《远大前程》第四卷21

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   黄立工和刘睿阳聊了会斯克公司，从实验室出来，回到楼上，推开办公室门，就愣住了。
    里面站着一个陌生人，负手看着窗外。
    “你是……”
    那人转过身来，是个圆脸的中年人，穿着一身普通的西装。
    “黄总，你好！”他迎着黄立工伸出手。
    黄立工和他握了握，疑惑地看着他。
    “我是盛华平。”
    “雄也的盛华平？”黄立工努力平淡地问。
    盛华平微笑着点头。
    “你怎么进来的？”
    “我做了二十多年的销售。”
    黄立工微微摇了摇头，请盛华平坐下，自己也回到办公椅上，正襟危坐，问，“盛总有何来意？”
    “想和黄总谈一桩合作。”
    “什么合作？”
    “减速机。”
    黄立工有点意外，盛华平说了一个最没有合作基础的产品。
    “我想向黄总采购一批减速机，不知道黄总有没有兴趣成为我们的长期供货商？”
    “雄也开拓新产品线了？”
    “不是雄也。”
    黄立工不说话，等着盛华平说下去。他隐隐感觉到盛华平是在有意制造交谈中的主动权。
    “我已经离开雄也了。”盛华平看了眼桌面，从抽纸盒里抽出一张纸巾，擦了擦手，捏在手里。他眼神忽然变得敏锐起来，盯着黄立工的表情，“今天是代表金工机器人来谈合作的。”
    黄立工的脸一下僵硬。金工机器人。像是一道闪电遥远地击来，一瞬间照亮地面上的沟壑。雄也……盛华平……金工机器人。两个不相关的公司，两段不同时期的磨难，原来背后有着同一只手。黑影中的手。
    “你们现在用的减速机是……”黄立工脑里闪过金工机器人新闻发布会的报道，当时忽略过的字眼，金工机器人与北奥减速机达成全面战略合作，身体隐隐唤起那天的痛感，他有些粗鲁地说，“北奥。”
    “是的。”盛华平轻描淡写地说。
    黄立工屏住呼吸，“所以，印度招标的事情，也是您的手笔？”
    盛华平坦然迎着黄立工尖利的眼神，“是的。”
    黄立工反而笑了，躺靠着椅背，“嘿……盛总，你觉得你今天过来谈合作明智吗？”
    “黄总，别让我失望。”
    黄立工不动声色地看着他。
    “如果我今天是派了别人来谈呢？甚至，换一家公司？是不是已经把合作谈回去了？”
    “那你为什么过来？”
    “天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。对双方都大有利益的事情，我自己过来，是表达诚意。”
    “你以前那些卑劣手段，也是诚意？”
    “黄总，不管以前有多少争斗，你是我在商场上最佩服的对手，也是最敬重的对手。我一直引你为同道，别让我失望。”盛华平很真诚地说道，“你会把你自己的商业竞争行为区分为高尚和卑劣吗？一个商业上有利的事情，不够高尚，所以就不做了？”
    “你觉得你那是正常的商业竞争方式？”
    盛华平点头。“别把商业竞争贬低到个人恩怨的地步。说实话，我们俩之前见过吗？打过任何交道吗？”
    黄立工凛然一惊，是的，一个从未在自己生活中出现过的人，哪来的恩怨。商业终究只有一个原则，利益。印度招标玩的手脚，确实让雄也中标了；金工机器人的毁约挖人，确实也让金工机器人迅速崛起；但是，为什么要发起猛烈的价格战呢？那对雄也没什么大的利益可言，甚至是弊大于利。
    他看着盛华平沉稳中透着自得的脸，顿时恍然。不是雄也的利益，是盛华平自己的利益。客户资源。和罗平志一样，但要更高超而有远见，价格战能让他更快更多地积攒客户资源，好在日后输送到金工机器人那里。甚至，甚至他对鲲鹏机器人摧毁式的釜底抽薪，也只是为了敲下更多的客户资源，或者说给他自己的企业争取更宽松的生存空间。毕竟，秦失其鹿，群雄逐之。
    一场深仇大恨，你死我活的较量，最后不过是普通的利益考量而已。
    “承蒙盛总看得起黄某人，不过这对我不是什么骄傲。你失不失望，也不是我的追求。”黄立工坐直了身体，淡然说道，“盛总，请回吧。”
    “合作不成，大都是因为利益太小。”盛华平并不着急，仍稳坐在椅子上。“黄总大概在想，以金工机器人的体量，还有北奥分一杯羹，能有多少采购额。不过，如果达成合作后，金工机器人将放弃北奥，全面转向鲲鹏减速机呢？”
    黄立工沉吟。盛华平说中了他的心思，他确实觉得利益太小，犯不着咽下那口气。但是，如果把北奥踢出去，还是值得考虑的，毕竟北奥是鲲鹏减速机未来在国内的主要竞争对手。
    更多疑问随之而起。金工机器人的采购量有多大呢，盛华平这么有信心坐在谈判桌上？而且，盛华平为什么要这么大费周章，做出这许多姿态寻求与他合作呢？只是为了节约成本？
    “你打算把金工机器人卖了？”黄立工脱口而出。
    盛华平眼睛里光芒闪过，接着泛起微笑，“黄总好眼力。”
    “盛总这么凌厉的行事手段，不是大利益，恐怕也不会冒险来找我。”
    “我刚才说过了，这是双赢的合作。买家的名字我还不能说，不过等公布后，黄总就会知道，这桩合作对你的价值比我说的大多了。那是个千亿规模的集团，实力很强。”
    黄立工看着他，虽然很不快以前差点被他置于死地，但是心里不由也暗觉佩服。金工机器人独立门户，不过一年多时间，盛华平就找到了大资本买家。和他们战略合作是最好的营销，相当于给产品质量背书，千金难买。他伸出手，两人握手。
    “我居然觉得有点遗憾，如果盛总你继续运营金工机器人，肯定能成一番大事业。”
    “我只是个销售。”盛华平笑着说，“销售没有事业，只有逐利。”
    黄立工总觉得在他脸上看到了一闪而过的疲倦神色。盛华平站起来，准备离开。“还有个事……木秀于林，风必摧之。”他注视着黄立工，“黄总，减速机上的风雨不小，你有心理准备。”
    “我有准备。”黄立工冷哼一声。他从盛华平的眼神里看得出这是有凭而发。上到这个秘密名单的，都是对以后的发展和战略有威胁的企业或组织。北奥，更准确的说，北奥后面的帝工集团。
    两人不知道的是，鲲鹏机器人已经被提到那张秘密名单的前列。尤其在减速机发布之后，帝工集团正在寻觅最佳时机，筹划着发起雷霆手段。很快就会是一场暴风骤雨。
    盛华平走后，黄立工起身，在办公室里踱步。地面上有一团纸巾，盛华平刚才用过的。他俯身捡起来，要扔到垃圾桶里，猛然发现，纸巾湿漉漉的，浸满了汗。 ;