《重生之乘着春风的翅膀》卷三或跃在渊无咎第180章、芯片制造厂

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   第180章、芯片制造厂
    因为发动机厂的事情舒月虽然想要直接建一个汽车整车制造厂，但是却没有精力顾及了，只能先安排跟选定的零件制造厂商商谈合作。
    她这时候得把精力集中到芯片厂上来，芯片制造，在国内算是高端制造业，在李涯和舒月看来比汽车制造重要得多，现在芯片设备陆陆续续启运，还有一些正在谈判，主要是集团想要得到更先进的机器设备，这些设备有点敏感，不只是跟厂家签订合同就行的，还要海关放行，才能运回国内组装生产。
    “我就说了别把自己累着。”李涯说道，“汽车厂而已，晚点建甚至不建都没关系。”
    “汽车厂暂时不建了，先跟别人合作。”舒月说道，“现在我考虑的是芯片设备的问题，有几个设备，购买是没有问题，不过通关的时候可能有麻烦。”
    “多付点钱都可以，让对方送过来。”李涯说道，“不是说有钱能使鬼推磨嘛，让那些洋鬼子推一回磨。如果还是不能通关，那就先把设备买下来，找个走私的家伙把设备走私出来。”
    “走私暂时不考虑，各国打击走私力度都不小，并不安全，而且设备容易损坏，还是先跑跑正常通关的手续吧。”舒月说道。
    “能动用的关系就动用起来，比如保罗，请他帮忙说几句话应该可以吧？”李涯说道，“当年我可是帮他治过病的，虽然没有根治，但是也控制了病情，减少了他的痛苦不是？”
    “最好还是说动设备公司自己去游说。”舒月说道，“成功了他们就可以大量出口这类设备，对他们来说是个天大的好消息。”
    “嗯，你说到点子上了。”李涯说道，“要是被限制的设备能够出口，那他们的销售量就会大量增长，我们国家需要多少这类被限制的设备？只要他们敢卖，国内不知道多少厂家愿意买，就算价格更高也不在意。他们的设备能够卖到更高价格，利润也就更高。能赚更多钱，傻子都愿意，何况他们并不傻，只是他们没有发现国内这个巨大的市场而已。”
    “看他们是不是聪明吧。”舒月说道，“如果不行，那我们就转向其他国家**。不是所有国家都一条心，总会有人愿意卖给我们。而最先跟我们达成交易的商家，就占了先机，以后在国内市场上更能得到认可。”
    “谁叫我们民族重感情呢。”李涯笑道，“雪中送炭和锦上添花，国人一向分得很清楚。他们那种情义归情义，生意归生意的做法，来到国内就会水土不服，是行不通的。那些现在看不上我们、不愿意跟我们做生意的，终究会在这里吃亏。”来自后世的李涯知道好几个在国内经营得很好的外资公司，都是在当年国内贫穷落后的时候帮了一把，所以后面发展一帆风顺。这不得不说有大大部分原因就是国人重情义，把他们和后来进入的外资公司区别对待的处事方式。
    舒月坐镇集团及时跟谈判队伍沟通，了解谈判进度、指导谈判进程。这时候，她的确不能分心关注汽车厂合资的事情了，由陈音处理。
    “格雷尔先生，我们的诚意你是知道的。”集团的谈判代表孟昊说道，“而且，我们公司的生产规模将在两三年内扩大四倍，这些设备价值多大你应该清楚吧？”
    看对方依然不变的脸色，孟浩继续说道：“除了我们公司，中国还有很多公司打算进入芯片行业。这时候谁抢到先机，未来谁就能收获大量订单。”
    格雷尔自信地说道：“经商看的是产品质量和价格，我相信，如果放开限制，我们公司一样能够独占你们国内的市场。为了你们这点设备去游说白宫放开限制，就是为了获得你所说的先机，没有必要。”
    “呵呵，那就到此结束吧。”孟昊笑了笑，说道，“我早点回去休息，明天得飞欧洲，那边我的副手也正在谈着呢。”
    孟浩带人离开之后，格雷尔进了总裁办公室，里面公司高层在等着格雷尔的消息。
    “格雷尔，怎么这么快就结束了？”总裁问道。
    格雷尔将孟昊的话转述了一遍，说道，“不解决禁止出口的那部分设备，他们其他设备他们也不要。”
    “他们已经跟我们谈判了这么久，不会放弃的。”副总菲斯说道，“你继续跟他们谈，打消他们的幻想。”
