《重回96做大亨》44、营销策略

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   年，能买得起电脑的家庭，那是非常了不起的了，不像十几年后家家户户都用得起电脑。在启动‘芳芳辅导’时，李修勤就预料到这个市场制约条件，再一个就是高三学生和大学生的出行安全问题。
    想到这里，李修勤耐心地对教数学的大叔解释说:“大叔，芳芳辅导推荐家长们选择网上授课模式，这种模式有两大好处，虽说现在社会的交通和治安秩序，较以前有明显改观，但是谁也不敢保证学生补课途中百分之百安全，所以选择网上授课会完全避开这个问题，这是其一；其二是，没有电脑的家庭的孩子，可以和家中有电脑的学生一起学习，这样可以增强学习的互动性，避免一个人学习枯燥，同时也可以提高效率。”
    大叔连连点头，心里却十分纳闷。这小伙子的脑子究竟是怎么长得，考虑事情逻辑这么清晰、头头是道?完全不像是个不到二十岁的大学生，倒像是个欠经商场的老手。
    “李总，家长怎么选择课时呢？毕竟每个孩子的情况不同，要选的课程内容也不一样？另外收费怎样计算？”大叔问。
    “网站的每个大学生，都会在平台上公布自己的个人信息，信息包括个人身份证、高考成绩、擅长科目等等，家长可以根据孩子自身情况，进行相对应的选择，用户下单汇款之后，就可按照约定时间进行授课，另外，网站要求每位补课的大学生，都要针对高三学生的实际情况布置课后习题。至少收费嘛，网站拟定每小时收费40元。”顿了顿，李修勤又接着说:“芳芳辅导还在网站上发布了，综合各省和历年高考试卷的综合模拟习题，用以检验学生们的学习效果，我们组织相关人员批阅学生们的试卷，并即时公布成绩，然后再根据成绩，对授课的大学生进行排名，奖优罚劣，对排名靠后的大学生，我们会直接予以辞退。”
    李修勤说了这么多，其实都是参照，前世‘猴辅导’的运营、管理机制，而略加了改动，嘿嘿，这么成功的经验，如果不用怪可惜的。
    咝，大叔倒吸了一口凉气，虽说每小时40元的补课费不算低，但是这个李总把该考虑的都想到了，学生安全、针对性的补课方式、授课教师的监督考核……，看来这小伙子是个行家。
    看见大叔沉默不语，一旁的刘慧还以为他仍在犹豫，连忙挤进人群，笑着对他说:“大叔你放心，我们的视频教学采用的是快乐式教学法，在网站的授课客户端，我们新加了不少语音和动画模块，当每位学生有进步或答对问题时，授课老师都会发语音或动画图像表扬他，这些语音、动画十分新颖别致，一定会激发学生的学习兴趣和积极性。”
    大叔又一次震惊了，这个‘芳芳辅导’太牛了，居然连这一层也想到了，作为资深教师，他深知传统填鸭式教学方法的弊端，同时也知道保护学生学习积极性的重要。
    想到这里，大叔拿着宣传单，回身便向外走。
    “大叔，您别着急，听我再和你说说。”看见大叔一声不吭地扭头就走，刘慧有些急了，连忙上前拦住他。
    “姑娘，你拦着我干嘛？”大叔好笑又好气说:“快点让开，我有急事。”
    “大叔，您有什么急事？我帮您。”刘慧为了拉住客户，也豁出去了。
    “呵呵，这个忙你帮不了。”大叔笑了，说:“因为我要赶快去银行取钱，先买一台电脑，然后再给你们网站汇款。”
    哄，围观的人群顿时笑成一片……
    形势大好，大好形势。经过一个多小时的努力，芳芳辅导居然增了200多名用户，照这个速度发展下去，不久后网站一定会成全国同行业的翘楚，刘慧心里充满了成就感，这时她不禁回头向李修勤望去。
    她看着侃侃而谈的李修勤，说出一些自己没听过、却又能让自己感觉恍然大悟的观点时，她就不由地想。眼前这个男人真的是有一种说不清道不明的魅力，再看她的神情，说句神魂颠倒都不为过。
