《向上吧，葛木子！》第二卷职场风云登巅峰062正人先正己②

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   拾锦园占地面积极大，却只建了几十套别墅，许多土地完全是浪费。
    站在开发商的角度上说，一般是绝对不可能会出现这种情况的，毕竟寸土寸金是开发行业永远不变的宗旨，但这里显然已经违背了常理。
    “难怪说这是董事长的情怀项目，据我观察，这里的建筑密度和配套设施只能用奢侈来形容。”葛木子把手伸在空中，捕捉着迎面而来的清风，心情也莫名舒畅了许多。
    宋腾看了她一眼，不动声色地将她的手给捞了回来。
    “其实就像贾总说的一样，贵有贵的道理，如果不是这些大面积的配套和景观支撑，也不能卖上这个价。能成为这里业主的人，多半非富即贵，所追求的自然也和我们常人不一样。情怀！可不就是最好的噱头？”
    “有道理。”葛木子很赞同宋腾的想法。
    两人坐在电瓶车上，顺着园区的小道蜿蜒而行，拾锦园在景观打造这一块上，看得出花了极大的心思，简直堪称步步成景、引人入胜。
    葛木子和宋腾将园区大致绕了绕，也拍了不少相片留存，这里令葛木子感触最深的就是不像是来到楼盘项目，而像是到了某处风景旅游胜地。
    这种感觉一直萦绕在葛木子心头，整整两天时间，三人将拾锦园的每一个地方都走了一遍，还特意去了售楼部。
    不得不说拾锦园是真的高端，就连售楼部都被装修的没有一点商业气息，更像是一个消磨时光的咖啡吧。
    巨大的落地窗上挂了一层透明轻纱，旁边错落着三组淡蓝色沙发卡座，整个售楼部全部装修成了地中海异域风格，不管是大到挂画还是小到摆件，处处彰显了精致唯美的情怀格调。
    只是售楼部里的销售人员真的不多，一共就只有俩，听说都还是新招聘进来不足一个月的新员工，至于以前的销售人员葛木子不用问也猜得到，想必是熬不住都离职了。
    好在售楼部除了销售人员之外还有别的服务人员，三人才往沙发上一坐，服务人员就立刻笑意盈盈地迎了上来，果汁、咖啡或是茶饮，可以随意选择，都是免费提供的。
    除了这些饮品，服务人员还端来了两碟小点心，造型精美的点心配上浓郁的英式咖啡，再看着窗外一望无垠的碧蓝海面，要说这里是国内，葛木子都有些不大相信。
    “林总，爱琴海以蓝白建筑而闻名于世，这里建筑不管是选址、植物、房屋颜色还是造型，我感觉都像极了那边的风格。”
    “董事长要的就是这种感觉，他的想法就是打造我们自己的爱琴海，所以拾锦园在圈内有着一个别名：被人称做小圣托里尼。”
    林倩端起手上的咖啡喝了一口后，才浅笑着解释道，她目光落在葛木子和宋腾身上，隐隐有着几许期盼。
    “不过这两天看下来，你们有没有什么具体想法？”
    “暂时没有，就和你们说的一样，拾锦园的软硬件都没有问题，但正是没有问题才是最大的问题。”葛木子十分坦然的说道。
    “哦？什么意思？”
    林倩坐直了身子，被葛木子勾起了好奇心。
    “因为这里打造的极为高端，不管是从项目舒适度还是景观上，都是国内独一无二的存在，也正因为这样，项目对于客群也就固定在了极小的一部分人群上。林总，我这人说话比较直接，我就直说了啊？”
    “你说。”
    “项目最大的问题就是价格，我说句实在话，目前整个国内超过两千多万一栋的别墅并不多。换位思考的话如果你是客户，你手上有这么多钱，那么你的选择面可就太大了，你完全可以选择靠海、气候舒适的宜居城市，为什么还要选择这个小城市？”
    林倩猛然一愣，目光直勾勾地看着葛木子，不管是她还是贾永长，好像大家从来都没有想过这一点。
    如今地产界的寒冬，波及到的可不止是某个城市，而是全国各地。
    也就意味着到处的房子都在想方设法地做优惠，在这种大环境下拾锦园的优势又在哪里？难道只是因为风景优美，配套上档次有格调？
    林倩闭着眼睛都能数出一大堆带高尔夫球场、带景观的宜居海滨城市，两千多万完全可以选择那些地方，凭什么要来买拾锦园？
    想到这里，林倩忽然觉得手心有些冒汗。
    “你这话问的不错，以往我们都忽略了这一点。大家一直认为这个项目无缺，就是最大的卖点，但从没有想到两千万价格下的选择面。”
