由不得感叹“脑洞大开”。
在这份提案中,建议者提到迪亚纳可以组织一次比普通城际马拉松比赛更大的赛事,从而引起更多人关注迪亚纳品牌。比如说,他们可以组织环海南岛跑步赛,设置高额奖金吸纳专业运动员参与,引起媒体关注从而提高作为赞助商的迪亚纳的知名度。
陈楚办公室内。
“楚哥,你觉得这个方案如何?”冯希凡坐着,一脸轻松神态,问道。
“还好。”陈楚给了二个字的评价。
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