《我有一个立方体》正文卷379，知无不言

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   胡锦茵的一席话像是给王起打开了一扇窗，让他的眼界为之一宽，当即就这个话题跟对方进一步热切的交流起来。
    胡锦茵见王起对这个感兴趣，心道，果然是有野心的男人。
    她向对方提这个东西本来就想把对方朝离岸公司的方向引，让对方防患于未然，加强对客户的把控，不要三五几单，佣金没拿多少后，就被巴山卸磨杀驴，过河拆桥，替巴山做了嫁衣，继而让她自己的利益也跟着受损。
    现在，王起一气给她飞了9个单子，这9个单子，哪怕最后只活下一半，每个客户一年只成交二十万美元，五个客户也有一百万美金。她一个点的返点，也有一万美金，加上宗鑫千分之五的提成，那就是1.5个点，一万五千美金，12万人民币了。
    而她现在在巴山的收入，一年全部加起来，也不过十五六万。王起这里一旦搞成，将直接让她的收入骤然提高80%，直接迈入20万大关，向年薪30万进发！
    这笔钱，她是不想白白丢失的！
    于是，在接下来的聊天中，她也是知无不言言无不尽，尽可能的给王起介绍有关离岸公司和离岸账户的事情，分析其中的好处。
    “……，你我之间目前是一荣俱荣，一损俱损，所以，有些事情，我也不瞒你。单纯的飞单，做不长久。巴山肯定不会眼睁睁的让你吃五个点的。这不啻于在这些黑心资本家身上挖肉。
    “所以，有些事情，你还是需要未雨绸缪。等这次的样品打完，下个订单过来，至少也得两个月之后了。那个时候，你的离岸公司和离岸账户也都开起了。你完全可以引导你的客户，让他们把货款打到你的离岸账户上，然后你自己把佣金扣下来，再把余款打给巴山。
    “这样一来，巴山就没办法吞你的佣金了，反而他们自己的货款还需要靠你来保证。
    “二来，你也单纯的从一个无足轻重的‘掮客’的身份，一下子转变成国际贸易商，虽然不是最终的买家，但在巴山这边的分量，那也不是以前的你可以比的了。
    “呵呵，至少，下次你来我们工厂参观、验货，我们部长甚至副总都得出面了，不像现在这样，就我一个业务员就把你给打发了。”
    王起听着胡锦茵的话，频频点头，感觉这女人说的的确是肺腑之言，且完全是为了他好——当然也是看在她自己那一个点的返佣份上。王起就此想了想，很快决定，下午的时候，就打电话咨询离岸公司和离岸账户的事情。
    不过，在次之前，他还得向对方请教一个问题：
    “Tina，你说得很有道理。离岸公司和离岸账户的事情，看来是势在必行了。
    “不过，我还有个问题想请教你，我这个九个客户，他们的样品试订单，前面都是直接打款给你们巴山。下次，我让他们换一个非巴山公司和非巴山账户，他们不会起疑么？”
    “你这个问题问得很好，而且也很关键！”胡锦茵笑了笑道，“如果是对中国比较了解的客户，或者是一些消息灵通的大客户，我还真不介意你去成立什么离岸公司，开设什么离岸账户。那些人，都是人精，你喊他们一换打款账户，他们就知道你想干什么了。
    “不过，现在你的这9个客户，基本上都是新客户，对华夏也不太了解，也没来过巴山。他们之所以向巴山下单，买巴山的产品，完全是因为信任你本人！所以，你如果找个借口，下次喊他们换个账户打款，他们也基本上不会怎么怀疑。
    “这个，老外跟我们中国人还有点不太一样。我见过的外国人，尤其是欧美发达国家的老外，一开始，基本上都是重合同，守信用，比较诚信的。最初，你说什么，他们就信什么。合同上写什么，他们就以为你一定会严格按照合同上的条款来执行。
    “然后，随着接触的深入，一次次的被‘打脸’，他们会发现中国人说的很多东西，是掺了很多水分的，而且经常说话不算话，在交货期和产品质量上给他们打埋伏，进行不实宣传，甚至以次充好，让他们上当受骗。
    “这些老外，被中国人教训了之后，慢慢的也就开始‘奸猾’，谨慎起来——一些原来不验货的，也要开始派客户代表验货了；不实地考察的，也要坐飞机，跨越万水千山的跑到华夏来考察了，开始像中国人一样，讲究‘眼见为实，耳听为虚’，任你吹得河翻水翻，也不太相信了。
    “所以，趁现在你那几个客户还不太了解中国，更不了解巴山，也没来巴山进行实地考察，完全相信你之机，找个借口，让他们换个账户打款，基本上是没什么难度的。”
    “那Tina你觉得，用什么借口比较好？”王起看着胡锦茵问。
    “这个啊……我也没操作过，我想想看哈……”随即，胡锦茵便挑了挑眉头，将头偏向窗外滚滚的长江和江对面高楼林立，繁华无比的江中半岛，思索起来。
    约莫一分钟后，胡锦茵忽然灿然一笑，露出一嘴整齐、雪白的牙齿，拍了下手说：
    “有了！这样，，你就对你的客户说，巴山为了开拓国际市场，进行一些国际并购和国际融资，最近开了一家离岸公司。以后部分客户的货款，都将打入这家离岸公司的离岸账户内。反正国内公司在离岸法区开设离岸公司也不是什么稀奇的事，连中国银行，中石化、中石油都这么搞，巴山开个离岸公司，又有什么好奇怪的？”
    “好主意！这个理由，无懈可击！谢了，Tina！如果我的离岸公司搞成了，功劳非你莫属！”听了胡锦茵帮他想的借口后，王起眼睛一亮，顿时兴奋的道，心想，这女人不亏是在外贸圈混了几年的“老油子”，想的理由完全是一套一套的。
    “既然想感谢我，那就来点实际的吧，别光口头道谢哈！要不，你把我的返佣再提高一个点？”胡锦茵朝他眨了眨眼，眯着眼笑道。
    王起的脸色顿时一垮，摊了摊手，无奈的说：
    “Tina，不是我不想给你涨佣，实在是没办法涨了。
    “我也不绕圈子，这么给你说吧，我这9个客户，一大半都不是我自己的，我也是帮别人代劳，赚点辛苦费。在给你返佣这个问题上，我实在是没什么发言权。如果这9个客户全是我的，我给你涨一个点又如何？可惜不是啊！”
    对王起的话，胡锦茵倒是没怎么怀疑。
    实际上，当王起给他飞第三个单的时候，她就感觉有点不对头了：
    这家伙的飞单太多，太密集了！
    当时，她就有所怀疑，怀疑这些飞单背后的客户不完全是王起一个人的，他说不定只是某些人的手套。
    比如，那个对她有戒心，甚至怀有某种莫名敌意的宗鑫的金牌业务员何玹！
    “行啦！就是跟你开个玩笑，你一天就别叫苦了！一个点就一个点吧，总比没有好！”胡锦茵娇媚的瞪了王起一眼道。