《大时代之2010》正文卷430小米的困扰

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   燕京市，小米公司总部。
    这里是小米公司刚刚租赁的一栋办公楼。虽然小米是硬件公司，但凭借着互联网般的运营模式，以及OEM强大的代工生产能力，小米的发展速度，丝毫不比移动互联网的几家巨头差。
    从12年起势，到去年的15年，小米的营业额从129亿翻到了780亿，接近6倍，估值更是翻了几十倍不只。
    而这般崛起的速度，自然对办公环境的需求变得要求极高，最近五年，小米以及三次更换总部位置，但每次换的时候觉得足够大，至少能用个3年，而一年后，就又不行了。
    “咚咚咚……”
    门外响起了敲门声，雷布斯抬起头一看，笑道：“进来吧，老卢。”
    卢本伟脸色有些不太好看，进来后说道：“雷总，小米5的数据出来了，从预售到现在，销量只有当初预计的60%，而且从数据曲线来看，销量趋势还是在下降，而且其他型号的手机，也一样呈现下降趋势。”
    “原因是什么？分析出来了吗？”雷布斯轻声问道，也没有任何不开心的语气。
    卢本伟说道：“我觉得，主要原因差不多有三个。
    第一个就是现在手机市场竞争的太激烈了，因为OEM代工能力强，很多公司跨行进入手机领域，为了打开市场，他们推出的手机价格非常低，基本上都在500左右，这个价格比我们红米都要便宜不少，虽然在质量方面比不上我们，但消费者并不清楚。
    第二就是手机市场大部分用户都已经是用过数款手机的老白，这些人收入不低，加上安卓手机的卡顿问题，让这些人要么选择苹果，要么选择价格更高的三星或者华为。
    我们的手机正好处于这位置中间，价格不可能再下去，但我们也没办法再把价格提上去。”
    雷布斯点点头说道：“价格是不能变化太大的，我们的产品就是走的性价比路线。
    让设计部再看看，能不能降低红米的成本，高端品牌这一块，我们也可以慢慢的准备尝试了，一部分高端用户，我也不想放弃。”
    小米以用户为核心，走出了硬件化的互联网模式，因此，越多的用户越好，但不代表小米就会不在乎高端群体，这是两个概念，连互联网公司在获得足够用户后，也会利用数据来分析用户中的不同消费登记。
    有钱不赚，那不是傻子吗？
    卢本伟说道：“雷总，这些都是长期的规划，我们需要短期能恢复销量，要不然，市场看跌之下，对小米未来的上市计划，会有很大的影响！”
    科技行业，基本上不进则退，不管是互联网领域还是手机电脑这种民用科技产品，一旦用户量或者销量出现下滑，都是很严重的危机，因为很少有企业能够从下跌中重新爬起来。
    雷布斯问道：“你有什么想法？”
    “想在短期内提高销量，唯一的办法就增加营销。”卢本伟说道。
    “营销？”雷布斯问道：“我们在这方面的投入可不少了？”
    卢本伟说道：“是不少，可是今日头条那边，最近一年来，我们的曝光量大跌，这虽然不是我们销量下跌的主要原因，但肯定也有一定的影响，头条系的大数据推荐，效果可是最好的。”
    雷布斯点点头，说道：“我知道你的意思了，可现在今日头条在拼命的推广自己的拼多多、嘀嘀、今日优选，其他商家想获得好的位置，可不容易。”
    今日头条的广告位非常多，多到可能是QQ的十倍以上，但再多也是有天花板的，因为今日头条不会因为广告订单多就随意增加广告投放量。
    而总的量是有限的，当头条系不在乎今日头条这点广告收入时，转而全力支持属于自己的变现渠道，那么其他广告商想送钱都不行。
    卢本伟皱眉说道：“怎么说周宇杰也是小米的股东，多一点曝光也不行吗？”
    互联网广告行业，一般都是软件公司求金主爸爸，但当这个软件公司太牛逼的时候，金主爸爸也就只能反过来求了。
    雷布斯笑道：“入股而已，对周宇杰来说，他在小米的股份就是一堆钱而已，对头条来说，没有任何战略价值，你看美团以前的大股东还是阿里巴巴，但说叛变就叛变。”
    卢本伟点点头，又说道：“雷总，最近公司内部还有一个提案，那就是我们做自己的小米商城！”
    “你是想把应用宝移出小米手机？”雷布斯有些惊讶的问道。
    卢本伟说道：“华为、OPPO、vivo、魅族等手机品牌都在推广自家的应用市场，从而间接控制了大部分软件。
    而应用市场的最大利润就是学习苹果，对软件消费进行抽成，虽然没有明确的数字，但OPPO上个季度，凭借着这一点，利润就破亿了。”
    “可是周宇杰那边怎么解释？当初我们可是和他签了10年的合同，违约金虽然不多，但我不想和头条翻脸。”雷布斯皱眉问道。
    当初周宇杰看好小米，又是投资又是给今日头条的流量，虽说即使没有这些条件，小米也一样会崛起，但曾经帮助过就是帮助过，如果强行违约，会引起同行的反感。
    当然，这也是因为对方是头条，互联网行业的新巨头，得罪了头条，小米的优质流量可就彻底没了。
    卢本伟说道：“所以我也没有同意，但如果我们不做这一领域，那总会比友商亏不少啊！”
    雷布斯沉默的点点头。
    应用市场的价值，已经被高度体现出来，这是移动互联网的一个门，任何用户基本上都是通过应用市场来下载软件，而掌控了这个门，那么就会有极大的话语权
    。
    而如果小米做自己的应用市场，会非常的容易，因为直接放在出厂设置上就行了。
    这是对传统市场的降维打击，曾经的应用宝，一度控制了全国90%的市场，但现如今，随着传统手机巨头开始布局自己的应用市场，应用宝的市场份额已经快跌破50%。
    这是没有任何反击能力的竞争，因为用户是比较懒的，手机自带应用市场，那么基本上95%的用户都不会特意去改变。
    而且应用市场的软件很简单，根本就没什么难度，至于排版方面，直接模仿应用宝就行了。
    应用宝面对降维打击，也只能慢慢的维护自己，如果不是小米的算稳定的市场，应用宝的份额会更差。
    卢本伟接着说道：“雷总，得尽快决定我们与周宇杰的未来合作。最好能够拿到更多的广告订单。”
    雷布斯点点头说道：“好，过几天我去一趟上沪，跟周宇杰面谈一下也好，未来小米的发展计划，他的眼光还是很不错的。”
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