《万道机械师》第三十一章：吴玲

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   启灵俱乐部·第一经理室内，吴玲正在计算下个月应该申请的启灵符数量，她在天石城内虽然没有竞争压力，但在易天星辰阁总部的业绩却称不上名列前茅。
    “这个月还有八天，以粱子豪、法无私那几位大少的消费能力，应该还会有一千五百张左右的需求量，我手头只有不到一千两百张，算上散人买家的支出，至少还得再弄三百……不，至少还得四百张保底……这样下个月……”吴玲无奈地叹了一口气，她没有被华丽的账面迷惑，反而嗅到了一丝危机。
    吴玲起身走到窗边，思索良久，喃喃道：“这四百张不能从总部买进……”
    吴玲目前给自己定的月销售量是五千张，这是她从事这个行业六年以来最能把握住的量，但预期销售量和实际销售量不可能永远持平，如果是前者超额倒还是小事，毕竟启灵符保值，也不至于烂在手里，可一旦出现后者反超的情况，那通常都是大额的反超量。
    就以粱子豪这样的客户来说，一旦兴起，一天需求量就有小一百张，甚至两百张，这个月更是连着十二天保持每天一二百张左右的需求，直接将吴玲多年来囤积下来的启灵符全部耗光。
    作为专门负责启灵符的销售员，在总部买入启灵符时是有优惠价格的，以总部给出的批发价，可以降到每张九万五，而各城的销售胜者又可以在这个价格基础上再降五千，吴玲甚至听说如果被评为总部每年的优秀销售，还有希望拿到八万五的超低价。
    当然，吴玲对“优秀销售”是不敢想的，那是各国各城所有销售业绩最高的十人才能拥有的称号，那些优秀销售一天的出货量就比吴玲一个月的总量还高。
    而此时面临缺货的吴玲之所以不选择从总部进货，原因倒也很简单，总部给所有销售限制了两个条件：一，每个月的销售量不能低于前一个月的销售量；二，启灵符的单价不能低于十万。
    天石城这个月的启灵符需求量上升只是暂时的，一旦吴玲为了救急而选择从总部补进，那么之后的销售压力会大涨，即便启灵符保值，也耐不住之后每个月都多出四百张来压仓。
    其实为了应对这种局面，各城之间的销售员互有联系，偶尔也会进行私下的交易，总部是承认这种交易的，只不过，受制那两个要求，销售员之间的交易也不能打破最低价十万的标准。
    私下交易的卖方，大多是手头也有货没办法脱手，自然是乐得交易套现，而买方也可以跳过总部补齐需求，双方可以说是各取所需，可其中也有一些不太和谐的“交易”。
    一部分销售员从总部买入启灵符之后，定价远超过十万，这就造成普通买家为了便宜，跑去邻城买，加大邻城的需求量，等到邻城的销售员手头没货的时候，就会面临吴玲此时的难题：要么从总部补货，但之后每个月就要承受多余的销售量；要么就从哪些囤积了高价启灵符的“贩子”手中买入。
    此时，吴玲的选择也是大多数销售员的选择，宁愿背负短期的亏损，也不想超出自己多年摸索出来的最佳销售量。
    与天石城相邻的城池有天玑城、神晶城，而神晶城的销售员性格谨慎，每个月固定五百的销售量，一旦卖光，就绝不补货，如果是月初倒还好说，毕竟卖谁都是卖，但现在都月末了，神晶城目前肯定是缺货的状态。
    而天玑城则是另一个极端，那边的两个销售员直接定价每张十五万，这个价格从一开始的用意就不是要卖给普通买家，而是等着卖给其他城的销售员！
    “十五万买入，十万卖出，四百张亏损两千万……那两个该死的二贩子！”吴玲心里恨恨地想道，可没办法，为了维持自己在天石城的信誉，更为了留住粱子豪这样的大客户，她只能咬牙吃下这个亏。
    就在此时，一名雇员敲门进入经理室，并汇报道：“吴经理，对面的刘琰到我们这边买启灵符了，要不要卖给他？”
    “刘琰？他要买多少张？”吴玲一听这个名字愣住，“刘琰”就是天石城的第二个销售员，这人倒也是个奇葩，占着天石城的销售位，却没多少野心，根据她的情报，刘琰每个月只从总部进货五十张，卖完就整天在摊位上睡觉。
    “他只买一张……吴经理，梁少明天还要冲击蓝字机械，我们的库存可能不够，我看没必要在刘琰身上消耗存货……”雇员提出了建议。
    吴玲却是笑着摇了摇头，并起身说道：“这么多年了，我们和这位老对手早就是亦敌亦友的关系，说起来也多亏了他，我们才能稳定拿下总部的优惠价格，他既然上门来买，总不好让他觉得被针对了，要是他因为这种事情而选择不干销售了，总部到时候重新分配一个销售来顶替他的位置，未知的对手对我们而言反倒不是什么好事，反正只是一张而已，卖给他吧。”
    “是，我明白了！”雇员应道，离开前忍不住多扫了一眼吴玲那丰腴的身材，直至那一头大波浪消失在视野余光，才重重地咽了一下口水。
    俱乐部的销售区，武凯等了半个多小时，终于从刘琰手中拿到了一张启灵符。
    “先生，这是你的启灵符，那啥……启灵有风险，入手需谨慎，言尽于此，保重！”刘琰冲着武凯抱了抱拳，而后回到摊位一趴，又闷头睡了起来。
    “倒是个有趣的人……”武凯笑道，随后将目光落回手中的启灵符。
    通体塑料质感，一比二长宽的长方形，洁白光滑，背面空白，正面则以对角切分为黑白两部分，其中有黑的区域内有一道白色的小圆，而白色的那一半则有一道黑色的小圆。
    启灵符的使用方法是以正面直接接触想要启灵的机械，而为了避免搬运过程中的意外损耗，销售员会事先将启灵符卷成直筒状，以背面朝外，细绳束之。
    “这就是启灵符吗？”武凯拆开细绳，把玩着启灵符，忽而瞳孔转红，初窥启灵之秘。
    【启灵符：炼器师所制，当前启灵成功率：99%】 ;