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连先生亲自安排了这次晚宴,宴会厅里都是他投资圈里的一些老朋友,同时也包括律师事务所和会计师事务所等中介机构的人,当然,饭桌上他最在意的人就是萧杰。
大家起先就葡萄酒庄园畅聊了一番,而后连先生聊到了他的创业经历,他经营的是一家互联网公司。
“互联网这行是没有中间状态的,要么就迅速做大,要么就out!价格战还必须敢打,大胆花钱,大胆融资,当初我跟我跟我老爸说了,我说您这钱啊我拿了就不会还了,但等我以后发达了,您说您要买飞机买游艇,钱我掏了!”
话音落下后全场连呼“好!”并抱以雷鸣般的掌声,任天行听到这里差点没噎住,原来这连先生跟关莎一样也是个富二代。
就在任天行这么想的时候,连先生举起酒杯跟大家碰了碰,所有人一饮而尽。
只听连先生继续说,“你们是不知道我老爸当初他才给我多少钱……”
说到这里他举起手,五根手指竖在众人眼前,“5万,呵呵,我爸就是个工薪阶层,二十年前的五万块也不少,可以说是他基本上所有积蓄了。我有什么办法,不是富二代,还得找钱,你们不知道我多痛恨那些把我拒之门外的投资人,当初我多痛恨他们,我现在就有多喜欢当投资人,那个时候在我看来他们的眼光都烂透了,不知道我老连是块金子,所以我发誓等我有钱了,我得拯救拯救中国风投这个行业!”
连先生说完获得了众人的点头称赞,他看向萧杰,笑道,“现如今不同了,现在咱这个行业人才辈出,比如萧总,萧总可是难得的青年才俊啊!”
“过奖了连先生,还要多向您学习。”萧杰说。
“哎!你哪里还用向我学习,应该是我向你学习!年少成名啊!”连先生说完就端起酒杯朝萧杰敬去。
待两个人都干了之后连先生朝众人笑道,“你们不知道当初我一个项目还有一周就签约了,萧总不知道从哪里给企业老板挖到了两个化学材料的博士,说能解决企业的技术难题,结果企业老板临时就变了卦,我到了嘴边的鸭子就这么飞到他手里了!”
众人一听都乐了,连先生这时也拿起红颜容给萧杰倒酒,这酒与萧杰原先杯子里装的酒庄原产红酒不同。
任天行觉得一开始大家都试一下酒没关系,但如果两种不同的酒混着喝,似乎很容易醉,他虽然这么想,但什么也没敢说,毕竟他不过就是个坐在餐桌上菜位的小角色。
萧杰没拒绝连先生倒的红颜容,酒被倒得很满,几乎占了红酒杯的五分之四,周围的人好似也看出了点什么,默不作声,对于今晚即将要发生的一切,萧杰心里已经有了八成底,再难也要忍下去。
“青年才俊,这杯我敬你!我干了!”连先生说,他自己的酒杯也是五分之四。
萧杰连忙拦着,“不不,以后还要多跟您请教,您随意,这杯我干了。”
看萧杰真的一口干完后,连先生立刻竖起大拇指,“后生可畏,后生可畏啊!萧总你是不知道,你不观察我我可观察你啊!后生可畏!”
萧杰有些不解地看了一眼连先生,只见连先生朝众人道,“萧总微信加我第一天,我就在读书软件上找到了他,他看的书书名我都能背下来,《定位》《这就是传奇》《星巴克创始人的自传》……是吧?”连先生看向萧杰求证道。
萧杰完全没料到连先生真会观察他这些方面,不过当场他也只能陪笑,承认一句,“有空就看看。”
“这些书可都是企业家才看的书!”连先生重新转向众人,“这说明什么?!说明我们萧总非常热爱学习,他不懂的领域,他就会去学,他为什么要看这些书?就是因为他没自己做过企业,没做过企业才要从别人做企业的经验里学,在咱们这行干得好的大家也都懂,大多都自己创过业,比如我老连,再比如红衫资本沈南鹏,他以前就是携程四君子,为什么他做红衫能做好?就是因为只有创业者理解创业者,但我们萧总不一样,萧总的履历可谓是一路青云,我们做企业吃的苦他都没吃过,但人家天生就是干投资的料,不用吃苦都能比咱干得好,佩服啊!来来我们一起敬萧总一杯!”
