《儒商》第六六一章：融资商谈

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    科技公司不是生产企业，林强只是领着大家在办公区转了一圈之后，便把大家带到了会议室。
    待大家落座好，林强首先代表科技公司发言：“欢迎周总、孙总和凌少率团莅临科技公司，预祝今天的商谈能够获得双方期待的成果。我先给大家介绍一下，我身边这位美丽的女士是公司的合伙人兼财务总监覃总覃晓花女士，那边第一位是科技公司的执行总经理徐成杰先生，第二位是公司的技术副总罗震东先生，另外几个就是我们创业团队的成员。下面，由覃总给大家介绍一下我们高桥科技公司。“
    罗震东先是站起来微微躬了躬身，自我介绍了一下，然后回头让工作人员打开了幻灯机，图文并茂的向大家介绍了潮牌装修网的架构设计、升级改版前后的变化、网站最近的营运数据，包括现有注册人数、日访问量和交易情况，还着重介绍了网站正在实施的补贴计划和正在策划中的扩张方案。条理清晰，简明扼要。
    待罗震东介绍完之后，便轮到许成富的团队发言了。
    接下来就是双方正式谈判的时间了。
    于是，覃晓花代表科技公司，孙丹代表光大基金继续主持接下来的谈判，林强则和周志行、凌志豪走出了会议室。
    “没问题，两位请跟我来。”林强说着把周志行和凌志豪带往潮牌公司办公楼。
    “是呀，不瞒两位说，其实当初我创办这个装修网站，很大程度就是因为置业公司的。”林强道。
    “我们置业公司一直主推个性化精装房，对装修进度要求非常高，之前我们公司就成立了一个网上装修联盟，为置业公司招揽装修施工队。我就是受这个启发，才创办起科技公司的，原来的初衷主要是为置业公司服务，充实装修人手的。因此，网站虽然还没有帐面上的赢利，但其实已经为置业公司创造了巨大的效益。”林强介绍道。
    林强把两人带回到自己的办公室。
    凌志豪马上收起了对林强的轻视之心，主动拿出名片递给林强：“很高兴认识林总，有机会多联系。”
    “听孙总说，你们两人还是大学校友，难怪林总的普通话说得那么标准了，不像我们凌少，一口港式普通话说起来相当有趣。”周志行道。
    林强笑道：“说起来我还是你们孙总监的师兄，比她高一届。”
    “覃总是土生土长的京城人，周总有听说过北京东凌公司吗？”林强道。
    东凌公司当时在京城的二代圈子里相当有名，经其手运作的几个大型改制项目在资本运作市场里广为流传，作为业内人士，周志行自然对东凌公司相当了解了，甚至连凌志豪对东凌公司也不陌生。
    “你说的是大崔？”林强想起覃晓花曾说过，崔光渝是东凌公司的合伙人之一，也是大院一起长大的，何远文他们都叫他大崔。
    原来，崔光渝除了跟覃晓花他们合伙成立东凌公司外，平时自己还有涉足基金和期货，凌志豪作为富二代，在京城就有跟这些红二代有着交集。
    周志行道：“林总你们这个网站项目是真的做得不错，我们总部那里已经开过几次专题会议讨论过，希望今天我们就能把投、融资意向定下来，尽快把项目做强做大。”
    “我们这边昨天就出了初步的评估方案了。”周志行看了下时间，道：“这个时候我们团队也应该正式向你们团队通告项目的估值了，不知道在林总你自己的心目中，对这个项目的估值有什么样的心理预期呢？”
    “意思其实是一样的，因为我们首次投资是按项目估值的30%来投资的，估值高了，投资额自然会高。”周志行道。
    周志行和凌志豪对视了一眼，觉得这个林强跟其他的公司创始人很不一样。
    周志行道：“林总看问题站的高度很高，不贪图一时的利益，考虑的是公司的长远发展，难怪科技公司能有今天的成绩了。那我们换一个角度，林总对这次融资额的心理预期是多大呢？”
    林强的分析有理有据，周志行暗暗赞赏，也从侧面印证了许成富他们团队对这个项目的评估是非常准确的。
    三人用茶杯轻轻碰了一下。
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