《逆袭从1988开始》正文卷第115章奸商？没有的事

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   电视新闻制作非常简单，工商局的采访，第二天就播出了，而且是在晚上的黄金时间。
    白天《宛都日报》的报道刚一面世，晚上又有电视新闻加持，宛都工商局改变工作作风，大力鼓励民众创业的话题充斥在街头巷尾。
    这个年代没有什么娱乐活动，报纸是市民获取信息的重要载体，此时的书报摊已相当普遍，除了摆一些流行书刊之外，报纸是人们获取信息的重要渠道。
    《宛都日报》目前还是宛都地区唯一公开发行的地方报纸，通过邮局订阅，坐办公室的人一张报纸一杯茶，反来覆去的看，甚至连报缝的广告也不放过，那是正常的。
    宛都有钱的闲人们，除了大华日报，中夏日报外，最感兴趣的其实是宛都日报。毕竟这是本土的报纸，看到的都是身边的人和事。
    趁着热度，周道决定先把各工商所的科室牌搞定。
    查了一下宛都黄页，单宛都市工商所就有近百家，如果加上各县的，数目相当可观。
    把黄页交给王全，简单交待他一通话术，周道就忙自己的去了。
    他相信王全，就凭王全在黄卫的反复摧促下准确把握拆装工作的时间点，就说明他不但执行力很强，而且应变能力也不错。
    果然，电视效应跟报纸一样好，王全联系了几家工商所，几乎没有遇到拒绝，他挨个打了电话，拿着一沓格式化合同，骑上车子就出门了。
    周道算了个帐，虽然科室牌是个小生意，但蚊子肉也是肉吧，一张科室牌35元，成本也就5元钱，净挣30元，这种生意在这个时代那就是暴利，只是这东西小，没人看上眼。
    大概算了一下，全宛都的工商所如果全部做下来，估计能有500来个科室牌，这一算也能有1万7千多的营业额，关键利润高，毛利可达1万5，这可不是个小数目。
    这个时代能成为万元户，是大华国人成功致富的标志，达到这个目标，跟后世那个“先定一个小目标，挣够一个亿”没什么区别。
    ……
    晚上，周道给李进打了个电话：“李老板，上一次你说的液化气还需要吗？”
    李进正歪在瓯州人给打的沙发上看电视，一接到电话，立马坐了起来：“周老板，你有消息了？我朋友几乎天天摧我，我都急坏了，你要真有渠道，那就解决我的大问题了。”
    周道笑道：“液化气这东西，现在紧俏的很，我也是费了九牛二虎之力才弄了点，现在我压了大量的保证金在对方，你要是真想要，咱还按原来中介所的那种方式，签个合同？”
    周道虚构了个保证金，他知道在李进听起来，完全不是虚构的。
    “好好，这事好办，我们在哪里见面？”
    “你到工业路华道装饰工程公司吧，我在这儿等你。”
    李进连连说：“华道装饰工程公司？我过去没留意，哦，新开的？好好，我马上就到！”
    周道放下电话，有些自嘲的笑了笑，我现在怎么说起话来不带脸红的？可我要真说票源方打死都不要分成人家也不信不是？
    宛都城毕竟不大，大约半个多小时，李进就推门进来了。
    周道笑道，“你这是有专车了？这么准时？”
    李进尴尬的笑道：“要不是喊上朋友，还得更快，晚上不用顾忌红绿灯，骑咱这两个轮的也挺快的。”
    看李进站在门口不进来，还不停往外张望，周道也走了过来，顺着李进的视线一看，不禁有点想骂娘的冲动了！
    原来在马路的不远处，一个少女骑着自行车歪歪扭扭的驶上路牙子，她的自行车后座坐着的是一位体态超群的女人……
    嗯，周道没看错，那是中介所的老板娘！
    李进口中的朋友，就是这位心宽体胖的老阿姨？你早说呀。
    那艰难的带着分量超载老阿姨的骑车少女叫小月，老板娘的女儿，这个周道一眼就认出来了。
    那个闷热的夜晚，中介所那张粗糙的桌面上，小月手持一把切刀切西瓜的动作周道印象深刻，当然，最重要的是，周道当时无限疑惑，为什么这么肥硕的母亲能生一个如此身姿苗条的女儿？这种对比加深了他的形象记忆。
    老板娘一边往门边走一边说：“我这个人太笨了，到现在还学不会骑车子，还得小月带着我……周老板呀，这是你的公司？”
    周道笑着道，“没想到老板娘亲自出马！小周开个小店，老板娘多多指导！”
    老板娘一听，眯眼笑道：“看看，还是文化人会说话，不像我们这些粗人，说话都是直来直去的！”
    周道：就你一个人粗好吧……
    两间门面分割成两大块空间，一边是工作区，一边是接待区。李天宇此时正用一个盛有三氯钾烷的注射针管细心的粘合有机玻璃字，看到有客人来，头也没抬一下。
