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黄立工和刘斐在老陈烧烤摊。以前有过很多这样的夜晚,江风、烧烤和啤酒的夜晚,但是今晚不同,没有唇枪舌剑的兜兜转转。两人在讨论市场如何重新打开局面。
“两件事情上给我支持。”刘斐拿起啤酒杯,自己喝了一大口,一点都没有要逼黄立工喝酒的意思。
“什么事?”
“第一,国际焊接机器人比赛,把最好的东西都给我上去。最好是用自己的减速机。”
“好。”
“第二,减速机开个发布会。”
黄立工犹豫了一下,“这样太高调了吧?一点回旋余地都没有。”
“都逼上梁山了,贼人就当到底吧。还想留着招安的路呢?”
黄立工苦笑。
“我想和新销售体系放在一起,同时发布。”刘斐再来一口酒,说,“记得以前咱们聊过的,客户和用户是两个概念。工业机器人越发展下去,越需要一个专业意见市场。我们现在得切进去了,也已经有这么做的基础了。我们有焊接机器人,面对终端用户;有减速机和控制系统,面对的是机器人厂商;有传感器,是个视觉解决方案,用户构成更复杂。以后还不知道会有什么呢?再不构建代理商体系,我们会变成一盘散沙。”
“是的,我也感觉到了。”
“这个发布会三件事,借国际大赛的东风,发布自主减速机,对标国际先进水平;招募代理商,共同成长,成为专业服务共同体;最后一个,开设鲲鹏机器人旗舰店,业内首创工业机器人4S店。有这几样,不但能稳住目前的市场,以后的市场空间也有了。”
黄立工眼睛一亮,这种轰烈的玩意对他胃口。“不但是工业机器人,我们的其他解决方案都可以在旗舰店展出,减速机、控制系统、传感视觉方案。其实就是我们的技术展示中心。”
“对。代理商其实也需要有一个展示中心帮他们搞定客户,但是前期让他们自己建不现实。我们来做,作为代理商们的公共资源。如果效果好,到了后期,可以放开让代理商加盟。有代理商建的旗舰店,有我们自建的旗舰店,遍布中国有工业园的城市……”
黄立工一掌重重拍在桌上,“这比我单枪匹马到处求关注要强多了。”
刘斐拿起一根肉串,塞往黄立工嘴里,“现在知道你该干嘛去了吧?”
“干嘛?”黄立工接过肉串,问。
“钱。我这些都需要钱的。”刘斐手压在桌子上,凑近黄立工的脸,逼视着他的眼睛,“我们兵分两路,你搞定钱,我搞定这些。看谁快!”
“我怎么觉得你才是老板呢。”黄立工晃了晃肉串。
刘斐噗嗤笑了。
她莫名地觉得空气有些不对,转过头,看着外面。黄立工跟着她的视线,也转过头。
两人赫然看到,许茜茜就在几步外,看着他俩。黄立工愣了一下,随即站起来,拉开一把空的塑料椅,“坐下来一块吃东西吧。”
许茜茜站在那里不动,裙子在微风中轻轻飘荡。她双手背在身后,看着刘斐,嘴角浮起一丝微笑,“刘总,我借他用一会。”
刘斐侧着头,看着桌上的烤串盘子,略一沉吟,拿起一根烤茄子,努嘴向黄立工的方向,“你问他。”
黄立工轻叹口气,站起身,放下肉串,向许茜茜走去。许茜茜转过身,顺着路往远处走去。黄立工快步跟上她。
这段江岸煞是热闹,难得在路边一条狭长的平地,渔灯破夜,水声伴耳,三五步就是一家排挡。许茜茜走进两盏渔灯交界处的阴影里,看到下一盏渔灯下,摊档老板光着膀子,在炽热火光中颠着大铁锅,颠得猛了,一大团火焰在铁锅里腾起,映得他的脸赤流回溢,宛如在岩浆中,宛如在龙和地下城的世界里。他的妻子,端着炒好的山药肉片和辣椒小炒肉,走向客人的桌子,渔灯在她背后,把她的轮廓勾勒出奇异的光芒,投射到地上,成变幻不定的影子。桌子上的客人手舞足蹈地聊着天,面向着渔灯的,像向着黑洞,时间尺度极度拉平,眨眼的动作都清晰可见;背对着渔灯的,脸融入到模糊的阴影里,身影闪闪发光,反而像是在永恒之中——一如光明与黑暗的永恒对峙。许茜茜仿似意外撞进他乡异域里,被时间洪流冲刷的陌生国度,走进下一盏灯,走出下一盏灯,走进一个世界,走出一个世界,等在后面的是永恒——所谓的永恒就是,永远不同,但是永远重复。
她终于走出了异域。黄立工默然跟着她,她不开口,他也不知道该说什么。
两人顺着小路,走到江边。许茜茜点了一支烟,看了一会对岸路灯倒映在波光粼粼中,沿着水边,逆江而上,右手边,那段闹腾的人间烟火成了别处。下一个小路口,走回到大路上,再拐个弯,回到摊档热烈的江岸,回到了起点。
“再见。”许茜茜停住脚步,说出沉默之旅的第一句话。
黄立工一时间似乎有好些话要说,但又没有一句能说出口。他舔了舔嘴唇,正要说句什么,许茜茜对他摇头,示意别说了。
“我们以后还会见到的。”她耸了耸肩,“不管怎么说,我们之间还有一重关系。”
“嗯?”
“我是你的投资人。”许茜茜微笑,眯着眼睛,“下次见到你的时候,恐怕你要想着怎么用业绩来说服我了。”
黄立工不知道说什么才好。
“那么……”许茜茜伸出双臂,黄立工手足无措似的,呆立在原地。他从未见过这样的许茜茜,恍惚中不知道怎么相对才是。许茜茜往前一步,用力的拥抱着他,深呼吸,像是最后一次闻闻他的味道。她松开手,“……再见了。”
她转身,往另一个方向走去,再也没有回头。
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