《向上吧，葛木子！》第二卷职场风云登巅峰056千锤成利器⑥

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   葛木子原计划准备半个月之后第二次开盘，可没想到登记的客户实在太多，所以她不得不将时间提前，把日子定在了5月30日。
    又考虑到客户量激增的问题，在二次货包配比上葛木子也做了充分的考虑。
    只是这样一来，比原来计划的时间几乎提前了一星期，相对大家的工作密度也随之增大。众人虽然都不愿意主动休息，可这样高密度、快节奏的工作频率还是让大家有些吃力。
    于是东风广场项目部出现了一个十分怪异的现象，一般做事都是由人去推动事情，而在这里，则变成了事情在推着人走。
    每天大家一睁眼就有许多事情在等着自己去做，谁也不敢有半点懈怠，高强度的工作下，所有人都是痛并快乐却还努力坚持着。
    贾永长和林倩来到东风广场售楼部的时候，见到的就是这个场景。
    售楼部里人头攒动，沙盘模型四周更是围满了人，虽然现在没有货包在售，但登记的、咨询的人数半点都不见少。
    售楼部的面积还是稍小了些，贾永长朝着里面密密麻麻的人群看了一眼后，实在不愿意进去给销售人员添乱，干脆拉着林倩一起站在了门口。
    “贾总，要不我给葛木子打个电话？”林倩低声询问。
    贾永长摇了摇头，目光若有所思。“如果只是为了确认项目现状，我完全没必要跑这一趟。你先不用告诉她我们来的事，我更想侧面了解一下她的能力。”
    “贾总想要装客户？”
    林倩毕竟是从基层一步步爬起来的人，立即就明白过来贾永长的意思。
    想要了解一个房地产销售人员的能力和做事风格，没有什么比伪装客户来的更直观一些。就算接待的人并不是葛木子，但通过她手下的销售人员反而更能全面去了解葛木子。
    贾永长点了点头，已经中年的他长得本来就高大白净，再加上常年身居高位，外在气质比起常人更为出众。
    “待会儿我自己进去，你就在外面等我。”
    “好的，贾总。”
    林倩应了，虽然她没有长时间待在东风广场项目上，但之前因为工作也跑了两三趟，还是有不少销售人员认得她这张脸的。
    交代好之后贾永长走进了售楼部，刚才站在外面只是视觉上的冲击，现在一进来却是整个感官都有了全方位的感受。
    嘈杂的人声、人挤着人的热浪，再加上来来往往的工作人员，这里氛围虽然热闹却也令人有些烦躁。
    邰月玲刚接待完手上的客户，一扭头就看见了人群中鹤立鸡群的贾永长，她急忙迎了过去。
    因为现在上门的客户太多，并不是每个客户都能有销售人员接待。虽然之前葛木子做了人员临时扩招，可那些临时的销售人员更多都被放去了市场上，每天能待在售楼部的也不过就是二三十人而已。
    而这些人员远远解决不了目前的客户接待问题，也就造成了客户漏接，或是无人接待的纰漏。
    贾永长皱了皱眉头，望着朝自己走来的邰月玲。
    “你不用管我，我就是来随意看看的。”
    没等邰月玲开口，贾永长直接就回绝了她，可邰月玲也是个老道的置业顾问，虽然眼前这个中年男子已经拒绝了自己，可他那身光鲜亮丽的穿着却让邰月玲看出了其中的挖掘潜力。
    “好的，那您慢慢看，有什么需要随时可以叫我。”
    邰月玲微微一笑，转身就接待了贾永长身旁的另一批客户，但她说话的音量半点也不小，不管是对项目的介绍还是对项目未来升值空间的预估，邰月玲都说得头头是道，也让贾永长听了个清楚。
    葛木子手下目前有一百多号销售人员，但论起经验的话，还是她从朝花夕拾带来的这十个人最为深厚。这些人本来就是地产行业的老销售，介绍项目、引导客户对于他们来说简直就是小菜一碟。
    贾永长在旁边不动声色地足足听了半个小时，对于这里销售人员的素质不得不暗自称赞，这姑娘简直就是舌灿莲花，把一个原本滞销的项目硬生生说得炙手可热。
    “那个，我想问一下，你们下一次开盘时间是什么时候？”终于，贾永长主动开了口问道。
    他这一开口不要紧，却被邰月玲见缝插针地抓住了机会。
    做销售的从来都不怕问题多，就怕客户没有问题！
    借着贾永长这一句话，邰月玲恍如生猛海鲜一般，硬是和贾永长又聊了半个多小时，说到最后贾永长都怀疑自己是不是错误估计了这个项目的价值。