    宋腾悠悠看了一眼葛木子，忽然有些明白过来她的意思，便补充问道。“林总，我想问问拾锦园有没有做过什么推广？”
    “没有。我们都觉得这个项目受众群体局限性太大，就算上了媒体也没太大用处。”
    “我想这也是一个问题，不管有没有能力买，知不知道是另一回事。按传统消费理念来说，人们为什么喜欢追求奢侈品？假设我要是买了一个名牌包包，但你却不知道这是什么品牌，我这包的意义也就没有了。”
    葛木子说得头头是道，林倩却是一脸若有所思。
    但她从心里却是认可了葛木子的话，本以为酒香不怕巷子深，但再香的酒前提都得是有人知道它是好酒，如果不知道的话什么都是白搭。
    这还只是葛木子初步看出来的一点小问题，拾锦园要是真往深处想葛木子刚才提出的那个问题，更令人不寒而栗。七年销售不动，产品没有任何问题的话，那么问题就一定是出在营销面或者是选择面上了。
    贾永长和朋友一连聚了两天回来后，听到林倩汇报的就是客户选择面的这桩事，他也愣了，站在落地窗前出了半天神。
    “小葛提出来的这是个大问题，但我没法用这样的说辞去给董事长做汇报，毕竟集团花钱请我们是为了什么？就是要我们来解决这些问题。”
    “可这根本不是员工面可以解决的事情。”
    “那又如何？难不成真去海滨城市做个市调，然后交上去申请拾锦园降价？小葛她们不知道，你却是知道的，这个项目已经投了多少钱进来？现在就算是做资产处理，至少也得把成本拿回来才是，不然董事长能扒了咱们的皮。”
    贾永长说的很是沉重，他一直以为自己抱了个金鸡蛋，来回想的都是为什么没有孵出小金鸡来？
    可葛木子和宋腾来这一趟，却让贾永长正视了这压根不是金蛋，而是个毫无生机的化石蛋。
    “这趟好歹算是找了一些根结，回去大家再商量商量，不管多大的问题，总归是要解决的。”贾永长叹了口气说道。
    林倩也十分无奈，正如她所言，这绝不是员工层面可以处理的问题，但却又没有别的办法。
    一个销售可以左右来项目的客户消费冲动，却绝对左右不了客户的选择，那完全已经脱离的销售的层面。拾锦园的定向客户群体本来少之又少，再加上全国范围的可选择面，七年没有起色简直就是顺理成章的事。
    回程的时候贾永长特意坐在了宋腾和葛木子身边，他经过整整一夜思考，最终还是决定将这个烫手的山洋芋扔给葛木子。毕竟她能从别的角度看出拾锦园最核心的问题，想必也总是有些不一样的想法。
    “小葛，项目你们也已经看过了，提出的问题林倩也和我说了。如果在大前提不变的情况下，你对这个项目销售有几成把握？”
    葛木子有些诧异，自己提出那种问题，就是代表着完全没把握的意思，贾永长这是故意的吧？
    “说实话我很喜欢这个项目，我要是有钱的话一定会选择在这里购房，只是情怀这个词就足矣令我动容了。但是贾总，前提是我就是本省人，所以会做出这样的选择，但外省客户呢？且不说我提出的选择面，就这个城市估计也支撑不住这样高端的项目。”
    “你是说这个城市的发展？”
    “是的，比起一二线城市来，这里不管是医疗条件还是教育都滞后了很多。如果业主是为了养老，医疗则是不可或缺的，如果业主不是为了养老而是长期居住的话，这个层次的客户往往都会涉及到孩子教育问题。”
    葛木子说的很是直白，这确实是小城市和大城市最大的区别，而这种区别落差也绝不是某家开发商可以协调得了的。
    坦然望向贾永长，葛木子没有半点遮掩。“所以如果我来做这个项目的话，我连一成的把握都没有。”
    随即葛木子又扯了扯宋腾的衣袖问道。“你呢？你有几成把握？”
    “我也没有，但我可以试试。”
    宋腾温文一笑，说出的话却是令葛木子诧异。
    “虽然没有把握，但总比什么都不做的强。贾总，正如你所言，不管做什么事都是风险与机遇并存，办法也会比困难多很多，如果公司不是硬性要求，而是同意尝试的话，我和葛木子都不会拒绝这次挑战。”
    贾永长心里暗自骂了一句宋腾狡猾，脸上笑意有些发僵。
    “这件事我回去再和董事长商量一下，公司销售板块立军令状的见多了，但要求免责式接盘的还是第一次听到。”