    而办公区这边，隔了一个办公室，里面放了一圈儿沙发，墙面挂着一幅宛都烙画荆浩山水《匡庐图》，一侧摆放着文件柜，博物架，加上摆放着一个玉石白菜，一个水晶球，一盆灰绿色的吊兰，一架精致的沙漏。
    桌面上摆放着文件夹，靠文件柜还有一个字纸篓，最重要的是，工作区做了吊顶处理，暗藏灯光将办公空间营造出一幅迷离的氛围……
    这和老板娘那个阴暗陈旧的环境形成了巨大的反差，老板娘本能的收回了大大咧咧，说话坐姿都不自觉变得得体多了。
    小月本来就是送人的，坐在这个地方有点拘束，所以她干脆跑到外边，在办公空间东看西看，充满好奇。
    李进开门见山的说：“周老板，咱中介所的老板娘找我几次了，说她有个客户需要液化气，客户天天摧，我这里关系断了，所以一直没搞成。你手里有多少票？”
    老板娘插话道：“多少都行，那怕五吨十吨，贵点都行，只要能把这个关系户维持住就成。”
    李进补充道：“这个客户手里有贵重药材资源，要维护不好，以后生意就难做了。”
    这么朴实的生意伙伴，周道心里暗想，你们是把我周道想像成同样朴实的人了吗？
    周道面露为难道：“货倒是有，只是现在货票太难弄，票经过的手太多，价格可能高了点，不知道你的客户能不能承受？”
    老板娘小心的问，“提货价涨了吗？”
    “这倒没有，但是一层层下来，可能加成比原来李老板的那个要高。”
    “高多少？”老板娘倒吸一口凉气。
    周道在纸上划拉一下子，拿起给她看。
    “一吨加价600？这个要是三五吨，客户倒是能接受。但是三五吨还不够一车的，又拿不出手。”老板娘面露难色。
    “600倒没有，按正常的算下来，签字的、转手的、加上我也得挣点茶水费吧，算下来我这一方500的样子。”
    老板娘松一口气，这还不算太离谱。
    “有多少？”
    “200吨。”周道不想转弯抹角，拉开抽屉，抽出两张气票，让李进和老板娘仔细辨认。
    两个人的眼睛同时发出金子似的光：咦，奶奶个腿，竟然是真的呀！这太特么透惑人了！
    李进和老板娘对视一眼，几乎是不约而同的说：“能都给我们吗？”
    周道为难道：“这个，本来我朋友也提前跟我要来的，如果你们全要，可能付款方式得变一变。”
    “怎么个变法？”
    周道说：“你看，现在都是合同经济了，这个票呢又非常紧缺，我在人家那里是压了大笔的保证金的，我们签个合同，你这一方呢，把溢价部分打到我公司帐户里，如果这个票出不了货，我全额退款，同时赔偿你方百分之五的经济损失，你们看怎么样？”
    周道声称“压了大笔保证金”显然起到了作用，老板娘看看李进，李进开口道：
    “这样，这一铺生意比较大，要是按周老板的这个方案，我们两个都吃不下来，要不这样，老板娘，咱俩这单算合伙，咱们合起来算第三方，让购货方直接跟周老板签合同？”
    老板娘肥硕的大盘脸安静的沉思了片刻：“行，这事只要能办成，咱能有3%的佣金我就心满意足了，毕意这一单比较大。”
    “那就这么定了，不过因为我前期开支太大，你二位的中介费得由购货方支付了，你们看怎么样？”
    李进做不了主，转脸看了看老板娘，老板娘想了想，坚定的说：“这个工作我来做，不能让周老板又投巨额资金又出中介费不是？”
    李进附合道：“那就这么定了！咱们口头约定，三天内必定带买主来交易，这三天的保留期，不用交押金了吧。”
    周道笑道：“三五百的诚信金总是要的吧，毕竟咱这是谈生意，有了诚信金，别人就是出再高的价我也不能出手不是？这等于保证了你们的利益，是不是？”
    老板娘想了想，“行，我身上有三百，押你这里，要是因为我的原因生意黄了，押金就不要了，但如果你期限内卖给了别人，你除了退回押金，还得按押金数量等额赔偿。”
    老板娘说话很豪气，而且相当干脆，周道就喜欢这样的生意伙伴。
    “等价原则，好！”周道掏出一打稿纸，夹了两张复写纸，写了个简单的协议，一式三份，三人共同签字，按上手印。
    各自收好。
    周道亲自给两位倒上水，心说，这回把人家的收益榨干捋净，真的好吗？
    嗯，他们没觉得，反而认为我承受的风险最大，既然我的“风险”最大，那这样处理就是真的好。
    奸商？没有的事，咱给人解决了燃眉之急，属于生意场上的“及时雨”。
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