《涂料王国》扬帆起航第565章

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   人们的猎奇心理暂时性的消退之后，大家对智美新材料的新产品终于是回归的理性，现在公司已经不需要24小时运转，工人也从原来的每天12个小时改成现在的八个小时制，依然是分成两班。
    但是这对于一家企业来说，依然是非常令人羡慕的。
    粉末涂料行业，可以说是属于藏在迷雾中的一个行业太多人没有听说过，也不了解这个行业。
    虽然我们大部分人每天使用的一些工具上面都会有他的身影，但是又有几个人会知道，那上面薄薄的一层涂料是粉末涂料呢，很多人以为这就是油漆。
    粉末涂料每一年可以防止数千万吨的铁生锈，不论是建筑还是生活的其他一些方面，到处都可以见到它的身影，但是由于它的特殊性，所以很多人不知道，不了解，不认知。
    这就是油漆的威力，每个人都知道油漆，知道油漆的作用，但是油漆的环保替代品粉末涂料就很少被别人认知。
    一百多年油漆的发展，让这个行业的利益链条遍布整个世界，大财团小富翁都与之有比较密切的关系，所以当这个广泛被应用到世界上的产品，可以有与之代替的产品的时候，一定会能牵动千万人的心，同时也肯定会让既得利益者受损。
    所以张小凡这一次非常的小心，不搞任何发布会，不通知任何公众人物，尽可能的不在城市设点。
    推销的时候尽量的低调，以一种润物细无声的方式，慢慢的蚕食油漆的市场份额。
    对一些大型的集团不去触碰，主要是接触一些小型的企业，以及以前的老客户，越是大型的集团所使用的涂料量也就越大，对于社会的影响力也就越大，这样的客户，每一个厂家那都是护犊子一般的护着，所以一旦有什么风吹草动，立马就会被别人无情的反击。
    有一些客户对于一个厂家来说是非常重要的，赚不赚钱还在其次，重要的是这个客户能给自己的产品所带来的影响力。
    一个小型的厂家，在不知名的时候，你去跑业务是非常艰难的，如果一旦某一天你突然成为苹果的零件供应商，那么一夜之间虽然不说天下皆知，但是有了这张底牌，你不管到哪里去做业务都可以说会一帆风顺，一个非常有影响力的客户，对你的产品会有非常大的促进作用。
    所以一些大型的集团，张小凡是坚决不去碰这条红线，因为如果你现在去抢这些客户，那么一旦油漆的厂家进行反击，那就是不死不休。
    就现在这个样子是非常的好，虽然可以说已经触碰到他们的底线，但是还没有让他们到破釜沉舟的程度，至少现在对他们来说肯定不可能破罐子破摔，因为现在至美新材料还没有到那个可以真正对抗暴风骤雨的时候。
    虽然现在至美新材料的产品在农村地区，可以说销售非常好，而且在城市的一些边缘地区的销售也是稳步上升。
    所以现在那些油漆集团，依然在集思广益，看看有没有方法来对抗这个搅屎棍，不论是正当的还是不正当的方法，但是在这个市场经济的大范围之内一些上不得台面的手段可以使出来，但是你得小心翼翼，不然到时候引火上身就难说了，所以现在这些组织类的几个油气集团，可以说是束手束脚。
    现在还没有到无法生存的下去的时候，所以他们并没有做好破罐子破摔的打算，但是说背水一战肯定是不为过。
    而且张小凡也没有想将这个技术扩散的任何意思，至少目前来说肯定是不可能的，因为张小凡还没有攫取丰厚的利润，虽然没有办法防止这个技术外流，但是该保密的程序还是得保密，别人想要研发那是需要时间的，没有一定的技术积累，一年两年之内是不要想将这个技术反推出来。
    但是不管怎么说，现在张小凡也算是替粉末涂料行业在开山辟海，所以说现在张小凡走的一步一步是非常艰难，任何一个小小的动作都要小心翼翼。
    虽然现在至美新材料这艘船不小，但是面对的风浪也不可以常理计。
    一切似乎都按照张小凡的预想一步一步往前走。
    对于一些小型的中型的尤其企业来说，他们现在维持市场的唯一方法就是降低成本降低利润。
    因为张小凡说标定的价格，确实让人非常恶心，对于效果一样但是状态不一样的产品，人们衡量它价格的标准，就是同种重量的情况下哪一个便宜。
    一般在乡下所购买的油漆是有两个标准，一个是五公斤一桶，一个是20公斤一桶。
    智美新材料面对农村市场的价格，相比于市场上最便宜的油漆来说，还要便宜15%，而且这又是一种新产品，能够引起人们的兴趣，这就导致了很多游戏都开始滞销。
    所以为了维护市场市场调研他们发现实在是没有其他办法，只能是够稀释油漆，然后降低油漆的质量，降低油漆的价格。
    像这种饮鹫止渴的方式来维持市场的情况，可以很明显的了解到，在短期内是可以止住这个下降的势头，但是就长期来说肯定是弊大于利。