    “也许，他们已经决定不购买我们的设备了吧。”格雷尔说道，“刚才孟说他明天将去欧洲，参与另外的谈判。”
    “嗯？他们放弃了？”另一个副总博德吃惊地说道，“这么说欧洲那边他们已经取得了进展？”这个消息将他打了个措手不及。他在几人中算是中国通，很了解中国人的想法和处事方式。如果孟昊他们已经放弃了，那么公司就失去了一个巨大的市场。
    “应该是吧。”格雷尔说道。
    “看来，我们需要改变策略了。”博德建议道，“不然，我们就落后了。”
    “只是一套设备而已，这算不得什么。”总裁无所谓地说道。
    “总裁，这不是一套设备的事情，而是一个市场，一个人口十亿的大市场！”博德激动地说道，“那个孟说的事实话，占得先机就占了大部分市场。”
    “这有什么关联吗？”菲斯问道。
    “当然有关联。”博德舒了一口气说道，“你不了解中国人，他们就算做生意，也依然讲感情。他们有一句俗语：锦上添花易，雪中送炭难。就是说一个人富贵了，很多人愿意和他交往主动帮主他做点小事，但是贫穷落难很少有人会主动给予帮助。而对于雪中送炭之人，他们才真正感激。如果我们没有和他们达成交易，而别的公司做到了，那中国的商家需要设备的时候以后首先考虑的就是那个公司，即使我们的设备价格更低，他们也不会购买我们的设备。”
    “还有这种人？能少花钱为什么做？他们是傻子吗？”格雷尔说道。这种不可思议的经商行为，在格雷尔看来简直是脑子有问题。
    “他们可不是傻子，只是观念跟我们不同而已。”博德说道，“他们认为，情义比金钱重要，而且也放心。”
    “这么说，为了这个巨大的市场，我们也该有所行动才是。”总裁说道，“格雷尔，你继续稳住孟他们，跟他们说，我们公司已经开始游说**了，让他们等我们的消息。”
    “是，总裁。我这就打电话给孟。”格雷尔说道。
    孟昊回到酒店不久，就接到了格雷尔的电话，答应先等等，不过希望他们抓紧时间。
    “孟部长，还是你有办法，一个以退为进就让他们乖乖上当了。”孟昊通话结束，挂断电话后，谈判队伍中一个叫柳林的年轻人佩服地说道。
    孟昊看看大家，笑道：“这可不仅仅只是以退为进，如果只是是以退为进，万一失败了呢？那我不成了公司的罪人？这是总裁给我的主意，反正已经这样了，最后搏一把罢了。我所说的要去欧洲参与谈判是假，但是有人在欧洲谈判是真，而且取得了很大进展。如果我们这里失败，那就全力拿下欧洲那边的公司。”
    “总裁出的主意不止如此，还有我们国人重感情这个，你怎么没有说呢？”孟昊谈判的副手说道。跟舒月通话的时候，他作为谈判副手也在。
    “这个我打听过了，这家公司的一个副总名叫博德，是个中国通。”孟昊说道，“所以，不用我们自己说出来。让他们自己人说出来，更为可信。”
    这一招确实好使，为了中国这个空白的巨大市场，博德他们也算尽心尽力，游说**官员。
    也不知道他们是怎么操作的，半个月的时间，他们就成功使得集中设备解禁。
    “嗯，已经启运了。”孟昊打电话给舒月汇报。
    “好，只要运出来就好，我们很快就能生产更好的芯片了。”舒月说道，“这次你立了大功，回来集团肯定会好好奖赏你。”
    “舒总，那金伟那边……”孟昊问道，“是不是可以结束了？”
    “金伟那边一样继续，能够把设备购买回来更好，而且也接上了关系，这对我们之后进口设备很有利。”舒月说道，“集团不缺资金，多进一套设备而已，芯片厂规模比计划的大，产量也会翻番，正好解决国内芯片短缺的窘境。”这些年随着工业的发展，无论是工控芯片还是家电芯片，使用数量急剧增加，而国内的产能太小太小，几乎可以忽略不计，每年进口芯片都要花费大量外汇。芯片厂建起来，虽然只是生产低端芯片，也能解决一些问题，节省不少外汇。
    设备达到之后，舒月松了一口气，悬着的心也总算落地了。
    “现在设备已经到了，可以放松了吧？”李涯说道。这段时间由于时差的关系，舒月一直在加班。
    “几亿的设备放在那里，我能安心吗？”舒月说道，“早一天安装完成，早一天开始生产，也能早一天回本不是？不过，就不用加班了。”