《读档2013》第三卷、金钱永不眠244、单车风云

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   “再说了，你对我起码知根知底，要是别人，悦悦的性格，放心吗？说不定被哪个渣男给骗了”，关煌巧舌如簧。
    郁珊撇了一下嘴，没说话。
    关煌接着说道，“以后有你帮趁着，悦悦总不会吃亏，你们姐妹，双剑合并，天下无敌。”
    “去你的。”
    关煌：“说真的，你帮着，我也放心。”
    郁珊：“我能帮什么？”
    关煌低语几句，
    郁珊脸上飞起红云，“烦人。”
    “哈哈。”
    郁珊问：“我妈那怎么说？”
    关煌：“不能说实话？”
    郁珊：“你想把她气死。”
    关煌：“那就先瞒着，等什么时候生米煮成熟饭了，再说不迟。”
    郁珊只能翻白眼了。
    这种骚主意，
    简直无语。
    还生米煮成熟饭……
    关煌安慰道，“别担心，车到山前必有路，说实话，我觉得你妈肯定是猜到了什么，要不然怎么会突然回老家了。”
    郁珊有点紧张：“真的吗？”
    关煌：“你可以试探一下。”
    “怎么试探？”
    关煌开始出歪主意，“假装在你妈面前抱怨，说悦悦似乎有点喜欢我（关煌）……”
    郁珊拍了他一下，“臭美。”
    关煌笑，“本来就是嘛。”
    ……
    两人聊着聊着，就聊到床上去了。
    趣颠兴驶，
    细腰却怯难支起。
    风荡云翻，
    马头暂住且扳鞍。
    衬帮出力
    夭娇才尔禁持得。
    莺闹蜂残，
    晓露溶溶湿牡丹。
    ……
    —————————
    共享单车领域风云再起，阿狸、鹅厂开始入局。
    动作频频，似乎要挑战小黄车的霸主地位。
    自从超人推出共享单车以来，市面上五颜六色的单车层出不穷，
    大有把赤橙黄绿青蓝紫用尽之势。
    不过，大多数玩家都是初创公司，实力不行。
    经不起风浪摧残，
    在超人这座大山面前，纷纷折戟。
    再加上，最开始的风头过去，共享单车的盈利模式早已经被人摸了个底朝天。
    管理到位的企业，勉强收支平衡。
    管理不到位，持续亏损。
    可以说食之无味，弃之可惜，
    刚刚过去的情人节，卡拉单车宣告破产。
    用19天时间投放了667辆车，结果只找回来157辆车，丢失率76.5%。
    卡拉单车的投资方根据对赌协议，坚决撤资退出，导致在厂商生产好的4333辆单车无款提货。
    所以说，超人公司稳坐钓鱼台。
    没想到，赶走了小鱼小虾，最后来了两只老虎。
    希尔顿酒店，
    夏柒昔：“参照鹅厂刚刚发布的Q5财报，其他业务在收入项中增长率最高达到360%的增幅，主要包括云计算业务和支付业务，尽管鹅厂方面并未公布其他业务的营收构成，但鉴于云计算业务的毛利较低，可以推算出线下支付业务才是真正的收入担当。”
    关煌明白了，“项庄舞剑，意在沛公？”
    夏柒昔点头：“对，目前，支付宝的市场份额为40%，财富通则超过30%，我们20%，可以判断出，共享单车作为高频大用户基数的生活类应用，一定会成为二者争抢的对象。”
    关煌：“嗯，有道理。”
    得益于外卖、打车、单车、电商四块业务，薪火支付市场份额增长很快，成为继支付宝、财付通后第三大支付手段。
    气势很凶。
    夏柒昔：“我是这么考虑的，共享单车虽然利润微薄，甚至还要贴钱，但作为一个重要支付场景，是兵家必争之地，我们必须给与重视。”
    关煌同意：“嗯，你有什么想法”
    夏柒昔：“要想进一步扩大规模，其中一个方式就是出海。”
    “出海？”
    夏柒昔点头，“之前媒体称赞小黄车培育了大家的绿色出行意识，很多人已经形成了短距离出行，使用共享单车的习惯。事实上，在国外，用户的绿色出行意识甚至更为强烈，并且自行车处于供不应求的现状。”
    市场需求巨大。
    关煌想了想，同意对方的判断。
    不管是影视作品还是实际接触，老外似乎有点喜欢骑单车。
    据公共自行车的统计，每辆自行车每天平均被使用10次，在夏季或城市中心地段，每天使用次数多达20次以上。
    夏柒昔：“现阶段，大家都说互联网进入了下半场，人口红利即将消失，获客成本不断升高，出海，拥抱更为广阔的市场，是大家不约而同的选择。”
    关煌想想抖音的海外扩张，超人出行与超人外卖的攻城掠地，点点头。
    夏柒昔：“我们的产品要想实现海外扩张，生根发芽，就必须要找到其能够真正连接、构建海外本土用户使用粘性的场景，超人外卖、超人出行提供了这么一个机会，而小黄车的重要性，从某种程度上来说，是不亚于前两者。”
    “嗯，仔细说说。”
    夏柒昔：“第一次用共享单车，大致是这样的：用超人APP，扫描二维码，登录解锁，使用，收费。”
    关煌：“差不多。”
    夏柒昔：“在这个过程中，支付与导航是必不可少的，一方面要确定单车位置，一方面要根据标准进行收费。”
    “嗯。”
    夏柒昔：“把这些应用整合到一个APP里，既方便用户使用，也能为线下扩张导流、培育用户习惯。”
    “是的。”
    夏柒昔：“换个方式，咱们把这套集成使用方式对调一下，放在海外市场，简单来说，就是让支付、外卖、单车、地图这些服务，成为共享单车APP内的一个服务子集，而供海外消费者选择使用。”
    关煌没说话，听对方继续阐述。
    可以看出夏柒昔是经过深入思考的。
    有自己完整的逻辑。
    “这样一来，经过数次的使用与优惠吸引尝试，体验到了国内互联网服务的快捷之后，海外用户或许能够被培育为我们的用户。”
    关煌：“作为一个习惯培养，似乎可以。”
    夏柒昔：“用户一旦习惯，当他到那些挂着有薪火支付优惠的海外商超市场时，也就难免会想要在共享单车之外尝试一把，从而产生一片新天地，实现国内互联网产品服务在海外市场的真正生根发芽……”
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