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接下来,林淼真就说到做到,朝着自己架设的方向展开了工作。
这时,汤小桐的脚伤也已经好了,能够随着他东奔西走了。
正所谓牵一发而动全身,当下,林淼的工作重心就是对乔村的几口鱼塘做调研。
乔村最大的养鱼户就是乔书记的侄子乔大壮,说到此人,那可是乔村的一霸。
此人天不怕地不怕,就怕他二叔乔书记,唯他二叔马首是瞻,其他人他都不放在眼里。
可以说,是在乔村横着走的人物。
经过一番摸底,乔大壮的鱼塘一共是三口,主要养殖的鱼有黄颡鱼、草鱼和青鱼,他家的鱼塘,占了乔村整个水产量的7成,其他养鱼户,就是小打小闹。
据说,乔大壮的鱼塘也是他巧取豪夺而来的,只不过,因为时间久远了,乔村人也就习以为常了。
既然拗不过,就选择逆来顺受。
这也是农民的特点之一。
至于乔大壮的养鱼收入,林淼也是通过数据和实地掌握的一些信息来推算的,因为这方面,乔大壮并不说实话。
他是一个滑头,当着他二叔的面,是一个老实本分的形象,掉过头,就是另外一番嘴脸。
不过,对林淼他还是比较客气的。
看得出来,乔书记没有少嘱咐他。
还有,毕竟也是跟林淼吃过两次饭了,多少熟稔了。
以黄颡鱼来说,这鱼的养殖成本有水面租金、苗种、饵料成本、药物、人工杂费等,合计一亩成本在元,而当黄颡苗达到商品标准出售时,按9元斤的成本算,亩产4000-5000斤,亩利润达到3-4万元。
通过黄超越给的数据,乔大壮的这口专门用来养黄颡鱼的鱼塘,面积大约是六亩。
也就是说,光黄颡鱼这一项收入,乔大壮就能赚20万左右。
但实际情况并非如此。
究其原因,是因为交通不便,销货渠道单一,以及交通成本和运输条件不足造成的。
这时,林淼联络的专业做活鱼运输物料的公司就派上了用场,因为按照林淼的调研,江城人是鱼销的最大去处,而江城的特点之一,就是喜好活鱼。
换句话说,死鱼在江城是没有市场的,除非是一些小饭店。
这也是为什么乔大壮放着这么好的渔产资源而赚不到大钱的原因。
虽然是乔村大户,但距离可以看到的效益还差好大一截。
这也是乔大壮欢迎林淼的原因。
毕竟有人免费带他致富嘛,何乐不为,再说,这也是看在他二叔的面子不是?
在乔大壮看来,要不是因为他二叔在位置上,林淼断然不会这么快就来找他。
林淼开门见山。
“你的鱼塘其实可以赚更多的钱的。”
“知道,没办法。”
“我有办法可以让你赚更多。”
“啥?”
林淼将自己的打算说给了乔大壮。
按照林淼的说法,他出钱,从工厂调运输活鱼的物料,必须保证活鱼售出,抵达客户的手中。
以这个活鱼运输的物料设计说,塑料充气环境下,可以注水,保证活鱼存活60小时。
也就是说,有了这个包装,乔村的活鱼不但能够活着到江城,甚至可以到更远的地方。
这样,通过电商平台来售卖,就会有销路了。
而电商平台的吸粉及叫卖,就由乔村第一届网红班的学员来担当。
这一部分是要收费的,但只是象征性地收取营业额的5%。
乔大壮一听,当即就拍板同意了。
他是个买卖人,虽然书读的不多,但是算账很精明。
一件包装的成本,怎么说也要三块钱左右,这笔钱看似是小钱,但是业务上来的时候就巨大了,能省一笔是一笔。
不过,林淼也特别说了,这个扶持是有期限的,根据情况再另行定夺,但最起码开始的头三个月,他来负责这笔钱。
乔大壮爽快地答应下来,至于那5%,他也算得很快,相当于有人给自己当售货员,开工资嘛,5%的提成,比专门请人便宜多了。
就这样,双方一拍即合。
临了,林淼问:“你的鱼塘现在的产能如何?”
“唉,效益不好,打理就跟不上,产量也就是正常产量的三分之一。”
“行吧,我们先试试看,等销路打开之后,你的产量也要跟上。”
“那当然,有钱赚就能跟上。”乔大壮拍着胸脯说。
之后,林淼又去了其他几家小的养殖户,也按照同样的条件和他们达成了共识。
就这样,林淼给物料厂下了订单,首批货进了5000袋,按照批发价,林淼花了大约8000块。
这5000个袋子能用多久,林淼也没有概念,就看他们的学员售货能力如何了。
一开始,不会指望太有销量的,毕竟他做过短视频,知道一个账号的孵化是需要时间的。
但第一步迈出去是最重要的,相当于吹一次集结号,开始行动。
掉过头,林淼就开始运作起五个网红账号。
又是一番猛如虎的造作,几位学员的账号算是开通了。
林淼为他们设计了专门的脚本,开始了运营。
虽然有了心理准备,但是头几天的情况并不乐观。
视频是按照林淼的设计做的,内容算是精良,够得上规范和专业了,而且学员们的表现也是尽力而为,有不少的亮点,但就是人气不行。
小黄车挂出去,一共卖了不到30单。
但就是这三十单,已经对学员们来说,是一个惊喜了。
他们尝到了电商带货的感觉,就是那种类似于在农村集市上卖出东西,赚到钱的感觉。
很是轻松,很是新奇。
比真在集市上卖东西愉快多了,就跟玩一样。
乔大壮对这个销售成绩也是不以为意。
他甚至还说了风凉话:“原来城里来的专家也不过如此啊,不过多亏肯吃亏,自己贴钱干,否则我还真不想当回事了呢!”
面对这样的风言风语,林淼虽然听到了,但装作没听见。
他知道,万事开头难,只要一拳打出,接着就会慢慢好起来的。
唯一要做的,就是沉住气,慢慢来,一切按照自己的步调进行,就跟拍片是一个道理。
尽在掌握。
毕竟,是有脚本的嘛!
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