《仕途红人》正文第731章不计成本的销售手段

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   依照耿家的人脉与关系，耿靖暗中调查了天龙集团的详情，发现天龙集团的管理主要依靠家族。
    只是陈成接班不久，陈天虎和陈天杰把省城天龙公司进行拆分，各自进行管理，同时在法律程序上，做到了省城的这二家公司与东华市天龙集团公司完全脱离关系。
    现在天龙集团公司出现资金危机，陈成的爷爷陈元正希望陈家几个兄弟能够各自出钱，把陈成主管的公司救活，但陈天虎和陈天杰等人，均不愿意出手。
    为此陈成被逼上绝境，他不得不采取如此不顾成本的销售手段。
    当然，“0元购房，10年白送一套房”这样的销售模式是违反相关规定的，为此朱明只能是悄悄地在一些群里进行公布。
    张峰和秦丰认为，这样的销售模式必须进行阻止，为此先让朱冰以难以配合为由进行辞职。
    只是房产销售的阻止必须由施东城或苏恒出面，通知住建局进行查处，如果张峰出面的话，会有手伸的太长，直接干预具体经济工作的嫌疑。
    当然，张峰当时还有一种侥幸心理，觉得天龙集团公司毕竟是响当当的大公司，目前只是由于资金周转困难而不得已采取如此的销售手段，“天龙一号”可能不会赢利，但应该不会亏本，为此不会发生烂尾现象，所以也没有让苏恒强令东华市住建局进行阻止。
    另外，虽然天龙集团公司由陈成接管，但陈成与施东城的关系还是很快就接洽上了，施东城还出席了天龙集团的二个房产项目奠基仪式，并发表了热情洋溢的讲话，同时还去“天龙一号”、“天龙城”等建筑工地进行过慰问。
    施东城如此偏爱，张峰难道去强力阻止“天龙一号”的开盘销售？
    由于“天龙一号”地段好，主要是建设联体别墅和多层洋房，不差钱的人得知了“0元购房，10年白送一套房”的销售模式后，开始涌向售楼中心。
    当然，来售楼中心的人虽多，但签约者少。
    销售主管在陈成的授意下，直接拿出一摞借款合同说道：“如果房子自合同签订之日起，一年半的时间内不能准时交房，客户可选择退房。”
    “退房时，房款自缴纳之日起以月利率1.7%计息。房款会在退房后3个月内，打到个人账户中。”
    有了这样的合同条款保证，再加上天龙集团进行背书，一时间，客户蜂拥而至，销售火爆。
    在“天龙城”销售中心，陈成询问销售主管施纪林：“如何快速打开销售局面，尽快回笼资金？”
    施纪林回应道：“陈董，目前我们只有一个证。按照规定，‘五证’不齐是无法开售的，否则风险很大。”
    陈成冷冷地说：“你只管销售，保证开盘的成交量就行了，证件和工程的事不是你该考虑的！‘天龙一号’目前就已经在准备进行销售了。”
    老板放话了，施成林把全部精力都放在了市场开拓上，经过团队一番努力，
    “天龙城”的认筹量已经达到近3000组，足够满足1500套房子的开盘要求。
    客户只有交纳了认筹金，才可以在房产项目正式开盘时，有资格进行选房。
    认筹是开发商在正式销售前，通过一些折扣让购房者缴纳认筹金的行为。根据规定，任何形式的认筹都是非法活动。
    当然，只要主管部门不清查，就可以进行这样的操作，反正这些认筹的人最终没有买房，所交纳的认筹金会进行退还。
    当然，如果没有好的契机或者是房子完全供不应求，交纳了认筹金的客户完全可以在房产项目开盘时最终不买房。
    为了确保“天龙城”房产项目开盘销售红火，同时施纪林听说“天龙一号”居然搞了“0元购房，10年白送一套房”销售手段，他觉得自己也得采取一些新颖的销售策略。
    “0元购房，10年白送一套房”的销售手段，当然不能再用，施纪林和团队商议后，征得陈成同意，最终推出了“全市红包大派送”活动。
    主要目的是稳定“天龙城”认筹客户的信心。很多认筹客户是第一次接触公司的项目，天龙集团的名声还在。
    “全市红包大派送”活动，就是凡持身份证到场就可领取200元现金，每天限额500人，连续发10天。
    有钱不领是傻子，许多人还是贪图便宜的，肯定能迅速引发轰动，施纪林和团队觉得比做任何广告都管用！
    他们觉得这样既能彰显天龙集团公司的经济实力，稳定客户，又能达到很好的品牌宣传效应。
    没有任何推广宣传，只是在“天龙城”销售中心的广场上搭了几个帐篷，并用警戒线拉出了排队的路，“全市红包大派送”就开始了。
    第一天，路过的人都站在路边看，询问的人很多：“只要拿着身份证和户口本就能领200块钱？不是骗人的？”
    到了第二天，来的人开始多了。
    第三天，原定于上午九点开始的活动，早上六点钟就有人开始排队了。
    第四天，活动达到了高峰。
    “红包大派送”活动一下子火遍了东华市，市场上传出一些好的声音：“天龙集团就是有钱，别的企业都是拿钱给媒体，人家直接拿钱给老百姓，有实力！”
    为了争取更好的销售效果，在“红包大派送”活动结束二天后，“天龙城”开盘了。
    开盘进行得很顺利，销售了1000多套房子。
    只是好景不长，“天龙城”和“天龙一号”的工地停工了，原因是天龙集团打给建筑公司的钱太少，工人罢工了。
    张峰得知情况后，耿靖和秦丰解释道：“天龙集团的资金仍旧周转不过来，所以才将不具备销售条件的‘天龙城’和‘天龙一号’拿出来销售，只是回笼来的钱还是在堵原先的资金窟窿。”
    “只是‘天龙城’和‘天龙一号’的续建费用从哪里来？这种做法风险太大，天龙公司离倒闭不远了。”
    说实话，天龙公司倒闭不关张峰什么事，但它留下的“天龙一号”、“天龙城”二个房产项目如何进行善后，是个大问题。 ;