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在头条系各方流量引流之下,相互保的人气开始了大幅度提高,在推出一个月之后,就吸引了超过300万人加盟。
大病赔付有一个等待期,因此,在这个月内,获得赔付的17人都是意外伤,有出车祸的,有从高处摔下的,也有烫伤的。
相互保不是慈善,因此不会在乎需赔付者的收入、资产状况,同时这也不是保险,不会在乎赔付者是不是已经购买了其他意外险,只要受伤的情况经过核实,那么不需要任何发票,资金会直接打到赔付者的账户。
而第一个月,每位用户的平均摊付不足一元,这对于很多消费者来说,这点支出就能即保意外又保医疗,实在是太香了。
而当一款产品足够好的时候,用户就是最大的传播媒介,虽然没有娱乐性质软件传播的那么夸张,但背靠趣信的情况下,相互保的用户数量也在快速的提高。
钟光伟将整理好的数据递给了周宇杰,说道:“周总,按照这个数据来看,估计一年的时间,相互保的用户就可以破亿了!”
“没那么简单的。”周宇杰摇头说道:“国内的保险意识还是很弱的,现在这一批加入相互保的人,都属于保险意识比较强的群体,所以都是积极参与,等过一段时间,这个群体消耗的差不多了,增速就慢了。
而且现在摊付少,是因为只有意外险被激活了,等到半年以后,所有人的医疗险被激活,那申请赔付的人会更多,到那个时候,摊付越来越贵,也会影响很大一批人。”
在购买正常保险的价格中,医疗险也是远远大于意外险,而赔付金额却没有意外险多,这也是因为,一个得大病的概率,远超过意外。
未来,相互保中最大的消耗就是医疗这一块,特别是大量的孩子,更是重灾区。
不过,周宇杰也不会因为这样,就对疾病种类或者年龄要求进行限制,因为做相互保,就不是为了赚钱,而是为了聚集上亿人的资金,为其中上万的人筹集救命资金。
水滴筹的商业模式,属于被动型聚集资金,而相互保则是主动型,二者互补之下,可以将社会闲散的慈善力量集中在一起,同时还是保证参与慈善的人,也会获得同等的保障。
钟光伟想了想说道:“这倒是,只不过也没什么其他解决方法了。”
趣信或者头条,可以在一定情况下,直接进场进行补助,可以直接捐钱,也可以对参与者进行补贴或者给与其他奖励,但终究不是长久之计,互联网慈善,重要的不是资金,而是运营模式。
周宇杰说道:“等大众的保险意识慢慢觉醒了,我们这个项目才能真正最大,所以我们适当推放广告就好,其他的,就顺其自然吧!”
“明白了。”钟光伟说道。
……
时间很快就到了9月,拼多多的用户量顺利破亿,每天的平台流水突破三千万,年GMV达千亿。
这个成绩,京东用了10年,淘宝用了5年,而拼多多只用了一年出头。
按照目前的数据曲线,拼多多的日活跃用户超过京东也就是时间问题。
虽然在单个交易的利润比不上京东,甚至淘宝,但拼多多的发展速度太快了,潜力巨大,而传统的电商早就已经形成了垄断,规模巨大,对于投资者来说,想入股巨头几乎是不可能,而且回报率也太低。
但拼多多不一样,不管未来潜力如何,它现在的估值还不是那么离谱,而其背后的头条,大部分都知道拼多多肯定是头条的产物,要不然,不是亲儿子,头条也不会傻的投入这么多资源,甚至还与合作已久的京东闹掰了。
而随着拼多多用户的快速提高,拼多多也开始投入越来越多的资金进行补贴以及购买头条的流量,这也造成了资金的巨大压力,加上拼多多的发展,必然需要引入其他投资者,于是,投资市场上开始传递了消息,拼多多准备再次融资了!
头条曾经的合作伙伴,红杉资本,第一个赶到了上沪,而且来人分量非常的重,是亚洲区的执行总裁沈南朋。
在头条刚刚崛起的时候,与红杉资本的关系非常好,但当时的头条再有潜力,跟周宇杰接触的也都是红杉资本的高层,而沈南朋并没有出面,一个主要原因就是沈南朋也是代表红杉投资藤迅的大股东,同时与小马哥的私人关系比较要好,因此,对于藤迅的首席对手,沈南朋没有在初期亲自接触。
但后来头条规模已成,却将引入投资的战略方向改成了国内的大型国企,红杉即使还能跟上,也只是喝了一口薄汤而已。
而这一次,拼多多的融资进化,则让沈南朋异常重视,电商领域,红杉资本涉及的非常少,曾经连续错过了阿里与京东,也只能在后续大规模融资时追投了一点,但回报率非常的低。
这也是沈南朋乃至红杉资本的遗憾,电商这一块,自京东与淘宝成型之后,没人会觉得还会出现第三个巨头,只会偶尔诞生一些专业性领域非常强的垂直电商。
因此,这次拼多多的融资,红杉资本非常的重视。
“想不到,拼多多的数据比外界预估的还要高的多!”沈南朋看着拼多多的核心运营数据,眼睛差点能放出光来。
拼多多并非上市企业,没有义务公布自己的数据,外界的数据,大部分都是猜测,准确率不敢保证,但一般也是八九不离十,不过显然这次错了,拼多多这种新商业模式,外界的预估根本就不准。
周宇杰笑道:“这也只是开始而已,沈总,信不信等到两年后,这个数据还会翻个两三倍。”
沈南朋眼色一抬,显示出了一丝惊讶,不过脸色却没有变,反问道:“周总的意思是,拼多多的数据能够超过淘宝?”
“某些领域,说不定可以。”周宇杰点点头说道,不过也没有把话说死,淘宝作为巨头,本身不犯错的情况下,想正面击败它,是太难了。
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