《大明小人物》第二百零二章周村三大棉商（一）

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   “他们三家哪一家的棉纱价格最便宜？”何志远接着问周拂柳。
    “都差不多，随行就市说不上哪家便宜。”周拂柳回答道，接着又说：“周村贺家的棉纱生意最大，他们不但做棉纱生意，也做布匹生意。”
    何志远担心道：“那要是从他们家买棉纱，再把布匹卖给你们，贺家肯定会不高兴的。”
    “这倒也是，不过他们不可能强制你必须卖给他们家。生意场上就是这样，买与卖是两厢情愿的事。他们要是不想做这笔生意，你可以和其他两家做。”周拂柳两手一摊，无所谓的说道。
    “其他两家是什么情况？”何志远又接着问。
    “邹家和柳家只做棉纱生意，两家的棉纱销量大约占全省的四成，实力也非同一般。”周拂柳答道，她想了想又对何志远说道：“既然我们要做纺织生意，何不自己收购棉花，纺纱织布一条龙何必再从周村买棉纱？”
    “我也想过，不过给纺织行业不是很熟悉，想一步步的来，等摸清了行情再做纺纱。”何志远说道。
    其实他早就想把珍妮纺纱机一起做出来，同时建一个纺纱作坊。何志远但心的是步子迈得太大，又对行业不了解，容易跌跟头。再者说了，如果把珍妮纺纱机弄出来，对传统的纺纱冲击太大，难免会树敌太多，这对现在的何志远来说并不是好事。
    他心里也明白，现在弄出飞梭织布机对南方的传统织布行业就已经构成冲击了，对时候肯定会有一场商业战要打。
    周拂柳见何志远没有做纺纱作坊的打算，也没有继续劝说。她知道现在不打算做纺纱自有他的道理。
    随后，何志远又详细问了周村棉纺市场的情况。从周拂柳那里了解到，周村自永乐年开始就已经是鲁中重要的商集散地，尤其生丝、茶叶、丝绸、药材、文具市场在山东非常有名。后来棉花市场也逐渐向周村集中，出现了众多棉花商人和棉纱收购商。他们一般都是在北方收购棉花，纺成棉纱之后将再运到南方的织布作坊。有的还把南方的白布运到周村印染后再销往山东各地。比如贺家就是既做棉纱生意又做布匹生意。
    第二天一大早，何志远带上四个家丁与严纪海一起启程往周村赶去。周村位于济南与青州中间地带，属于济南府淄川县，距离莒州大约四百多里的路程。
    两天后，他们一行六人最到了周村，此时的周村只是一个繁华的商业城镇而已，它之所以出名就是因为明朝初年开始形成的蚕茧生丝市场，有一个全省有名的的丝市街。再到后来，有出现了一个棉花、棉纺市场，从此以后便全省有名。
    到达周村时，天色尚早，他们先找了一家客栈住下，然后便到棉花街上去打听行情。棉花街是一条南北走向的街道，这条街上几乎全部都是经营棉制的商铺，大大小小的共有几十家之多。他们先去了几家做棉纱生意和棉布生意的商铺，问
    清楚了棉纱的零售价格和棉布收购价格。
    之后他们便直接去了邹记棉纱行，一到那里何志远便发现邹记的院子外面有一个好大的铺面，里面摆着各色棉纱，还有整包的棉花。诺大的铺面里人不多，但有几个伙计正在一担一担地搬着棉纱往外运。铺面外停着几辆马车，显然是拉货用的。一天这架势就是一个很多的棉纱供货商。
    何志远让四名护卫在外面等候，便带着严纪海来到店内，他找到店里管事的伙计递上名贴，说明了是来谈生意的。管事的伙计收了名贴后吩咐伙计招呼客人，然后便去了后院，没过多久，就有一位方脸长须的商人模样的中年男子走了出来，此人正是邹记的东家邹正生。
    “哎呀，没想到今日贵客临门，邹某有失远迎，失敬，失敬！”邹正生一边见礼一边说道。
