《晚尤思念茶尤香》第20章只有我不肯长大（2）

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   后来据编辑说，周二的选题会并不顺利，画册的提案被否了。但编辑自己还是颇有信心的，觉得可能是因为时间太仓促了，图册的意义和价值没有太想清楚，没有上升理论高度，所以社里才不看好。如果用一点时间打磨，跟一些传统文化、国学精神做结合，他相信下次选题会可以通过。
    本来是要给我洗脑的王总，不小心被我一句“既然有意义，为什么不做？”所打动，一身侠客情怀被激发起来，信誓旦旦地表示这本画册一定要做，就算出版社不立项，他自己也要做出来！
    于是之后的时间里，我们忙着做菜拍照，忙着选茶画茶，忙着读国学引经据典，忙着为图片搭配适当的文字和故事……
    与王总出书的事情同时发生的是书画协会的王哲王老师，他提出用竹苑的地方做一个在网上直播的艺术家访谈节目。
    王老师保持着艺术家一贯的热情和冲动，在一个明媚的午后带着一位三十多岁的男性来到竹苑，我以为他只是带朋友来的，结果他却留我和他们一起聊聊，这才知道这位先生是一个自媒体的制片人，这位先生也很热情地介绍起他的方案，剩下我丈二的和尚完全摸不到头脑。
    “唐总是不太清楚这个事情？”制片人看出了我满眼的疑惑，问道。
    “叫我唐晚晚就行了，的确不太清楚你们这是什么事情。”我含笑客气地说。
    “哎呀，我还以为王老师提前跟您沟通过了呢！实在不好意思，冒昧了，冒昧了。”
    我向制片人露出理解的笑容，他也回应了一个相应的笑容。谁让我们共同的合作对象是艺术家呢？
    制片人这才把前因后果跟我仔细说了。他们想做一档艺术家访谈节目，考虑到艺术家群体经常会在一般人意想不到的时候爆出闪光点，他就想用直播的方式全程揭露访谈的全程，算是他们的节目特色和创新点。之后他们把访谈的精华部分进行剪辑，访谈的内容进行书面编辑，作为系列丛书和大师讲座进行出版和发布，这样就能形成一次录制资源的最大化应用了。
    很明显，这个制片人也是个颇有情怀的人，他说了这么多，其实和我有关的只是讨论竹苑以什么形式参与这件事。是作为股东分红，还是作为场地供应方收取场租，还是以出品人的身份参与版税分成。
    单就我自己而言，我当然觉得赚个场租就够了，又省心、又清楚、又有保障。但是如果这个节目收效很好，又被某个大平台看上，只是出个场地就能换一些股份，也算是天上掉的馅儿饼。可是这个股份肯定是以公司的方式持有，不可能持有在我个人身上，那我还持有它干吗呢？出品人是万万不能干的，我可不想从自己身上再拔点毛下来。
    本想问问母亲，又觉得应该自己拿主意，于是先同意了王哲老师用场地的需要，但合作方式和协议迟迟没有签署。
    于是我趁着珠珠带孩子上早教课的时间，也跟着跑去撸娃，希望换个地方能梳理清楚思绪。看着完全依靠天性在水里扑腾的月神和海神，心里盘算着如果竹苑早晚要与海园发生关系，是不是外面的事情参与得越少越好？但是参与了外面的事情，是否又可以让竹苑有更好的议价条件？
    “你是不是傻！什么都没签就给人家用你的地方，人家拍完片子拍拍屁股走了！你找谁去？”珠珠一脸愤慨。
    “要股份，这种时候一定是要股份划算，反正不用你掏钱，你那茶楼又不会因此产生额外成本，空手套白狼的事情，必须要股份。”精卫填海从来没见过两个孩子，这次也趁着珠珠带他们出门，出来见一见。于是顺便也成了我的军师，眯缝着眼睛说。
    “咕咕咕咕咕咕……”海神可能是要长牙了，最近常常用嘴发出奇怪的声音，顺带流下一大条口水。
    吸取了他们的意见，我又单独邀请制片人聊了聊，仔细询问了他的规划和已有的资源，后来又亲自拜访了他们自媒体的工作室，见到了一群和我差不多年纪但是言辞颇为成熟的男男女女。他们或许不确定自己到底要什么，但却很清楚自己不要什么，比如不要投资人、不要委托项目、不要成为资本操纵的木偶。他们凭着一腔情怀，做着他们认为有意义的事情。我问他们收益从哪来？他们很坦诚地说就是直播打赏，还有一些和他们核心内容无关的软广植入。比如这个艺术家对话系列，他们就联系到了一个做酸枣糕的厂家。
    “酸枣糕？”我不由得疑惑起来，笔墨纸砚我还能理解，酸枣糕是不是有点差得太远了。
    “对，就是你们女孩子爱吃的那个零食，什么美容养颜、滋阴补血还不长胖……”制片人非常熟练地介绍起来。
    “为什么是酸枣糕？”
    “你想啊，谁看我们这种直播，我们的用户是谁？”制片人故作姿态地顿了顿，伸出手对着我上下示意了一下，“就是您啊！年轻知识女性。大家关注的理由各异，可能是为了考试、可能是喜欢艺术、可能是为了佯装有文化。但总之，在直播平台看书画访谈还能有购买力的客群，就是15-30岁的知识女性。”
    “高明啊！你们这算是曲线救国、隔山打牛啊！核心内容不带来直接收益，单纯作为引流入口，再通过这一细分市场需要的其他产品获得受益。这样你们的自主性不会受到资本的控制，你们的内容也不会受到资本影响，用户也会因此更加信任你们，于是进一步带动你们广告的收益或者代理分成的收益。”我不禁乍舌。
    “唐小姐果然聪明啊！难怪茶苑能经营得风生水起。”
    “跟你们的这套商业思路比，我实在差太远了。”
    由于这些年轻人处于创业阶段，其实没有太富裕的现金流，所以虽然长远看有些吃亏，但眼下他们并不希望我通过收取场租的方式与之合作。
    我对这个自媒体团队的认可度和信任度因这次拜访获得了极大的提升，于是也愿意以入股的方式参与他们的项目，除了这次艺术家拍摄外，他们可以随意将竹苑用于其他视频的拍摄场地。如果他们有重量级的客人，也可以来竹苑接待。
    于是双方拟好了合作协议，交给律师审核。待签字盖章后，我竹苑就算是在其他公司里占股份了，而我也就成了这个自媒体的股东。
    “真是感觉有点莫名其妙。”我在后厢自言自语着。 ;