《万亿市值不是梦》正文卷723章管理问题解决方案二

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   白青婷：“嗯，你说得对，马文轩，你接着说。”
    成本中心负责人马文轩：“我认为假设项目部奖金是100%的话，那么应该切出来大约30%的样子给项目部之外的公司总部的各相关部门，如事业部在总部的人员，各直接管理工程的公司总部员工，如成本中心。
    项目部留正常计算出来的奖金的70%，按照刚才各位大佬讨论的政策走。
    为什么要有这个么个建议呢？
    因为我们是工程公司，利润都是来自于项目部，其他地方都是只花钱服务于项目部的地方，并不能够真正地产生利润。
    所以把项目部的奖金切一部分出来分配给总部的相关管理人员，是一种合情合理的做法。”
    白青婷：“好，马文轩说得不错。
    我马上采访一下项目经理代表彭思远。
    请彭思远对刚才马文轩表达的观点发表一下看法。”
    第五事业部西山项目经理彭思远答道：“白老板，马总刚才所讲的观点，说直白点就是，公司给的奖金应该是整个公司管理工程这一块系统的所有人的，而不应该是只属于项目部的。
    这一个观点我是认可的。
    但是我不太认可抽走30%，这个比例还是太高了。
    毕竟项目部的几十号人原则上是只守着一个项目部的，我来举个例子，大家就明白了。
    我们来假设一个项目部的人数是二十号人，每两个项目部组成一个生产片区，每三个生产片区组成一个事业部。
    那么一个生产片区是62号人，一个事业部有200号人。
    这样的话按事业部员工数量测算，暂按每个人250万元年产值计算，一个事业部一年的产值是5个亿。
    这里对这个250万元的年人均产值数据作一个简单的解释。全公司2011年产值是20亿，大致是1000人，平均摊销到每个人的头上是200万元的年产值，但是生产体系的人加在一起也就800人左右，20亿年产值摊销到这800人的头上，计算出来正好是个250万元，这么一个奇妙的数据，不能怪我，哈哈，不能怪我。
    我们现在来计算一个项目部的奖金，然后假设每个项目部的奖金都是一致的。否则的话是没有办法测算得清楚的。
    每个项目部在2011年完成的产值是5个亿除以6个项目部，是8333万元。
    产值奖按千分之四计算为33万元。
    收款奖按千分之六计算为50万元。
    结算奖按千分之五计算42万元。
    结算超额毛利奖，暂按实现5%的超额毛利计算，按20%的结算超额毛利奖计算，333×万元。
    我们现在先把产值奖、收款奖算清楚，因为结算奖和结算超额毛利奖原则上当年是拿不到的，但是可以在2011年摊销部分，比如说摊销50%。
    一个项目部的产值奖+收款奖在万元+53万元等于83万元。
    如果是按项目部摊销70%，总部摊销30%计算。
    先把人数说清楚，项目部是62人乘3等于186人，含片区生产负责人以下的人都算在项目部，事业部总部的人则是200人减去186人，等于14人。
    个项目部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以.6万元，除以186个人，则人均2011年的产值奖、收款奖为万元除以186个人，等于1.87万元每个人。
    个总部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以.4万元，则人均2011年的产值奖、收款奖为万元除以14个人，等于万元。
    白老板，你看，本来总部的工作就离家近，工资又高，现在这个奖金又是严重的偏高，那么我们还有哪个员工还愿意去基层项目部工作呢？”
    白青婷：“彭思远，没有想到你一个项目经理，居然有这么强的逻辑思维和清晰的计算能力。
    你的这个平均奖金的算法里面还有一个瑕疵。
    那就是这些奖金，实际上是项目部的部分要把大头分配给项目商务经理、项目经理、片区商务负责人、片区生产负人，其余的才按平均分配给大家计算。
    总部的部分要把大头分给事业部总裁、商务部长、成本中心负责人，其余的再按平均分配给总部的员工考虑。”
    第五事业部西山项目经理彭思远：“白老板，那你说我们重新计算怎么算，我来按计算器计算结果。”
    白青婷：“项目部的片区生产副总分走25%，片区商务分走15%，项目经理分走20%，项目商务经理分走15%，还剩25%平均分配给剩下的所有人。你算一下。”
    第五事业部西山项目经理彭思远：“好，先按剩下的总奖金金额是多少万元。
    每个项目部普通员工的总奖金%=万元。
    再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为万元。”
