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作为世界五大品牌啤酒之一,佳柏龙啤酒集团是一家坐落于丹麦的世界著名品牌啤酒制造商。
现在,马克龙亲自来到秦啤总公司,寻求秦啤对自己的收购,这让他不断在心里重复刚刚学到的一句话,“落地的凤凰不如鸡”。
秦啤总公司门前,一切如旧,看不出喜庆也看不出欢欣。
“你好,请下车登记。”马克龙看一眼随员,随员马上下车,他在心里也嘟囔着,本来是在外资企业,感觉高人一等,可是在秦啤面前,一切规矩都得遵守。
好在,秦东、邵大伟和黄波就等候在楼前,“你好,马克龙先生。”
秦东很热情,这倒让马克龙心里稍安。
待走进秦啤的会议室,何涌生、彭高德都不在,全权只有秦东与他会谈。
“我听说秦董以前发表过一篇文章,中国啤酒不卖牌子行吗?是不是中国啤酒对外国啤酒有种天然的敌意?”马克龙笑道,他好象在开玩笑,可是说得很认真。
“不是敌意,每个国家都有自己的品牌,打个比方说,如果我把安徒生说成是中国的,你同意吗?”
这好象不是一个道理,可是马克龙也只能点头。
并购,自然绕不开价格,自然需要多轮谈判,今天只是开胃菜,或者是序曲,这一点双方都明白。
“具体的细节和内容交给他们去做,”秦东一指邵大伟等人,“今天我们主要是要达成共识,我们要有一条底线。”
底线?
秦东的底线就是快刀斩乱麻,“马克龙先生,我想您来之前也了解过我,我不是一个有耐心的人,实话实说,我很看好贵厂的设备,并希望得到他。”
哦,英语说得好,这让马克思吃惊,态度又如此直接,更让他吃惊。
“秦董,这就好象你看中了我的女朋友,现在你想得到她,规定我在一个月或者三个月内必须自动把她让给你,我可以这么理解吗?”
秦东大笑,“对不起,我对别人的女朋友没有兴趣,我不是曹操!”
曹操?
随员忙解释道,“这是中国历史上的一位枭雄,特别喜欢结了婚的女人。”
哦。
马克龙长叹一声,可是我的设备还是新设备,厂也是新厂,职工和管理层都理顺了,这样的女朋友你到哪去找?
……
马克龙第二天在秦湾的晚宴是何涌生、彭高德陪同吃的,秦东了无所踪。
可是,谈判正式开始。
应秦东的要求,谈判仍放在秦湾举行,花园酒店的食宿秦啤负责。
这是中国啤酒对外资啤酒的第一次收购!!!
这也吸引了众多的新闻媒体,不管是财经类的,证券类的还是新闻类的,都把这看作了世纪末的一次标志性事件!
在众记者的围追堵截下,谈判双方对协议具体的内容和细节拒绝透露更多。
可是却有报纸刊登了秦东的讲话,据说这是秦东在秦啤内部的讲话:佳士龙在沪的酿造设备对秦啤很有诱惑力,不排除秦啤希望将它变成新出口基地。
这绝不是秦东把“洋啤酒从阳光下商店赶到灯红酒绿酒吧中”的一时冲动。
这个5万吨的酿酒厂成本不低。其注册资本是6600万美元,全部设备丹麦进口。
在华东,也只有日本麒麟的扬州新厂可与之媲美。即使它在过去三年中有所折旧,即使有人怀疑其注册资本言过其实,即使如吴建华所说佳柏龙的报表每年亏损7000万元至1亿元人民币,但如果秦啤要收购或控股它,没有1个亿以上的资金恐难撬起杠杆。
一个亿!
这也是秦东给谈判团队定的底线!
丹麦人反反复复,谈判一波三折,原本已定于七月中旬签约,不料佳柏龙方面又生异议,双方只好又再坐下重新商谈。
这一次,马克龙来到秦湾,秦啤的主帅秦东出马,最终已经到了收官的时候。
“秦董,我再一次强调我的观点,我们当初的建设成本很高,光注册资本就有6600万美元……”
虽然在中国市场上赔了一把,但在与秦湾啤酒的交易中,佳柏龙并不想吃亏,因为它手上的砝码值这1.5亿元。
由于当年雄心勃勃跨进中国市场,这个年产5万吨的酿酒厂成本不低,光注册资本就是6600万美元,制造设备全部由丹麦进口,在华东地区可以说是无与伦比的,全国只有日本麒麟的扬州新厂可与之媲美。
“6600万,只是账面上的数字,”秦东听他说完,笑了,“我不想多说,细节更不想多提,我只提醒一点,现在全国等着我们收购的人太多了,我们收购哪家外资啤酒,对方是要感谢我们的。”
马克龙的脸都绿了。
佳柏龙中方随员互相看看,虽然秦东说的是实话,可是实话难听,但确实是这么回事。
洋啤普通面临经营困难,每天都在亏损,确实当秦啤这个洋啤的第一假想敌出手的时候,他们都有松口气的感觉。
“全国五十多家外资啤酒,我们可以收购的人有很多。”秦东不再多说。
一个亿,离马克龙的心理预期还有五千万的距离。
谈判仍在拉锯。
“谈判桌上解决不了的事情,那就谈判桌下解决。”秦东面对邵大伟等人,这些日子,他们累得够呛,就是佳柏龙的人也累得够呛,双方都迫切出一个结果。
晚上,招待马克龙的晚宴没有选在花园酒店,而是放在了鸣翠柳饭店。
看着秦东熟练地切着葱丝,马克龙也要露一手,他想做一道鳕鱼,一道肉丸,一道猪肉,秦东做是一道红烧鱼,一道四喜丸子,一道炸里脊。
“哦,你们的菜刀,我用不习惯,可是我带来了刀具……”
马克龙展示着手里的西式刀具,得意道,“我的祖父是一名厨师,我可以自豪地说,精湛的厨艺让其自年以来,每年都获得米其林三颗星的最高荣誉……”
“哦,那巧了,我的父亲也是大厨,在这个城市,市民曾经都以吃上我的父亲的菜为荣……”秦东笑道。
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