任天行虽然随着大家一同站起来,但他怎么听都觉得连先生对萧杰的这些夸奖听起来非常变扭,他对外传递的信息看似是萧杰天资过人,但又好像在嘲讽萧杰没干过实业,没有企业家背景,将来也不会有什么大作为。
全场都起立敬的酒,萧杰必须干了,而这时连先生只是象征性地喝了一小口。
萧杰放下酒杯后说,“我是晚辈,确实因为当初自己魄力不够,没敢选择创业这条路,这点必须跟诸位前辈多多学习,有很多实践经验看再多书都学不到。”
“谦虚了谦虚了。”连先生一边说脸上一边洋溢着得意之色。
萧杰见对方心情大好,赶忙将话题带到了奶茶店。
他着重介绍了奶茶店的优势,虽然这家店出过一些负面新闻,但其奶茶的口感很受消费者欢迎,创始人有茶饮行业十多年的经营经验,管理团队也比较稳定,且难得的是,奶茶店的营业额虽然有所下滑,但账面上的现金流还是充裕的,这与那些资金链断裂随时会关门歇业的公司有本质的不同。
“奶茶都是先付后做,所以这家店账面上有充足的现金。”萧杰说,“现在这家奶茶店想转型做高端奶茶,高端奶茶行业需要稳定的高端茶叶和优质水果供应商,连先生您手上的天马茶叶与鲜果园正好可以作为奶茶店的供应商,如果把这三家公司业务打通,相当于无形中整合了您的所投项目资源,这样的三方合作对任何一家公司来说都是利好。”
连先生听后哈哈一笑,“刚才我说什么来着?我说萧总青年才俊,现在可不就证明给大家看了?什么都帮我考虑好了,来来来萧总,我老连再敬你一杯!”
任天行不仅为萧杰捏了把汗,因为萧杰面前的酒杯又被罐了五分之四的酒,而且不是红颜容了,而又换回了酒庄原产酒。
任天行想这姓连的老狐狸没说两句就要给萧总灌酒,分明就是要灌倒萧总的节奏,虽然混着喝容易醉,但红酒应该问题不大吧?
连先生没有接着萧杰的话,而又朝着众人吹嘘起他自己,“呵呵,你们也知道我的投资风格,一家企业要300万,我评估以后说300万哪里够做这些事儿,我直接说我给1000万,但是!1000万给出去了就要大胆干!要能2年之内至少给我打下30%的市场份额,挤进全国前二,这个是至少的,你说你前二都进不去将来哪有机会形成垄断?”
连先生一边说一边碰了萧杰的酒杯一下,示意他继续喝,在场的没有人敢劝阻。
连先生这句话有些难以琢磨,他似乎正是在回答萧杰的交易邀约。
连先生的意思应该是给钱没问题,但如果他买了这家奶茶店,其必须在2年之内把奈雪或者喜茶其中一家干趴下才行,否则在高端奶茶领域就没法挤进前二。
“我想如果供应链整合得好,是可以一定程度降低综合成本的,我们只要利润空间比别人大,就可以通过促销扩大市场份额。”萧杰说。
连先生一听直摇头,“萧总你应该比我清楚,茶饮行业难做啊,这玩意儿没护城河……你像喜茶和奈雪,就算花几个月研制出一杯好的水果茶,一周之内大体配方就被人家抄了,说实话配方里百分之几的变化消费者根本尝不出来!”
“所以才需要借助连先生的力量,把茶的品质做好,然后做出品牌,靠品牌形成一定的护城河。”萧杰说。
连先生听后笑了,他的嘴角抽动了一下,而后认真道,“餐饮行业其实有了品牌也没有护城河。”
这句话极不留情面,现场气氛好似被瞬间冰封了,只剩下包厢里空调运转的声音。
但好在这样尴尬的瞬间非常短,因为连先生马上接着阐述他的观点,“你们看中国那么多连锁餐厅,每家都是那么兢兢业业,辛辛苦苦几十年,到头来没人混出来,都是自己关起门来赚小钱罢了,唯一一个还算有点护城河的能复制到海外的就是海底捞,但其实人们吃火锅也没什么忠诚度的,你这家店味道再好,消费者也想不断换口味,今天吃东北麻辣烫,明天吃重庆担担面,大家都不想生活那么单调,而且海底捞形成品牌也不是因为它家火锅多好吃,人们愿意经常去主要还是因为它的服务。”
正当萧杰想继续说些什么,连先生便示意他稍安勿躁,让大家先吃菜,他一样一样给大家介绍酒庄的特色菜品,吃菜过程中他又把话题东扯西带,中途当然还不忘与萧杰不停碰杯逼着萧杰喝酒。
对此萧杰什么话也没有,每一次他都豪爽地把杯中酒干了,任天行一杯一杯地在数,15、16、17……28、29……
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