《大时代之2010》正文卷403猜测

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   “你问这做什么？你想让我违约？”刘強东问道。
    “只是问问，倒是也不多。”张磊嘀咕两句后说道：“头条如果选择了扶持拼多多，那么你就得另谋出路了，要不然到最后就成了别人的嫁衣。”
    刘強东说道：“违约金倒是也不算太多，只有一亿人民币，我最可惜的还是京东没有获得头条那么大的流量支持，要不然，京东，绝对比现在要强大的多。”
    “没什么可惜的，京东走的是高端路线，就注定了不符合头条的战略。”张磊摇头说道：“现在你要决定的是，要怎么处理与头条的关系。
    要是没有这绑定合同，京东现在完全可以去与藤迅合作，获得QQ的流量支持，但现在，支付不能使用QQ支付，估计马化藤也不会同意这种合作了。”
    “是啊，一亿人民币是小事，要是因为这个对簿公堂，以后就别想从头条拿流量了。”刘強东也同样皱眉说道。
    即使京东现在一直亏损，但一个亿人民币想拿出来还是轻轻松松，不过要是与周宇杰翻脸，那以后京东就彻底失去了巨大流量的支持，至于QQ那边，能给多少流量，现在还是未知。
    “这件事，你得早点拿定主意，要不然，失去了最大的流量来源，对京东的打击会很致命，如果有什么需要我帮忙的，尽管开口。”张磊义正言辞的说道。
    刘強东说道：“能不能找一个中间人，与周宇杰沟通一下，我们可以支付一亿现金，但以后京东的选择，希望周宇杰不要过分在意。”
    张磊说道：“如果只是违约金，中间人倒是好找，但你之后要是投靠藤迅，还想让周宇杰不在意，靠中间人是没用的，只能看周宇杰以及头条高层的决定了。”
    刘強东思考片刻后说道：“那还是暂时先不动，等看看与藤迅能不能达成什么样的合作协议再说吧。”
    虽说这两年京东与头条有一定的合作关系，但也不至于到类似美团与阿里的级别，算不上一条船上的蚂蚱，藤迅这两年也经常试探性的拜访京东，想在一些领域进行合作。
    张磊点点头说道：“这样是最好的，如果藤迅答应全力支持你，那你失去头条系的流量支持也不亏，如果达不到你的要求，那就一切保持原状，今日头条那边应该也不会断掉你的推广，毕竟京东与拼多多的路线完全不一样。”
    “其实，现在头条投资拼多多，解开了我一个疑惑。”刘強东说道：“半年前，京东上市前夕，我曾经派人去拜访林有德，邀请他们购买一定分量的原始股，条件就是以后京东获得头条系在电商方面流量的独家代理，后来被他们拒绝了。
    我本来以为是周宇杰或者头条高层不看好京东的大物流模式，现在看来，当时的头条很有可能就已经在谋划拼多多了。”
    张磊眉头一皱，立刻打开前方的笔记本电脑，在键盘上捣鼓了一会后，说道：“半年前拼多多也才刚成立，头条怎么会为了这种公司而放弃京东这么大的利润？”
    刘強东也说道：“所以这是一个新问题，我一直觉得拼多多即使模式再好，也不可能发展的这么快，光是前期的服务器、人员以及那么大的水果市场，他们团队之前也没有接受融资，是怎么这么快速将水果供应链打通的。”
    “趣信的水果森林！”张磊立刻反应了过来，说道：“趣信的水果森林虽然这一年的热度没以前高了，但用户可是高达几千万甚至上亿的，不管是用户喜好还是水果供应链，早就已经打通了，如果拼多多获得了这条关系，那就能解释它是如何发展的这么快的了。”
    “你的意思是，拼多多就是头条的？跟当年的阿里淘宝一样？”刘強东也顿时恍然大悟，所有的疑问点都消失了。
    难怪拼多多发展的这么快，虽说头条没有直接帮助，但以头条的资源，哪怕暗中帮助一下，任何一家创业公司都得以惊人的速度发展。
    不缺资金，不缺流量，获得了趣信的水果供应链以及今日头条的大数据，加上社交电商的创意，于是，在不到一年的时间里，快速成就了一个用户量接近一亿的超级电商，只看用户量已经全国第三。
    张磊笑了笑说道：“看来藤迅又被阴了，之前拼多多的融资谈判，完全就是故意拖延时间，他们想尽全力的先从QQ那边吸取流量。
    要是马化藤知道这件事了，还不得吐血啊！”
    “迟早会知道的。”刘強东皱眉说道：“如果拼多多是头条的，那一切就不一样了，京东就再也没有机会与头条合作了！”
    “那也未必。”张磊说道：“你不是说过，拼多多未来的问题还是有很多的，虽说周宇杰实力很强，但没个三五年也不可能搞定物流以及诚信这一块，这段时间，京东与头条的合作应该还不是什么问题的，而且头条现在也是一家大公司，内部部门的合作也未必那么顺利。”
    “这倒也是。”刘強东点点头说道。公司越大，内部制掣越大，特别是发展迅速的企业，在高速发展的时候，问题都显示不出来，一旦速度放缓，那么各类问题都会一次性爆发。
    张磊接着说道：“不管与藤迅合作谈判的怎么样，你都要做好二手准备，高端购物领域对速度要求非常高，京东刚刚上市，正好有了资金，这一块做好了，就不怕没有流量了。”
    “那是当然，再过两年，京东物流的效率一定会高于顺丰。”刘強东满怀信心的说道。
    目前传统快递业的老大，就是顺丰，以高效率高运输速度出名，而京东物流也是走这个方向。
    不过两家的定位又不一样，物流是需要仓库的，顺丰为了缩减运货时间，拼命的进行周转，提高运营效率，但京东又不一样，仓库越多，代表着里面的货物越多，而货物对京东来说就是价值，就是现金流，因为京东与供应商之间的交易，有着三个月的账期。
    这就造成了京东物流这些年在拼命的拿地，拿到的地也属于固定资产，还能随着低价上涨而增值，而京东的对手，理论上只有天猫可以复制这一招，但阿里显然不愿意搞重成本模式，其他的快递公司虽然也知道土地的价值，但受困于现金流，也没办法像京东这样扩张。
    张磊说道：“我也是趣信的股东，虽然没有投票权，但说点建议还是可以的，过段时间我会去一趟上沪，看看能不能寻求一个平衡。”
    作为国内最成功的投资者，张磊的高瓴资本投资了藤迅、投资了趣信，也投资了京东，虽然在这三家之中都没有什么决定性的投票权，但因为算是主要投资者之一，因此都有着一定的关系。
    而作为投资者，他自然也不希望三家公司进行内耗，头条与藤迅势如水火，张磊干涉不了，但京东这家公司，也是未来的潜力股，他自然也不希望拥有巨大流量的头条断了支持京东的渠道。
    刘強东说道：“行，那就多谢张总了。”
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