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在场很多人都是将李佳成当偶像的,都有点粉丝心态。现在听到许正道竟然不同意李佳成的看法,都不由转头看向他,露出鄙视之色,完全把他当成了跳梁小丑。
许正道笑着摇了摇头:“没有,你说的是对的。随着中国制造业崛起,反倾销调查会越来越多。只是不同地区对中国进行反倾销调查,原因是有差别的。像欧美发达国家,本身就在转移低端产业,他们进行反倾销调查,除了经济原因外,政治上的考量比较重。像拉美地区搞反倾销调查,政治因素比较少,完全是中国货物冲击了当地的产业,让当地人就业受到影响。反倾销是不可能避免的,在未来只会越来越多。我觉得针对不同的反倾销调查,我们应该采用不同的策略。”
李佳成露出惊讶之色,没说错,这个年轻人真是了不得啊,这见识眼光远超其他人,微笑着道:“那你认为反倾销具体应该怎么操作呢?”
许正道沉吟了一下,缓缓地道:“前年福耀玻璃的曹德旺在美国打赢了反倾销官司,我觉得这就是特别好的案例。福耀能打赢这场官司的原因有三个,首先是美国坚称福耀享受国家补贴,后来经过双方举证,福耀是民营公司,根本没有贴吧。其次,福耀有完善的ERP系统,把财务数据一拿出来,就能够证明没有低价倾销。最后采取分化战术,直接找部分敌人合作,把自己本不擅长的物流和销售渠道交出去,起诉福耀的公司就退出了诉讼。这三张牌打出来后,福耀成功取得了诉讼的胜利。
我的看法是要避免反倾销调查就不能吃独食,不能什么都自己来,要舍得分给别人好处。我们进入一个市场,那一定要雇佣当地的员工,如果可能的话,我们有必要在当地采购零配件。对外宣传的时候,我们多强调给当地创造了多少就业,给当地社会带来了多少好处,对当地社会的贡献。最终实现利益捆绑,让当地一部分人跟我们成为利益共同体。这样,当反倾销到来的时候,才会有当地人为我们站出来说话。”
说到这里,许正道谦虚地道:“这是我一点不成熟的看法,让李先生见笑了。”
李佳成微笑称赞道:“没说错,你真的是奇才。我刚才讲要做一个成功的跨国企业,必须要靠自己建立市场,就是这个意思。你不能把市场完全交给别人,应该自己去建。这样既为当地提供了就业岗位,又去掉中间环节,能赚更多的钱。在香江、在海外骂我的不少,但我就没有遇到反倾销,因为我实现了利益捆绑。你对我进行反倾销调查,那就是砸自己人的饭碗。”
在场众人都像获得了无上秘籍似的,双眼发亮,不住点头。
只有许正道在心里吐槽,你没有被反倾销调查,是因为你是英国人的狗腿子,但脸上却无比的恭敬:“李先生高明!”
李佳成在三号座聊了半个小时,便起身向四号桌走去。
等李佳成离开后,牛风好奇地道:“大家都在向李先生提问,你怎么不提问?”
许正道笑道:“我没有问题要问,你不也没有提问嘛。”
牛风哈哈笑道:“我也没有问题要问。李佳诚是华人世界最受尊重的企业家,但我们没必要去学他,因为他的时代具有独特性,我们未来是有可能超越他的。”
许正道心里暗暗点头,其他人在李佳诚面前都一幅跪舔的模样,李佳诚讲几句明明很普通、很鸡汤的话,这些人却跟获得了不传秘籍似的,只有牛风想的是要超越他,这就是格局,一个人有格局事业不一定能成功,但没有格局一定做不大。
牛风见许正道不说话,神情颇为古怪,就道:“怎么,你不同意我的看法?”
许正道笑道:“你刚才那番话,让我想起了当初项羽见到秦始皇说的那句,彼可取而代之也。”
牛风哈哈笑道:“我是项羽,那你是谁,不会是刘邦吧?
