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聊着聊着,对武琳的定位还真的更加清晰起来。
之前的微纪录片,武琳那季的主题就是“做自己”,所以,最有效的方法就是继续“做自己”这个概念来打造武琳的人设。
这就是为她量身定制的,不落俗套的,正能量传递的,网红计划方案的精髓。
林淼把这个想法简单地告知给武琳,她兴奋起来,有些激动地说:“我特别喜欢微纪录片把我梳理出的做自己,我觉得这个的确就是我,用它来做我的人设,一定不会崩的。”
概念有了,内容也就相应的不再是难题。
为此,林淼还翻出抖音,找到几个案例给武琳看,看看她的观感和反馈意见。
武琳正在看的这个网红号,就是时下比较流行的套路,一个美女,最大的“IP”属性是有一双大长腿,所以她的视频内容是围绕她的这双大长腿来展示的。
连刷几个视频,都是在车库中,她迈着六亲不认的步伐,配合反心灵鸡汤式的旁白形成文案,打开果绿色的一辆劳斯莱斯的车门,坐进去。
武琳看完没有言语,显然,她不知道该说什么。
林淼说:“你喜欢这个视频吗?我要你站在纯受众的角度说你自己的真实观感。”
“不喜欢。”武琳实话实说,“我觉得她有些假,而且我会反感,就是我凭什么认为你说的就是对的呢?是因为你有劳斯莱斯吗?”
“OK。”林淼接着又问邵琪琪:“同样的假设,你来回答。”
“不讨厌,但也说不上喜欢。”邵琪琪说,“我可能会关注她,是因为她的漂亮的态度是我的菜,但可能过不了多久就会取关,因为我发现她说的这些文案,都是似曾相识的东西,体现不出她的灵魂,没有独特性。”
“嗯,”林淼点点头,又问在场的两位男士。“你们也说说。”
“嘻嘻,我会看,身材这么好,我干嘛不看呢?”龚凡宇说,“但是我不会去点她的小黄车,因为我觉得要么她卖的东西贵,要么都是奢侈品之类的,否则怎么买得起劳斯莱斯?”
“哎呀,她的劳斯莱斯也有可能是租的呢。”汤小桐说,“我说说我的想法吧,我不去关注她的理由很简单,因为在抖音上,这样的美女实在太多了,我随便刷就能碰到好多,都看不过来,没有必要关注她,因为她没有特别吸引我的东西,大长腿不是稀缺资源。”
所有人都发表了自己的想法,林淼很满意。
“我很满意大家的观点,这说明,大家已经不再是单纯的受众,而是一名合格的内容供应商。”林淼说,“因为大家的思维既专业又超前,作为从业者,这是必须具备的素质。”
被林淼这么一夸,大家都很开心。
听他继续说下去。
“我常说,咱们要走一望三,这是战略层面的要求,在战术层面,同样如此。”林淼像是站在舞台上路演一般,“我们必须看到,这个案例,它具备了MCN团队作业的一切元素,比如流水线、模块化的内容形式,这样的形式,好处在于可以反复强化,让喜欢的人更喜欢,并形成接收惯性。同样,它的劣势也很明显,那就是同质化严重,容易让人产生疲劳。”
指出了问题所在之后,林淼停了下来,让大家有个思考的气口。
接着,他又道:“这就是我们即将要面对的竞争市场,你们能够感受到潮水涌动的方向吗?”
所有人都有些懵逼,跟不上林淼的思维,当然也不具备他的知识储备所带来的认知力。
“我的观点是,咱们要入局,就要快人一步。”林淼顿了顿又说,“虽然我已经看到了三步之外,但是,实际操作中,我们只需快一步就可,快太多,市场反应不过来;做不到快,就会被同行所埋没。除此之外,还要知道,流量是没有判断力的,流量只有强大的惯性。”
这番真知灼见,绝对属于林淼的原创,在场的众人别说想都没想过,连听都没听过。
这里头有几个意思?
林淼耐心地给团队捋了起来。“两个意思,第一,不要追求精致化和专业化,要去追求网感;第二,要懂得营销推送机制,掌握性价比最高的烧钱套路。”
这么说大家都听懂了,实操性很强。
“至于什么是网感,如何做到网感,大家不用太担心,有我在呢。”林淼很自信地说,“我出身4A,职业策划多年,加上一直在沉浸式学习,我的洞察力足以支撑起我对网感的判断。”
“有这样的导演真是好运气呢!”武琳对身旁的邵琪琪说。
“嗯,也算是万中无一了。”邵琪琪赞同这个说法。
“但怎么营销,什么是最好的性价比,这可能要我们去学习一下同行。”林淼说,“不过也不是事,等疫情见缓之后,我们可以去同行的公司交流,这没有什么好避讳的,同行也乐意分享这些常识性的基础知识,这其实是一种共享经济思维的体现。”
“到时候我可以来做这件事,”邵琪琪主动请缨,“对财务数字这块,我还是比较敏感的。”
“不会吧,琪琪姐,”汤小桐深感不可思议,“我知道你是一个好买手,但烧钱这事我持观望态度。”
“怎么?我不会花钱吗?”邵琪琪不解起来。
“不是不是,而是你太会花钱,花钱不眨眼,哈哈哈……”汤小桐原来是在活跃气氛,开玩笑呢!
“你错了,钱是越花越有的,没有花过钱的人是不会花好钱的。”邵琪琪轻描淡写地说了一下自己的财富观,虽然蜻蜓点水,但有着雷霆万钧的气场。
不得不令人信服。
这就是实力。
“很好,被你们这么一打岔,我顺便说一下内容之外还有一个重要的环节,”林淼说,“也可以交给邵琪琪来做,她一定能够胜任的。”
“啥?”大家都很好奇林淼葫芦里卖什么药。
“可以叫好物官,也可以叫选货官,或者选品团。”林淼说,“短视频风口的逻辑最终是落在变现上,而最重要的变现手段就是直播带货,我们做内容的最终目的其实就是为了形成流量池来卖货,所以,这个货,跟内容同样重要。”
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