    在邰月玲口中，东风广场的升值潜力实在太大了，项目的多变性和市场契合性简直得天独厚，就文山在售项目而言，没有任何一个楼盘项目可以和东风广场相比，而邰月玲随后拿出的一系列数据也完全佐证了她的话语真实性。
    “按你这样说，投资这里的商铺摆明就是赚钱？”
    “理论上可以这样理解，但我也无法完全保障，毕竟房产投资本来就有一点的风险。不过我们现在已经确定了两大商家入驻，将来这里运作起来，肯定会形成一个商圈，而商圈的核心必然就是东风广场。”
    邰月玲说的完全都是之前葛木子做出的那些成绩，可也正是因为这些成绩的支撑，现在的东风广场已经不再单薄，反而成了多元化、潜力值极高的一个商业项目。
    “难道你们这个项目就没有缺点？刚才听你说了这么多，都是说这里怎么怎么好。”贾永长的眉头早已舒展开，整个人思维完全被邰月玲带了进去。
    邰月玲莞尔一笑，目光朝着接待台那边的朱飞松瞥了一眼。
    “其实不管多好的开发商，都不可能建出完美无缺的房子，我们项目自然也是有缺点的。你看，刚才你看的这个商铺，虽然是第一层的底商，可这却是一间暗房，没有窗户的情况下通风就是个大问题。”
    “不过我们已经考虑过这一点，所以将来会在商场里面装上空调，毕竟买商铺为的是做生意而不是居住，相比起巨大的人流量来说，通风问题也就显得微不足道了，你说对不对？”
    “你说的有点道理，可我还是觉得不太喜欢。”贾永长故意为难地说道。
    “没事，每个人看待问题的角度不同，所以喜欢的也会不同。你看我们这间靠公共卫生间的商铺，可能很多人都不会喜欢，因为避讳厕所，觉得对生意有影响，可是这间商铺的业主却觉得每个上卫生间的人都要经过这里，这是对他人流量最大的保障，你觉得呢？”
    邰月玲转移了话题，顺带举出了很好的例子，说得贾永长暗自点头。
    如果自己真是客户，可能今天还真会掏了腰包，幸好自己不是！不过也因为和邰月玲的接触，贾永长更为好奇葛木子了。
    葛木子平时都是怎么培训销售人员的？一个普通的销售人员思维都这般灵敏？贾永长完全得到了自己想要的侧面信息。
    他微微一笑，抬眼望向邰月玲。“小姑娘你很不错，如果我是真的客户，估计今天就买了。我是华悦集团总部过来的人员，你们葛经理在不在？”
    “啊？”邰月玲诧异地张大嘴巴，随即恍然一笑。
    “原来贾总是总部那边来的管理人员，难怪我会觉得你购买能力极强。不过没关系，咱们公司自己人也有很多购买投资的，如果你喜欢的话随时可以找我，员工有内部优惠，我这就带你过去找葛经理。”
    邰月玲大大方方地带着贾永长去了办公区，路上依旧没有放弃贾永长这个潜力客户。
    自己人又怎样？照样能投资！
    贾永长再次被邰月玲的销售精神所折服，就连见到葛木子的时候，他都还有些犹豫要不要在这里投资？这里如果真和邰月玲说的一样，那投资的空间可就太大了。
    “小葛，我是总部过来的贾永长，你好！”
    葛木子看着对自己伸出手的中年男子，也不卑不亢地伸出了手，微微一握后葛木子含笑说道。
    “贾总，刚才林总已经打过电话给我了，她说你想侧面看看我这里销售人员的情况，不知道你感受下来如何？”
    “这个林倩！我已经和她说了不用给你打电话。”贾永长哈哈一笑，坐在了沙发上，正巧林倩走了进来。
    “贾总，我虽然给小葛打了电话，但也交代了她不能出去打搅你的。不过你感觉这里的置业顾问怎么样？”
    “很不错！说的我都想买了。”
    贾永长又是一笑，随即望向了葛木子。“不过我这趟过来可不是为了买商铺的，而是带了个极大的难题过来找你。”
    “贾总请说。”葛木子恭敬地说道。
    刚才林倩确实给她打了电话，还把贾永长的身份给点明了，所以葛木子很清楚面前这个人就是华悦集团销售板块的大领导。
    “好，我也就开门见山了。刚才我侧面看了一下你的团队人员，确实很满意，所以我想你这个带队人也不会让我失望。我们公司现在在做不良资产处理，涉及到一个名为“拾锦园”的老大难项目，难度远比你现在做的这个项目要大，就看你有没有兴趣了。”
    “贾总，我这边可能不是太方便。”
    葛木子连项目情况都没有问，直接就委婉回绝了。