    白青婷：“好，项目部的普通员工平均奖金0.81万元。
    再来算事业部的普通员工的平均奖金。
    事业部总裁分配奖金的40%，成本中心负责人分配奖金的10%，事业部商务部长分配奖金的30%，还有20%的奖金平均分配给普通员工。”
    第五事业部西山项目经理彭思远：“好的。
    先算留给事业部普通员工的总奖金：%×9.88万元。
    事业部的普通员工数为200-186-2人。
    事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是万元/.49万元。
    是项目部普通员工人均奖金0.81万元的3.1倍。”
    白青婷：“这个倍数关系，是有点偏大。
    再回头去把事业部总裁、成本中心负责人、事业部商务部长、片区生产负责人、片区商务负责人、项目经理、商务经理的奖金也算出来一个金额来，我们大家都再好好的思考一下。”
    第五事业部西山项目经理彭思远：“好的，白老板。
    先算事业部总裁的。
    年事业部总裁产值奖、%×9.76万元。
    年成本中心负责人产值奖、%×6个项目×4.82万元。
    年事业部商务部长产值奖、%×4.82万元。
    年片区生产负责人产值奖、%×万元。
    年片区商务负责人产值奖、%×万元。
    年项目经理产值奖、%=万元。
    年项目商务经理产值奖、%=万元。
    白老板，这样就算完了。
    你看看这么个奖金分配水平，哪个项目经理和商务经理愿意守在一个项目部呢？”
    白青婷：“是有点不合理，都已经算成这样的，干脆再趁热打铁，算一版你认为合理的数据出来。”
    第五事业部西山项目经理彭思远：“那我觉得项目的商务经理至少要获得年奖金18万元左右，项目经理要获得年奖金25万元左右，白老板，你认为这么算一个行不？”
    白青婷：“可以先按你的意见测算一个版本出来，大家再仔细商量。”
    第五事业部西山项目经理彭思远：“
    先算项目经理的，
    年项目经理产值奖、3万元×按90%为项目部考虑×按项目经理分配万元。
    白老板，按这个标准的样子算起走？”
    白青婷：“可以。抓紧算。”
    第五事业部西山项目经理彭思远：“
    再把商务经理的算了。
    年项目商务经理产值奖、3万元×按90%为项目部考虑×按商务经理分配万元。
    年片区生产负责人产值奖、3万元×按90%为项目部考虑×按片区生产负责人分配20%×4.82万元。
    年片区商务负责人产值奖、3万元×按90%为项目部考虑×按片区商务负责人分配10%×2.41万元。
    年事业部总裁产值奖、3万元×按10%为总部考虑×按事业部总裁分配40%×9.92万元。
    年成本中心负责人产值奖、3万元×按10%为总部考虑×按成本中心负责人分配10%×6个项目×4.94万元。
    年事业部商务部长产值奖、3万元×按10%为总部考虑×按商务部部长分配30%×4.94万元。
    再算留给事业部普通员工的总奖金：83万元×按10%考虑为总部×按普通员工分配20%×.96万元。
    事业部的普通员工数为200-186-2人。
    事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是9.96万元/.83万元。
    每个项目部普通员工的总奖金83万元×按90%为项目部考虑×按普通员工分配万元。
    再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为万元。
    事业部普通员工是项目部普通员工人均奖金的0.83万元倍”
    白青婷笑道：“上次73开，算来是项目经理要跑，不干了。
    这次的91开，算来是事业部总裁要跑了。
    这事情确实是有点复杂。
    陶总，提一下你的解决办法。
    这个奖金分配的比例问题，是让人有点左右为难啊。”
    第一事业部总裁陶武明：“白老板，你不用左右为难。
    这个奖金不管你怎么分配给事业部的总裁，他都嫌少。”
    白青婷：“陶武明陶总，你这是什么意思呢？麻烦解释得更清楚一些。”
    第一事业部总裁陶武明：“白老板，你看看，我们现在的这三个事业部总裁，基本上是有股权的，而且数量都还不少。
    怎么都是几千万的身家，怎么能去跟员工们去争这个产值将、收款奖呢？
    包括那些结算奖、结算超额毛利奖，都是不应该去参与分配的，只要我们把项目给公司管好了，股票市值稳稳地翻一倍是完全没有问题的。”
    白青婷：“这就是陶总你的解决办法，把事业部总裁拉出来，不参与工程上的奖金奖励？”
    第一事业部总裁陶武明：“是的。”
    白青婷