《大国金融》正文卷第630章平台思维

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   围绕游客中心，正在慢慢形成一个新的小镇。
    虽然规模还有点小，但这里的确比一公里外的沈家沟要热闹的多。
    从拼图上来看，在不久的将来，沈家沟也极有可能会成为小镇的一部分，以前的乡村道路虽然将两边分割开来，但新修的旅游大道则将两边连了起来。
    转了一圈，沈辉叫上老秦上山。
    即将进入盛夏，沉睡了一个冬天的小青山已经完全活过来，外围的各个山头上，到处都是这两年种的苗木，只是个头还有点小，长大需要时间。
    车队沿着山道走了两公里，才进入林区，四周的山头上出现了一片片松树林子，越往里走覆盖的面积越大，再转过一条山坳后，四周已经完全片一片片松树林子覆盖。
    老秦打量着四周道：“这边的植被比燕家口那边要好多了，燕家口那边前些年养牦牛和立羊的太多，好多地方除了松树，都没啥植被了，这边以后也得注意保护。”
    沈辉道：“大自然的恢复能力其实很强，只要不过度的开发就没问题，不过牦牛和山羊确实不能再放了，那玩意对草皮的破坏太大，这边有些地方也被祸害成了白地，外面看着是松树林子，钻进去一看全面白地，除了松树啥都没了。”
    老秦道：“所以这些年都不让放了，小青山的承载能力毕竟有限，牛羊数量一旦超出承载极限，对生态的破坏是很大的，好在这边不太严重，过几年就可以恢复过来。”
    山道蜿蜒而上，车不能跑的太快，时速也就五六十公里。
    过有些急弯的时候，甚至不到三十公里。
    两人一边聊天，一边打量。
    茂密的林子里，偶尔可以看到新修的栈道，那是徒步登山的路。
    有些地方还有休息的亭子，每隔几公里会有一个养护站，每个养护站配备三人，除了日常巡山和林区养护，还要附近引导游客、清理垃圾等。
    跑了四十分钟，拐过一个山口之后，四野瞬间开阔，度假区到了。
    昔日的乱石滩，经过两年多的持续改造，已经变成了一座美丽的山区小镇，被群山拱卫在中间，大部分建筑都是农家小院，只有十几栋小楼分布其间，最高的也只有四层，整体非常和谐，没有太多的高楼，也没有城市因楼太多形成的那种繁华压抑。
    纵横交错的马路两边栽种着一米多高的松树苗，高矮相等，十分整齐。
    最中间大约上百亩的地方，是一片连体建筑，八栋四层白色楼体连成一片，摆成了一个八卦形状，道路从建筑群的西北方向正门分开后，绕了一圈在东南方重新汇合。
    中间是一座二层圆型建筑，是俱乐部，搞活动开会的地方。
    这片度假区近千亩地，基本上全部被开发利用上了，除了县里拿走的近百亩地，剩下的全是旅游公司的，而县里拿走的那块地除了设立管委会机构外，也盖了座酒店，同样也只有四层，剩下的地盖了许多蒙古包，远远望去，一片片白色的大毡包还挺壮观。
    车队开进八卦建筑群，停在了左边的一栋楼下。
    沈辉下车瞅了瞅，觉得这设计特傻B，大山里摆个八卦阵[]，学诸葛亮呢？
    正琢磨会不会被笑话，早就候在楼下的葛云婷一干人已经迎了上来。
    “沈总来了！”
    迎过来的除了星海投资的人，还有县里派过来的人。
    一位副县亲自带队过来配合协助，也可见重视程度。
    沈老板收拾心情跟大伙握手，然后一边听汇报，一边在一大票人的陪同下，上了楼实地察看，看了看宾馆客房，看了看后厨卫生，还看了看会议现场布置。
    带队来的卓县长也说了几句，星海投资把全球投资者大会放到度假区召开，县里的确是鼎立支持，从各单位抽调了三十多位素质形象好、能力出众能吃苦的文职人员，半个月前就来到度假区开始准备，到现在都没回过家，搞的沈老板挺不好意思。
    葛云婷安排的井井有条，没啥挑剔的。
    参会人员九百多，会务从员两百出头，加上各种随从，也不到一千四百人，八卦酒店被星海投资包下，暂时不接待外客，八栋楼一千四百多间客房完全装的下。
    看了看会议现场，沈辉又去外面参观。
