《咸鱼的自救攻略》快速出击第一千一百零二章楚总从来都不秀

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   楚垣夕心说你们居然为这个起争执？一个是极左，一个是极右，搞企业不能认死理，万万不可以这么极端的啊！
    因此在薛明期待的目光中，他谁都没支持，而是说：“巨头肯定巨有钱，既然如此，为什么不投资潜力股呢？拿钱说话多诚恳啊？”
    “可是投资的话潜力股未必接受啊。”薛建华心说您不就是表率嘛？想要投资小康的巨头不是被您给弄成敌人了咩？点解？
    最近他刚从粤东省回来，连内心OS都是粤语。而梁可年本身就是做投资的，想的是确实是可以投资潜力股的，但是，要是双方正好有业务耦合还好，战略投资可以达到1+1大于2的价值，对方估计会欣喜若狂。可要不是耦合，投资对于对方没有帮助，说不定未来还有潜在的危害，那估值有的时候简直是任人鱼肉，当巨头的为什么要受这种委屈？
    只听楚垣夕说：“不接受说明这个潜力股非常自信，值得花更多的精力，或者加更多的钱，乃至围剿，能否从潜力股蜕变为独角兽就看是否能冲出重围。潜力股-独角兽-小巨头-巨头，这是企业成长中的打怪升级。
    不过你们的问题实是巨头如何看待潜力股，那为什么不冷静一下想想应该如何‘看待’呢？看，不一定就要采取行动，或者不用立刻就行动。你炒股的时候也可以观望啊，不是非得抄底，更不是非要抄到最低价。”
    梁可年进入思索，而薛建华则完全没想到是这个答案，心说这叫神马？这叫一曰风动，一曰帆动，仁者心动！
    只听楚垣夕说：“巨头看待潜力股的方式就是看成潜力股，以我为主，不然怎么办呢？假设你是巨头，你没有稳如磐石的心态，就会疑神疑鬼，看到一个潜力股就怀疑自己一次，或者哪个都想买。问题是潜力股多了去了啊，全都大举买入你也买不过来啊。A股韭菜们抄底抄在半山腰的多了去了。”
    “其实楚总的意思是说巨头可以允许潜力股获得更大的发展，然后在更高的价格进行投资。”曹翔很罕见的加入讨论，他一般都是惜言如金。而且自从成为小康研究院的院长之后，虽然只是头衔的变化，但他的气质很明显的“变大”，好像有一种叫做“大气值”的数值提升了，给他周围的人非常独特的感受。
    可能是因为经常跟在楚垣夕的身边，薛建华是少数完全不受曹翔气度影响的人，立刻跟了一句：“对，也可以等潜力股们赛赛马，跑出来的说明更值得抄。”
    楚垣夕心说您怎么这么惦记抄啊？应该把你送给一位南方的企业家，让你们聊一聊某款短视频产品。于是就着这一桌上的鱼子酱和黑松露，他简单的给同事们剖析了一下近10年来的国朝创业简史。
    实际上巨头和巨头也不一样，对于潜力股各自有着不同的方法论，或者说叫做坚持自己的企业价值观。
    但是，不轻举妄动是肯定的，特别是近10年中，最典型的例子实际是B站，黄团抄蓝饿的例子反而是个例外，其中有很多的巧合。
    站，从开站之后一直都是潜力股，潜力了快10年，巨头都没有大举加码。是视而不见吗？并不是，一旦B站2018年靠FGO做出收入，巨头立刻闻风而动，抢着拿到投资份额。
    出现罕见的AT同投之后，小破站终于有了钱，然后开出更多的产品线，丰富自己的生态，完善架构和服务，于是潜力终于得到快速而大量的兑现，数据快速上扬，成为国内乃至全球最耀眼的UGC视频平台。
    因此初创企业不能拿自己有潜力当回事，有潜力的多了去了，巨头也不能看到一个潜力股就爱一个，需要爱的同样多了去了，但是很容易错爱。
    市场是生动的，潜力股潜力也在不断变化，而且振幅很大。互联网咖啡界也有一个比较典型的例子。
    去年初的特殊事态成为完美接锅侠，很多人有锅就甩给特殊事态。比如斗鲨的财报一出就推说是特殊事态导致网吧关闭，直播观众因此减少，导致环比大降。问题是难道网吧只关斗鲨用户密集的？猫牙2020年的一季度MAU可是涨的……
    但是有一家互联网咖啡没法甩锅，这就是从2014年起开始创业，一年内完成三次融资，累计融资过4亿，使得整个创投圈为之侧目，号称咖啡界小米的连长咖啡。
    按说这种潜力股在赛道内应该算是独角兽了吧？产品做的也不错，名为“防弹咖啡”的某个款一度成为网红咖啡，卖的非常炸裂。可惜小蓝杯一出谁与争锋，连星巴克都大受影响，立刻把类型完全一致的连长咖啡钉死在地板上。
    至于被围剿，实际上这是独角兽向小巨头进化的必经之路，国内有黄团战阿里越战越勇，米国也有做远程会议的Zoom在微软、脸书的夹击下夺路而逃。当独角兽做出不接受巨头攻略的选项时，肯定已经进行过心理建设，后面必然是呕心沥血腥风血雨，有的能成，有的不支。