许正道笑道:“等你成了首富的时候,我会在旁边说,彼可取而代之也。”
三个小时很快过去,到告别的时候了。现场众人再次要求跟李佳成合影,李佳诚仍然笑容可掬地满足了大家的要求。
等到电梯门打开,众人准备离开的时候,李佳诚与每一位企业家握手告别。
在场众人心里都颇为感动,李佳成地位这么搞,做事还如此亲和,亲自在电梯口迎接,然后再亲自送到电梯口,真的非常了不得。
回到四季酒店的会议室,老师很快开始上课。
长江商学院课堂气氛比较自由,鼓励大家发问,也鼓励大家进行交流。老师讲完中国企业出海的机遇与挑战后,现场众老总便结合自己的经验讨论起来。
在场企业家中,出海经验最为丰富的无疑是中海油总经理傅城玉:“开拓国际市场实现共赢很重要,要让当地的人民和政府认为这是有好处的,是对他们有帮助的。我现在到一个国家,见总统也好,见总理也好,不是说你这儿有资源我来投资,问的第一句话是你有没有需求,有什么样的需求,有困难要解决我可以帮忙。能帮上你,我才来的,帮不上我不来。其实资源所有国,尤其是第三世界国家,他需求的不是谁给他去开发资源,他需要基础设施,高速公路,电厂,通信,我帮他们解决。将来我可以揽活儿,你们来做。政府没钱,我怎么设计呢?我拿钱给你开发资源,开发出来后,你用政府的份额还基础设施的钱。政府不花钱可以做很多事。我们目前正在推这个模式。如果你们愿意开拓国外市场,我带你们去。”
李东升04年的时候收购了汤姆逊彩电业务和阿尔卡特的手机业务,被誉为中企业出海的代表性人物。不过说到出海,他却是一把眼泪:“如果将来你们在海外进行收购,千万不能头脑发热,一定要进行严格的市场研究和调查,要充分了解当地的法律法规,我们在这上面的教训是惨痛的。我们在收购汤姆逊后,发现公司想要扭亏为盈就必须裁员,可等我们推进这事之后,却发现进行不下去。因为在法国裁员必须跟工会谈,而工会说裁员可以,但你们只能裁那种能找到工作的。我们裁员肯定是希望裁掉老弱病残,裁不能干活的,但在法国不行,他们认为能干活的,你把他裁掉,他很快能找到工作,老弱病残,你把他裁掉,他就不能生活了。他们还规定,这些被裁员的人在找到工作之前,必须养着他们。这些是我们之前都不知道,裁员就进行不下去。受汤姆逊业务拖累,我们公司去年巨亏七个亿。”
牛风对芝麻开门的国际化前景相当乐观:“我觉得我们作为新经济的行业游戏才刚刚开始,而且我们也使用了颠覆性战法。五年十年后,我相信我们这个行业里面老外未必能赢,他们彻底败给我们的可能性非常之大。”
许正道没有发言,很认真的听众位老总的看法。老总们谈的内容都是他们的真实体会,这些东西对许正道来说是非有价值的。比如李东升关于法国裁员的规定就颠覆了许正道的认识,他一直以为法国跟美国一样,裁员不是难事,现在才知道法国裁员如此复杂。
不过项彬很快点了许正道的名,让他谈谈自己的看法。许正道只能开口:“我们公司是互联网加电影的公司,业务主要有两块,社交和电影,而这两样都是有宣传功能的,是可以对中国企业出海起到推广和宣传作用的。如果说牛总的芝麻开门是批发市场,是销售平台,那我们刑天就是宣传平台。
社交网站这一块,我们现在主要是内地市场,但海外华人用的也有。到了明年,在完成第二轮融资之后,我们就会向海外扩张,我们的目标是三年内将业务扩张到整个东南亚地区。各位老总以及你们公司只需要在我们的网站上注册账号,就可以起到很好的宣传和推广。
电影业务这一块,我们现在做的电影主要是华语片,但我们在海外有发行渠道,我们的电影在海外表现不错;拿我们公司拍摄的《B区32号》来说,这部电影在内地没上映,但在香江打破了恐怖片纪录,在新加坡、马来西亚等地区也取得巨大成功,在东瀛票房8亿日元;与此同时,我们也在参与和投资好莱坞电影,这些电影是会在全球发行的。
各位老总你们很多都是做实业的,你们的产品都有出海的打算,那我们在这方面是能够提供帮助的。比如周总,你们美特斯邦威主要做服装,那我们可以让演员穿你们的服装;比如李总,你们TCL主要做电视,那我们电影中的主人公看电视,就可以用TCL的电视。
我觉得中国企业要出去,要尽量避免单兵作战,应该抱着团出去。单兵的作战能力太弱,如果大家团结协作,互惠互利,在海外可能更容易打开局面。我们应该在整合资源的基础上抱团出海,让各种资源抱团,把中国企业的技术、装备和融资结合起来,形成巨大的组合拳。这是我一点不成熟的看法,让大家见笑了。”
在场的老总们都暗暗点头,这个许正道能在一年之内将一家新公司做到十几个亿,果然非同凡响,这见识眼光真是了不得啊!
在这堂课结束后,包括TCL、蒙牛、美特斯邦威在内的多家企业老总找到许正道,跟他进行交流。这些企业都在进军海外市场,需要宣传渠道,他们都希望跟刑天这样在海外具有宣传能力的内地公司深入合作,更好的开拓海外市场。
经过洽谈,TCL、蒙牛等四家企业决定在《笼中乌鸦》里植入广告,植入费总共1500万。加上之前就已经拉到了2500万植入费,《笼中乌鸦》广告植入费高达4000万。
《笼中乌鸦》预算3000万,电影还没有开机,就已经收回成本。
由于电影没有回本压力,许正道整个人轻松了不少。他全身心的投入到筹备工作中,为即将到来的拍摄作准备。
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