    度假区还挺热闹，因为免费开放，不少人开车跑上来参观，有青河本地人，也有冲着明星来的外地人，看着热闹，但人气还不够，大半的农家院子都空着，无人经营。
    沈辉一边打量一边问沈涛：“你觉得收门票好还是不收门票好？”
    沈涛道：“我觉得不收门票好，从消费者心理来说，收门票会流失大部分回头客，不收门票的话会有很多回头客，只要来的多了，就算不在酒店住，转一圈吃个饭也行，只要人气起来，商铺和农家院子就不愁找不到租户，收门票的话，人气很难起来。”
    沈辉问道：“你打算租金收多少？”
    沈涛道：“看情况吧，这东西还是要看人气，如果人气起来了，那些商家赚到钱，租金自然能涨上来，要是商家赚不到钱，能不能全部租出去都是问题，更别想涨租金了。”
    沈辉琢磨了下，最终点了点头：“给游客培养习惯到是个不错的思路。”
    沈涛道：“传统的经营模式早就被颠覆，那些知名的大景区有雄厚的底蕴在支撑，人家不怕没人去，所以才能一副爱来不爱的态度，就算被骂的再惨，也照样有人去，照样有人买门票，小青山没那么厚的底蕴，想要做起来就得有新思维，老唐的这个思维也是来自于淘宝陪养消费者的网购习惯，只要把服务做好了，别说是游客，那些从高速过来的人就算没打算来这里旅游，但只要偶尔过来看一看，在这吃个饭，也是在给我们创收。”
    “老唐说我们要有平台思维，我觉得挺不错的，我们要把度假区当作平台来经营，得想办法让商户挣钱，只要那些商户能挣到钱，我们就能把租金涨起来，一百个商铺，五百个农家院子，租金要能涨到十万，一年就是六千万，再加上其他的一些消费项目，完全可以抵消免费开放造成的损失，这个可比拦着大门收门票可持续的多了。”
    “你自己决定吧，赔了赚了都是你的。”
    沈辉不打算干涉，主要是也觉得这个思路不错。
    从游客的角度出发，收门票和不收门票确实会造成两种截然不同的后果。
    哪天闲的没事，忽然想出去转转，想到小青山，啊，还要门票，不去了。
    如果不要门票，那就开着车带上一家老小上去转转，顺便避个暑。
    只要人来，总会买瓶水，顺便吃个饭。
    当然，前提是别像其他景区那样太坑。
    从这方面来说，这个思路其实也不错。
    如果挡着大门卖门票，可就不知道会有多少人愿意来了。
    到农家院子转了转，都是统一盖的大院子，一个院子一亩左右，八间客房，仓库厨房和宿舍占了四间，客房有大有小，都是农村的那种榻榻米，大的能睡八个人，小的三个。
    “现在出来玩的都喜欢住这种大院子。”
    旅游公司负责经营的唐姓副总给介绍：“七八个人的话，可以住这种大房子，一晚收费五百，三个人的话住这种小的，一晚两百，平摊到人头上怎么也比住酒店要划算，对于绝大多数需要考虑旅游成本的人来说是很有吸引力的，不差钱的可以住酒店。”
    沈辉点了点头，没有说话。
    沈涛也道：“对于经营的商家来说，如果过来玩的人多，光住宿这块，一天就能有两三千的收入，而且基本是净利润，再加上吃饭一天进账五千还是很有可能的。”
    想的挺好，等实现再说吧！
    沈辉虽然不想干涉，但还是忍不住提醒了下：“打造口碑不是一天两天的事，怎么把服务做好，把那些入驻的商家管理好才是关键，这年头做生意的，有几个是老老实实的，看人下菜碟，欺负老实人这样的事情哪里都不好，管不好的话一样会被人骂！”
    老秦插了一句：“这个是肯定的，我们也讨论过这个问题，以后肯定要加强管理，还要设立举报电话，但凡有人对这里的商家服务不满意，都可以举报。”
    转了一圈，又去了县里的那片蒙古包。
    “县里的这个搞的有特色！”
    沈辉笑着对卓县长道：“现在不少游玩的人都喜欢这种带有民俗风情的东西。”
    卓县长也笑道：“沈总见笑了啊，主要还是成本低，这种毡包造价不高，一个下来才五千块钱，比你们那个大院子便宜多了，租出去一年就可以回本，后面都是赚的。”
    沈辉道：“我觉得挺好，以前出去玩的时候，也住过这种毡包，那会穷，住不起五六百的酒店，八九个人住这种毯包一晚才两三百块钱，挺划算的。”
    卓县长无语吐槽，你还有住不起酒店的时候？