    小康也是一样，或者说正是因为有这些油盐不进的潜力股埋伏在广大潜力股们之间，靠其他潜力股打掩护做保护色，才有了向上突围的可能。使得巨头不可能一网打尽，只能找到合适的姿势去“看待”潜力股们，追求更合理的成本和更高的效率接入到新兴势力的崛起中。
    因此这个世界才充满缤纷，而不是一潭死水。
    只不过有这样的雄心不见得能挺得住巨头的围剿，关键在于护城河挖的深不深。
    终于说到小康，巴人和小康的管理层们顿时变得更认真了。楚垣夕一看这不行啊，你们这么认真我怎么好意思往嘴里塞东西呢？因此赶紧招呼大伙边吃边聊。
    其中黄团的事迹对小康高管来说莫不谙熟于心，反而比较关心Zoom。然而楚垣夕居然并不看好Zoom能挺住。
    要知道硅谷的竞争环境虽然同样惨烈，但是从顶层设计上，比较注重创新和对创新势力的保护，投资营商环境不像国内这么丛林化。换言之同样贵为巨头，微软、脸书不能像企鹅和阿里一样为所欲为，严苛的法律划下了比较高的底线。
    因此他们是比较看好Zoom突出重围的。
    而且远程会议值钱啊。原本很多人不明白为什么巨头都要发力于远程会议，比如说百度没有下注远程会议而头条系早早下注，所以BAT里的B换成头条系的呼声越来越高。但是后来发现，这玩意绝对是卧槽级的，特别是在不那么重视用户个人隐私的国朝，因为即使完全免费的用户都有着巨大的价值。
    但凡使用远程会议的人，标签都特别清晰，什么公司的，什么岗位的，系统统统轻松知道，甚至还能知道你的状态，比如最近比较缺钱。然后当然是精确推送广告，而且是高客单价广告，比如保险、互金放贷之类的。
    此外还有教育，利润极为惊人。比如说免费提供K12网校们使用，用完了立刻知道谁是精准客户，把其它K12的广告投给他，就问你服不服。
    这就是Zoom被多数人看好的原因，独角兽蜕变为小巨头指日可待。只听廖星星问：“老楚，你都说了能否冲出去要看护城河深不深，Zoom光2020年一季度，用户数从一千万暴涨到两亿，吃到全球最大的红利，没有之一。用户体量肯定算是护城河了，这还不够深吗？”
    “呃，你得看这个红利是怎么吃下去的。”楚垣夕当然知道Zoom的惊人数据，去年以财务投资的名义买纳斯达克的股票之后看着百度死样活气的样子，他一直后悔当时怎么没买Zoom。“那是一个特别重销售的公司，靠的是强大的销售基因，做ToB吃掉的这个红利。明白？”
    “不明白啊，云服务中ToB销售不是非常重要吗？”
    廖星星毕竟是搞运营策划出身，走地面是一把好手，但是即便是最早一拨被提拔为小康副总的，对经济的深入理解还是没有成为强项。他现在是常驻南方，在即将开始的加盟大作战中统管南方十几个加盟城市。
    另一边梁可年早就听懂了，但是又不好插话，这个表演的舞台应该是属于楚垣夕的，当下属的怎么能抢老板的风头呢？
    但是袁苜抢起来毫无压力，而且很难得，她居然也听懂了：“哎呀小廖，重销售就没壁垒啊，你靠销售建立起来的关系，巨头随便挖挖就挖开了，挖你的萝卜不打商量。”
    其实Zoom的ToC业务也不少，有能力直接面对用户，但是早早就在许多国家建立实体销售机构，专啃B端企业，开拓以大型公司和组织为主的客户群体。在国朝则通过渠道代理商进行销售。
    这种模式也就是在海外还能坚持一阵，换到国朝这边只要巨头们发力，最多一个月，B端用户统统都被蚕食掉。
    至于C端用户，微软一出手就是全免费，Zoom的“免费使用，增值付费”的策略立刻相形见绌，用户附加值这么高，还收费？天理何在？良心何在？
    只是这么一说，糊涂人虽然明白了，但明白人又糊涂了，梁可年立刻问袁苜：“那小康是靠什么建立壁垒的呢？”
    小康怎么干的，这一年来梁可年倒是都看在眼里，确实不是以销售为主打，要说起来，应该算是以补贴为主打。但是以补贴用户为主打不是护城河更浅了么？还不如销售呢。这就好像阅读行业里的免费读者和付费读者的区别，免费读者的粘性多低啊？不持续投入巨量的买量经费死的要多惨有多惨，最终变成给广告引擎打工的。
    这个问题袁苜是必须犹豫一下的，好在很久以前就跟楚垣夕聊过，有印象，因此简单回忆一下答道：“靠功能，按移动互联网里的行话叫做‘产品’，城市宝藏、健康币这些类型的我们称之为产品，靠这些产品的功能建立壁垒。”
    但梁可年下一个问题还是把袁苜难住了：“那巨头们仿照小康的产品做起来不就把护城河填平了么？”
    这话把小康的大兵小将们全都问住了，其中有人脸色难堪，因为距离楚垣夕所谓的安全边界可是越来越近了。按他的说法，3月份之后别人复刻本方功能开发和数据积累基本上就差不多了。
    填平护城河之后呢？小康当然是已经远远的跑到了前边，但巨头之所以被人视为巨头就是只要一发力速度就飞快。如此，对小康来说岂不是就变成了到底是自己先发展为小巨头，还是先被巨头追上的局面？
    这个心态很微妙。如果是去年这个时候，