    可是你有什么办法呢？你市场维持不住，公司没有利润，那么甚至可以说马上就会倒闭，因为现在的公司其实资金流动量是非常小的，账目上的流动资金往往只够一批或者是两批的原材料，一旦你的销售止住，那么很明显你马上就会停工。
    工厂如果停工，那么问题就会接踵而至，首先你所付出的厂房租金，房租老板是绝对不会给你少的，所以你停工一天就等于浪费一天的租金。
    基本上小企业中型企业是按天数结工资的，做一天是一天，如果公司放假一天两天的话，公司不会计较，可能会发工资，但是如果超过几天了，那么很明显肯定不会发工资，工人就会有意见。
    工人如果有意见，那么对于老板来说，在开不了工的情况下，工人辞工是他最能接受的方式，但是这种情况肯定是不太现实。
    最坏的情况就是政府的介入，这样的情况可能会导致你的企业倒闭，这对于一个老板来说，其实是很难接受的。
    就在这样的情况下，至美新材料默默的发展了四个多月，反正张小凡的心情是一天比一天好到年底，张小凡兴奋的翻着手里的文件，脸上的笑容就没有停过。
    抬起头，看着对面的陈颖。
    “从去年下半年开始到今年的8月份，我们的利润下降的速度简直是如同空降，坏消息是一个接一个那段时间技术部的研发也是止步不前。
    集团里是一片人心慌慌，很多职工觉得公司可能会倒闭，所以就辞职了这段时间可以说是公司最黑暗的事情，不过幸好我们挺了过来。”
    “是啊！”
    想起那一年的时间，陈颖也是非常感叹。
    对于很多刚刚招聘进来的人员来说，并没有什么大的变动反正对于他们来说，在哪里上班都一样。
    虽然对于初入职场的他们来说，反应可能是略微有些迟钝，但是再迟钝，他们也能看出公司似乎有些后继无力，生产上面寥寥无几，销售部门的人员虽然经常在外面跑，但是他们的脸色似乎从来没有好过，办公室人员也是有些懒散。
    不过对于他们这些初入职场的人来说，公司到底能不能够做下去，并不是他们最重要的衡量工具，他们现在最重要的就是能不能学到本事，能不能赚到钱，这是他们最重要的两个标准，这个公司倒不倒闭，对他们来说其实并没有那么重要，因为他们刚入公司，对公司也没有什么情感。
    但是一些老员工很早就发现了这个情况，而且大半年都没有任何好转，所以他们不得不为自己的前途考虑。
    所以跳槽就是他们非常好的一个选择，特别对于技术部的一些人来说，他们在市场上面可以说是非常抢手，只要离开至美新材料，工资甚至可以翻50%。
    对于这部分人员，张小凡的意思从来都是愿意走就让他们走。
    特别是技术部的人员来说虽然他们的基础本质学到了不少，但是对于公司的一些比较机密的配方，他们可以说是一知半解，懂得不多。
    所以就算这群人真的走出公司，对于张小凡来说也没有什么多大的影响，但是说出去确实是不怎么好听。
    一个居于全国第一的粉末涂料企业，完全留不住技术人员，这对于公司来说名声是一个非常大的打击。
    当然了那段黑暗的时间之美，新材料的产量虽然依然是全国第一，但是相比于最巅峰的时期，可以说是缩小了80%到90%的产量。
    由于需要维持13个分厂的人员的开销，所以就算是全国第一，但是依然是入不敷出，所以去年其实公司并没有发什么年终奖金很少，相比以往来说简直是让人无法接受。
    这就导致了很多人员的离职，不过对于一些非常有潜力的人员，对公司非常重要的职员，张小凡传递给他们的是非常有信心，让他们熬一熬，幸好在今年8月份开始，公司的情况有所好转，所以也留住了大部分想要留住的人员。
    “这段时间公司可以说是开足马力生产，利润率是成几何倍数的增加，虽然相比于公司巅峰时期的利润率来说还是有些偏低，但是维持公司体面是完全足够了。”
    “那么张总今年的年终奖是不是又要多发一点，像去年的补足一下？”
    陈颖说到这里，似乎是怕张小凡误会，所以又补了一句。
    “我并没有说我和邓小妮，我们两个真的是无所谓。”
    张小凡轻轻地笑了一下，他觉得陈颖是多此一举，如果公司所有职工都增发年终奖，那么她们两个肯定也会一起增加，这能多多少钱？
    从陈颖的脸色来说，张小凡也自然是知道她并没有说谎，也确实是对他们两个来说，奖金已经不怎么重要了，公司有这么大的一个体量，他们的股份已经让她们的身价至于中国至少2%的前列。
    “都有都有！”
    “我真的没……”
    张小凡摆了摆手。
    “这两年来公司的这个情况这幸亏有了你们两个，所以才能维持现在这个情况，而且8月份开始公司可以说是稳步上升，利润率是逐步提高，这是你们两个的功劳。
    而且几千万的年终奖都发了，还少那么一两百万吗？
    公司现在的财务状况，我想你应该比我更了解，拿出几千万来说，随随便便！”
    这确实是张小凡的底气，特别是第12月份