《我在1982有个家》正文卷173企业发展两条腿——衣食（1W大章求票）

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   第一桶金到手！
    辣卤凉菜、小酥鱼和常味凉菜第一次销售战绩颇佳，各种海鲜得卖出去两百多份。
    如果平均一下，整个铁具厂平均两人买了一份。
    看看旁边卖咸菜、卖啤酒的小贩子那鼓鼓的眼睛就知道这销售量多夸张了。
    起初人潮涌动，然后断断续续，最终夕阳西下、夜幕降临。
    最后一拨人也离开了工厂。
    穿着蓝色制服的老工人从里面缓缓的拉上了铁具厂大门，这代表最后一批搞卫生的工人也离开了——
    年的工厂里没有清洁工，工人分班分组，然后像学生一样各有卫生负责区域，由班组长安排工人值日。
    妇女们赶紧坐下擦汗。
    又忙又紧张，她们搞了个满头大汗。
    向来以女汉子、铁娘子形象示人的刘红梅今天是拉了，她表现的不比其他几个妇女好。
    看到人都走光了、没有顾客了她赶紧松口气，说道：“刚才那一阵人真多呀，把我吓不行了，手都不会动弹了，秀芳你行，我看你挺稳当。”
    秀芳说道：“哎呀嫂子你快别说了，我更是头一次见着这么个情况，我也害怕呀，所以我低着头，我不去抬头，反正王老师说要我装什么我就去装什么。”
    其他妇女纷纷说话，然后话题开始转为正题：“今天咱能赚多少钱呀？”
    刘红梅一听这话猛的爬起来：“王老师，刚才人那么多，咱的凉菜价格又不一样，会不会算错帐？”
    王忆安抚她：“放心好了，这算什么人多？我算的清清楚楚，绝对没有错。”
    刘红梅又看向王东峰：“你是不是把钱给找错了？”
    王东峰叫道：“绝不可能！每次找钱我都看三遍，你没听因为我找钱慢了还有人吆喝我吗？”
    秀芳说道：“对对对，我听见来着。”
    王忆说道：“咱一起来数数钱？”
    刘红梅说道：“不数、不在这里数，黑灯瞎火的，咱先回队里，回了队里去大队委亮了灯再数。”
    王东峰说道：“还有不少凉菜呢。”
    王忆准备的还挺多，黄瓜丝拌蛤蜊肉之类的便宜菜都卖光了，但辣卤小鲍鱼、麻辣蟹之类的依然有半盆子。
    对此他早有心理准备，一挥手说：“不要紧，带回家去分了吃。”
    妇女们不舍得：“挺贵的东西，那么一份就要卖几毛钱一块钱，咱回家去吃它们干什么？”
    “一点没错，谁没吃过海货吗？都吃腻了。”
    “王老师，早知道咱最后便宜点卖就好了，我看后头还有不少人想买没舍得呢，咱要是给便宜卖那还能卖出不少。”
    王忆摆摆手：“针对工人绝对不能降价，只要让他们知道咱到了晚上卖不出去会降价卖，那他们下班那会就不买了，他们会等到晚上再过来买。”
    妇女们面面相觑，不得不点头承认确实是这样。
    可是看看剩下的凉菜她们实在不想带回去分给社员吃。
    见识到它们能换钱的事实后，一直受穷的妇女们把它们看做是宝贝了。
    岛上的妇女真是穷怕了。
    家里的老爷们是强劳力忙着赚工分养家，家里要添置点东西、要买粮食便是妇女们来算计，可家里多少钱她们都清楚，添不上东西、买不了粮食。
    劳力多的一年干完了能从大队委开支它个一百两百块，劳力少的干一年可能就攒下个三五十块，甚至还有人干一年要倒欠大队委几十块钱。
    漏勺、大迷糊还有队长家里就是要欠钱的那种，这叫漏斗户。
    所以能用来换钱的海货她们都不舍得给家里吃，哪怕能换一个三毛五毛也要去换成钱应急。
    年是无法想象这时代妇女们怎么过日子。
    她们有的哪怕是家里只攒了一块钱都会去信用社给存储起来，然后慢慢的积少成多，能攒出一张五十元、一百元的存单。
    王忆却不在意，看到妇女们不舍得将海鲜凉菜带回去他拿个袋子装了一些，去铁具厂敲了敲门。
    看门的老工人从大门上打开个小门，问道：“同志你有什么事吗？”
    王忆指了指外面收拾的小摊子说道：“师傅，我们是外岛天涯岛王家生产队的社员，今天来您厂子卖凉菜来着，这剩下了一点，你不嫌弃你带回去晚上下个酒。”
    “外岛的海鲜多新鲜您了解，我们队里自己腌的，比国营饭店的新鲜、比副食店的好吃，用来下酒太合适了，您晚上跟值班的工友一起尝尝吧。”
    老工人挺和气的，笑道：“噢，你们是来卖凉菜的？刚才那会我听着有人说了，说外头来了个卖凉菜的，卖的凉菜样式比国营大饭店里的还多，味道比饭店还好，就是你们？”
    王忆说道：“应该是，您带回去尝尝。”
    “天涯岛，是王向红支书的那个岛？”老工人又问。
    王忆暗道自报家门果然是正确的，王向红在老一辈人里名声可真响亮。
    他点头说是。
    老工人笑道：“你来给我送礼怕我撵你们？放心吧，小同志，你是王支书的人，我不会撵你们的，不用送礼。”
