《向上吧，葛木子！》第二卷职场风云登巅峰058千锤成利器⑧

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   葛木子笑着白了宋腾一眼，一抬手将他的爪子给打了下去。
    “知道了，你这不叫贪心，叫梦想！不过这次我们公司还真是下了血本，虽然不知道总监具体待遇是什么，但一个月的婚假，我连听都没听过。”
    宋腾十分认可葛木子的话，毕竟贾永长一开口就许了这样的承诺，确实过于诱人。
    “正因为这样，所以我们才得慎重考虑。”
    “也不知道“拾锦园”到底是个什么样的项目，但我听贾总的口气会比东风广场难很多。”葛木子歪在宋腾怀里，两只手的食指互相点了点，脑袋里却已经闪过了无数想法。
    “老公，我可是答应了贾总明天给他回话。但我们现在既不知道项目的情况，也不知道公司开出的福利待遇，就这样贸然回话我觉得还是有点不妥。”
    “傻瓜，你也动心了吧？”
    宋腾含笑伸手在葛木子额前轻点了一下，在贾永长开出条件的时候，他就从葛木子的眼底里看到了渴望。
    那是一种对事物的执着和不愿放弃，如果真是家庭和事业无法兼顾的情况下，宋腾绝对有理由相信葛木子会做出合理选择。
    但现在这个问题没了，再让葛木子放弃事业想必一定会令她很难受，宋腾不想那样，他想看到一直活力十足、开心向上的葛木子。
    宋腾五指穿过葛木子的发丝顺了顺，目光温柔似水。
    “不用想太多，刚才你说的那些都不是问题，明天再具体问问他们。没有太大问题的话，我会和你在一起，毕竟一个月的婚假，不是所有公司都能给到的待遇，只要不耽搁我俩的婚事，我会处理好公司事情，选择华悦。”
    宋腾话音刚落，葛木子刷地一下就坐了起来，双眼亮堂了一大截。
    “老公你真这样打算的？”
    “傻瓜，你想什么都写在脸上了，我能不考虑你？既然我俩结了婚，势必是要在一起，没有什么会比现在的条件更好了。我们同一家公司，又是双职工，公司肯定会全方位考虑的。”
    “老公，你真好！”葛木子狠狠给了宋腾一个熊抱。
    隔日一早，葛木子和宋腾先找了林倩，将“拾锦园”项目好好了解了一番，又问了问华悦集团总监这个级别的待遇。
    果然没让葛木子失望，不管是底薪提成点或是别的福利待遇，华悦都远远高于同行业。
    “不过我得提醒你一句，“拾锦园”虽然也一直卖不动，但它的难度和“东风广场”完全不是一个级别的，不然公司也不会开出这种条件，你们可得考虑好。”
    “谢谢林总，我们会仔细斟酌的。”
    “你虽然是做住宅项目出身的，现在又接触了商业项目，但别墅却是你完全陌生的楼盘类型。在地产界针对别墅项目有这么一句老话：三年不开张，开张吃三年！指的就是别墅项目的销售难度，别看“拾锦园”好像只剩了三十来套房子，但总值却比“东风广场”整盘还要高，已经超过了五个亿。”
    林倩的话让葛木子一愣，她急忙又看了一眼手上的资料，这上面分明就只剩下37栋房，没想到总价竟然这么惊人。
    “林总，我想问一下这每栋房子的均价是多少？”
    “平均均价在一万八到两万之间，作为海景别墅来说这个价格已经很低了。但每栋别墅的面积都在一千平米上下，所以总价十分骇人，差不多都得两千万以上。再加上维修基金、契税等等费用和设计、装修费用，真正到手能使用的价格还要高得多。”
    葛木子眨了眨眼睛，感觉自己有些心跳加快，一旁宋腾悄悄握住了她的手。
    虽然宋腾也是销售出身，渠道上又接触了不少高端项目，但这样大面积、高价格的别墅他还真是第一次碰到。
    “难怪公司会开出这种条件来，确实销售难度太大了。”宋腾由衷感叹了一句。
    “可不是？要不怎么会卖了七年都没什么起色。“拾锦园”不仅是个别墅项目，还是个海景别墅，再加上价格等硬性问题，所以最大幅度的限制了它的购买客群。没有足够的经济和足够的休闲时间，谁会去海边的山坡上买一栋别墅？就为了每年去度假。”
    林倩也叹了口气，“拾锦园”简直就是华悦集团最为头疼的项目，当初拿地的时候大家都是冲着稀有海景而去的，客户目标也锁定在了上层人士的群体上。但真正有钱的人一般都没什么时间，有了钱就想挣更多钱，而时间也变得更为珍贵，谁有那个功夫早早就退休养老的？