    事实上，李修勤对芊芊静听以及芳芳辅导每一个功能的研发，都可以归结为对前世QQ、微信、猴辅导的记忆，虽然不懂电脑技术，但作为重生者，他清楚地知道it行业的走向，比如马桦藤，他开发出QQ己经是非常了不起的事情了，但谁能想到，他还能再开发出数个神级网络游戏，一个是地下城勇士、一个是CF、一个是LoL……
    李修勤心里清楚，自己要掌握的还有很多很多，芊芊静听和芳芳辅导上的产品功能，多数都是剽窃前世那些知名网站与公司的产品创意，自己实实在在的原创，目前还是空白。
    寝室的白志喜、张浩、苗福红都在芳芳辅导签了约，一大早没睡醒，就被刘慧这个业务总监派到了机场附近小区拉客户，可是他们没有丝毫的推销经验，溜溜跑了一上午，愣是没拉到一位客户，就在三人垂头丧气，准备收兵回营时，眼尖的张浩，却欣喜地发现了，不远处人群之中的李修勤。
    “快看，老大在那边。”张浩高兴地喊了一句，匆匆奔了过去。白志喜和苗福红相视一笑，也连忙跟了上去。
    看见白志喜三人，李修勤笑着迎了过来，闲聊了两句，张浩便抱怨地说，如今想见老大一面可真不容易。话音刚落，张浩便冷不防吃了一记脑瓜崩，只见白志喜瞪着眼说，老大在忙正事，千万别拿这种鸡毛蒜皮的小事，让他分心。张浩便瘪瘪嘴不吭声了，李修勤心里过意不去，便想让三人吃顿饭，算是补偿。却忽然回头发现，苗福红一直躲在白志喜背后，一声不吭。
    “老四，干嘛不说话，生我气了吗？”李修勤笑着问苗福红。
    “没有，我怎么会生老大的气。”苗福红连忙摆着手说:“我担心没有学生家长选我，再加上没拉来一位客户，觉得没脸见你。”
    “你心思太重了。”李修勤走过去，搂着他的肩膀说:“又不是人人都能考上燕大、清华，放心，总有适合你的学生。别多想了，咱们吃饭去吧。”
    怕苗福红他们放不开，李修勤便选了家干净的湘菜馆，点完菜后，李修勤笑着向白志喜三人介绍了萧芳芳，苗福红的反应倒还好，白志喜、张浩俩人一听便两眼放光，不约而同地想，芳芳？老大以她的名字命名网站，这姑娘一定是他的女朋友，于是俩便闹着要喝酒，说是一定给萧芳芳接风。
    这时，李修勤偷偷看了一眼刘慧，发现她的神情很不自然。
    张浩的酒量很差，两瓶啤酒居然有些多了，他眼神迷离地看着对面的两位美女，呵呵，一位清新脱俗，像是一朵兰花；一位热情大方，像是一朵牡丹。看到这里他不禁嘟囔了一句“老大，好福气。”说完扑通一声，趴在桌上。
    蓦地，萧芳芳和刘慧的脸都红了。
    拦了辆出租，送走白志喜、张浩、苗福红。
    李修勤、萧芳芳和刘慧坐车回到古北芳芳辅导，刚下电梯，李修勤便吃惊地发现，郭芸正在拖楼道的地板。
    刘慧也吓了一跳，连忙跑过去拉着母亲的手，问:“妈，你怎么跑这儿来了？”
    “呵呵，一个人在家，闲着也是闲着，过来帮你们拖拖地，也是个营生。”说完，回头对李修勤说:“放心李总，我不要你们工钱。”
    “阿姨说笑了，您还是叫我阿勤吧。”李修勤笑着走过去，接过她手中的拖把。
    “咦，这位姑娘是谁？长得好漂亮。”郭芸忽然看见萧芳芳，便笑着问李修勤。
    “噢，她叫萧芳芳，是我高中同学，今天从厦门过来看我。”
    芳芳？原来阿勤办网站就是为她，那阿慧该怎么办？看这姑娘的条件，阿慧和她争阿勤有点够呛，我这做妈的该帮帮女儿。
    “芳芳，欢迎你来沪市。”郭芸上前热情地拉住她的手，问:“什么时侯下的飞机，吃过饭了吗？”
    “谢谢阿姨，我中午到，刚刚和阿勤吃过饭。”萧芳芳说。
    “晚上在哪儿休息？”郭芸又问。
    “阿姨，是这样，晚上我让芳芳睡家里，我回学校去睡。”李修勤笑着回答。
    “噢，是这样啊。”郭芸抬起手，看了看手表，说:“阿勤，现在9:00多了，恐怕学校已经关门了，你看这样好不好，正好这几天家里就剩我和阿慧两个人，不如让芳芳去我家怎么样？”
    “不用，阿姨，阿勤如果回不去，我可以住宾馆。”萧芳芳连忙摆手说。
    “住宾馆？那多浪费钱啊，再说也没家里舒服。”郭芸把她的手挎在手臂上，说:“你就别和我见外了，咱们说定了，今晚你就住我家。”