    王忆说道：“这不是送礼，我是给您和值班工友都尝尝，明天其他工友来了问起我们这凉菜怎么样，你们就把真实的味道给他们说说。”
    老工人听他说的诚恳，便出来接过了袋子，他打开闻了闻说道：“嗯，难怪他们说比国营大饭店还好吃，味道真香真辣。”
    他去买了几瓶啤酒，看见王丑猫手里的牌子后便去问了问价格，然后看看自己手里的凉菜塞给了王东峰一块钱。
    王忆和王东峰拒绝，老工人笑着摆手：“你们这不是给外岛的学校赚钱吗？给生产队赚钱吗？那咱不能占集体的光，就当时我老头也给你们帮忙了。”
    “不用跟我客气，你们可怜我呢？哈哈，用不着，我跟你们说党的政策好，我这样的老头也能赚工资，手里有闲钱哩，比你们外岛的渔家富裕哩。”
    王忆肃然起敬。
    老人家的觉悟真是高。
    老工人拎着啤酒溜达着进厂子又关了门，这还剩下好些凉菜呢。
    王忆去找卖啤酒的两个青年，这两个青年有些敌视他，看见他来了纷纷抱起手臂冷眼看他。
    他们嫉妒王忆的生意。
    王忆问道：“你们是哪个供销社的？”
    “跟你有龟毛关系？”高个子的青年抬起脸看他。
    王忆说道：“我跟徐进步经理关系还不错，你们可能以为我在拉虎皮扯大旗，但我说的是真的。”
    “另外还有宋金燕、姚当兵、潘锦华，你们认识他们三个吗？他们三人都是供销公司的员工，我跟他们三个关系也不错。”
    两个青年对视一眼，然后高个子青年再度看向王丑猫拿在手里把玩的牌子问道：“外岛、学校——你是天涯岛的？”
    王忆点点头：“你怎么知道的？”
    两个青年顿时满脸堆笑：“都知道、都知道，同志一看你的这个气质，你是天涯岛上的王老师吧？”
    “肯定王老师，外岛一心给学校赚钱、给生产队谋利益的不就王老师吗？我们都听说了。”
    王忆挺诧异的，自己名声有这么大吗？至于吗？
    两个青年做自我介绍，高个子青年叫蒙昌英，矮个子青年叫李台，两人都是供销公司县分公司的员工。
    自从供销公司改制，员工的职务跟着改，一些年轻员工变成了销售员，负责销售工作。
    蒙昌英和李台就是销售员，他们是出来推销啤酒的，现在经济好转、人们有钱了，好几个啤酒厂想要把产品打进外岛，所以公司安排他们出来推销啤酒。
    两人也是有的放矢，经常在铁具厂、县委办公楼、客运站外等地方摆摊卖啤酒。
    徐进步为人清白自重，只和天涯岛上的关系走的近，这点供销社内部都了解，然后他们知道王忆则要感谢姚当兵。
    王忆对姚当兵的判断很正确，这小子是大嘴巴，他没少介绍王忆的事。
    所以这两人一听他自己介绍说‘跟徐进步关系不错又认识姚当兵’，再联系牌子上的字便立马想到了天涯岛。
    李台跟王忆拉关系：“上个月你们学校不是要重建吗？那个我们公司还给你们捐款买玻璃来着，我个人捐了两块钱。”
    王忆跟他热情握手：“那谢谢了、谢谢了，实在太感谢您二位了。”
    “如果现在天色还早我该请你俩吃个饭的，但现在确实是天色不早了，我看你们收拾了啤酒准备下班了是吧？”
    蒙昌英叹了口气说道：“唉，我们还不能下班，你不知道现在我们工作不好干了，这啤酒是计件出售，公司给我们安排了任务，还有六件啤酒没有卖完，卖完后我们才能下班。”
    “我们准备去菜市场转悠转悠，这个点下班的人还在买菜，我们应该能卖掉这些啤酒。”李台介绍道。
    王忆说道：“那这样我更不能耽误你们了，你们赶紧忙，另外我们生产队自己弄了点海鲜凉菜，味道很不错，你们既然卖啤酒应该也喜欢喝啤酒吧？”
    “我不是自吹，我们那凉菜跟啤酒真是绝配，配一起绝了。”
    “所以我们剩下了一些，你们俩要是不嫌弃那就带回去尝尝？也可以跟同事家人朋友什么的一起吃，总之要快点吃，海鲜不能久放。”
    两人讪笑：“这多不好意思。”
    “就是，看你们卖的确实挺火热，那都是钱呀。”
    王忆拍了拍他们肩膀说道：“嗨呀，我们天涯岛平时没少受你们供销公司照顾，这点小东西都是应该的。”
    “你们要是不嫌弃的话就带回去吃吃看，喜欢的话以后再说。当然要是确实不喜欢就算了，也不能强人所难。”
    蒙昌英急忙说道：“喜欢，其实我们挺喜欢的，刚才看工人卖的热乎我还去尝了尝，味道真不错。不过这东西不便宜呢，你看我们……”
    “都是自家同志，这还说什么便宜、贵？”王忆打断他的话，“行了，那我做主了，我给你收拾一下送过来。”
    他把剩下海鲜凉菜都给打包好，还是按照一份一份的给装上。
    听到他要把这些凉菜都送人，妇女们更舍不得。
    可王忆是主心骨，主心骨发话了她们不好反对，但刘红梅有办法，她从别的方面来挑刺：
    “王老师，反正是要送人回去吃，干嘛还