    所以“拾锦园”到现在为止卖出去的几十套，都是知名人士。有冲着华悦集团高层关系买的，也有买给自己家人养老的，但放眼全国，能有钱有闲的人并没有预料中的那么多。
    “也就是说这个项目已经试过了圈层营销？”宋腾继续问道。
    所谓的圈层营销其实就是固定住一个圈子，比如说一个极为有钱的上层人士，他身边的人和生活的圈子基本也都是他这样的层次，只要打入这个圈子，就能拉动不少销售，这是一般房地产销售中常用的术语。
    “试过了，但是效果并不好。”林倩看了一眼两人，将声音压低。“其实不瞒你们说，就连娱乐圈我们也尝试过营销，但没什么效果。”
    “果然好难。”
    听到这里，葛木子由衷的说道。
    她虽然从未接触过别墅项目，但就现在市场而言，一栋别墅销售总价在三百多万以上的就已经很好了。
    两千多万一栋的别墅总价？葛木子连想都没想过，更不知道要卖给谁。
    “林总，我看我还是安心把“东风广场”做完吧。你们说的这个项目我没法做，连最基本的概念都没有，更别说有什么想法了。”
    葛木子打了退堂鼓，完全被“拾锦园”这个项目给吓到了。
    “没事，不管你做什么决定，我都理解你。但风险和机遇是并存的，我觉得你也再考虑考虑，毕竟销售总监这个位置升迁的机会，真的不多。”
    “那我也得有本事才敢接手啊？不瞒您说，我对别墅的了解无外乎就是最基本的独栋、联排、双拼等一些构建概念知识。像这种高端成这样的，我真没法做，这不仅是对我个人的负责，也是对公司负责，我要随便应了下来，卖不动一切都是空谈。”
    葛木子向来是个自信的人，但也有着极重的责任心。
    昨晚因为对项目不了解，所以她觉得公司开出的条件具有极大的诱惑力，可如今知道了项目具体情况，葛木子只觉得那些条件简直就是烫手的山洋芋。
    这个深坑葛木子不敢跳，宋腾也是一样。“林总，要不你直接帮我们回了贾总？如果连圈层营销都卖不动的项目，放到渠道手里也是一样，渠道直面的客户和这个项目的客户定位差异更大。”
    林倩点了点头，虽然知道贾永长会失望，但总比强人所难要好些。
    可林倩没想到的是，她如实将葛木子和宋腾的决定告诉贾永长之后，贾永长竟然还是一副不死心的模样。
    “胡说！他们连项目都没看过，就这样拒了？你也真是的，至少应该让他们亲自去项目看看啊。”
    “可是贾总，就算看了也没用。葛木子和宋腾都明确说了，连圈层营销都卖不动的项目，他们也没有办法。”林倩辩解道。
    贾永长瞬时瞪起了眼睛，那张平日还算和蔼的面容立即阴沉的恍如能滴出水来一般。
    “这不是废话吗？要是好卖能给出这样的条件。林倩，我们做销售的要明白一句话，办法总比困难多！这人还没到过现场，你就确定他们想不出解决的办法？不行，我再去找他们谈一谈。”
    贾永长是抱着必成的决心来的，自然不肯就这样折返。
    林倩想劝他也劝不住，干脆只能由着他去了。
    这个下午，贾永长同葛木子、宋腾就“拾锦园”项目谈了整整一下午，从这个项目最初的设计定位，到现在别墅园区的打造、运营等等一系列事情谈了个透彻。虽然没有到过现场，但通过这次谈话，葛木子对“拾锦园”有了很深的认识。
    这个项目说直白一点，其实就是个情怀项目。
    当初华悦集团董事长去了爱琴海回来后，心心念念想着要在国内打造一个类似的项目，所以千挑万选选中了这块地。整整一座山头，只建了不足五十套独栋别墅，全部打造成海景别墅，而整个别墅园区的人造景色和自然绿化结合在一起，造就了“拾锦园”极为优美的风景。
    虽然总价格是高得离谱，也限制了大部分客群，但项目得天独厚的位置和景色也是完全没有可比性的。
    但就算是这样，葛木子和宋腾也没敢一口答应下来，两人只是同意了在“东风广场”二次开盘后亲自去项目看上一看。
    贾永长也趁着这个机会，又回了总部一趟，他决定替葛木子和宋腾最大幅度地再争取点个人利益。
    这是贾永长拿出的最大诚意，也是他最后能做的努力。