    “邹老板，久仰久仰！”何志远拱手还礼道：“今天来贵地是想从周村买一批棉纱。”
    “好事，好事！二位里面请！”
    邹正生把他们二位请到正堂坐下，仆人递上了新茶，何志远喝了一口，顿时觉得芳香满口，确是好茶。
    “邹老板，小弟在莒州开了一个织坊，打算在周村买进棉纱，如果价格公道以后就签一份供货合同，长期合作。”何志远首先说道。
    邹正生点点头捻着胡须说道：“棉布纺织一直集中在江南。我们把北方的棉纱贩到江南，又从江南买布运到北方贩卖，来回运费不说，便是被钞关收的税费都要不少。若是在北方设厂织布，直接收购北方的棉纱供应北方棉布，是条不错的明路。”
    说完这些，他两眼盯着何志远说道：“不知何公子每月要进多少担棉纱？”
    要说多少担棉纱，何志远还真说不上来。因为他现在几乎就是一个外行，一担棉纱织多少匹布他根本就不了解。但一台织机能织多少布他是清楚的，于是他在心中默算了一会说道：“我一个月要织一万五千多匹布，邹老板给个便宜的纱价！”
    听完此话，邹正生心中嗤笑不已，江南最大的织坊一个月也不过才三千匹布，你的织坊还没有开张就敢说一月能织一万五千匹布，吹牛也不能吹得没边啊。看来莒州何家也是这么吹嘘出来的。
    不过这只是邹正生心中想想，他捻着胡须淡淡地说道：“何公子好大的手笔，一月织一万五千匹布至少也要两千架织机，两千名织工吧？”
    “我准备上五百台织机，一千五百名织工，一天三班倒，人歇织机不歇。”何志远看出了邹老板的冷淡，也不解释只是如实说道。
    邹老板听闻此话，心中又是一阵耻笑。江南的织工一天都做工八个时辰，而你却三班倒每个织工只做工四个时辰，你这样做不赔死才怪呢，心中暗暗嘲笑他是个喜欢吹牛皮的外行，不过他也不点破，只是淡淡地说：“棉纱的市场零售价是七两五钱一担，我便宜给你个批发价，七两四钱
    ！”
    何志远看出了邹老板的冷淡，再讨价还价也就索然无味了。只是象征性的问：“邹老板，这个价格还能再优惠吗？”
    邹老板摇摇头仍然冷淡地说道：“何公子可以去别家打听一下，在周村棉纱批发价都是七两四钱！”
    说完端起茶杯喝了一口茶，然后说道：“两位请喝茶！”
    这已经是明显在下逐客令了。
    何志远知趣的辞别邹正生，沿着棉花街继续向下一家走去。
    背后，邹老板对身边的伙计说道：“原来莒州何家有名无实，只是会吹牛而已。”
    “东家何出此言？”那名伙计疑惑的问邹老板。
    邹老板把刚才何志远的话说给那名伙计听，那伙计夸张的瞪大双眼说道：“还真是个外行，而且还是一位喜欢吹牛皮的外行，这样做买卖不赔倒裤子才怪呢。”
    严纪海回头看了看不远处邹记门口指指点点的伙计，对何志远说道：“师傅，他们好像在背后嘲笑我们。”
    何志远笑笑说道：“不用管他们，送上门的发财机会他们把握不住，那只能证明他们太蠢！”
    来到柳记棉纱行，铺面比邹家略小一些，但实力也不容小觑。何志远说明来意给店里掌柜的递上名贴后，从后院走出来的是一位二十多岁的年轻公子，此人面色微黄，浓眉大眼双眼皮。鼻头略大，鼻梁高挺，算得上一位帅气公子哥儿。
    那人一边打招呼一边递上名贴：“久仰何公子大名，总是无缘相见，今日有幸得以相见！”
    何志远看了一眼名贴，才知道他叫柳从敬，字千木，是柳记棉纱行的少东家。何志远回礼答道：“原来是柳记的少东家柳公子，幸会幸会！”
    “家父去了济南，现在店里暂时由我支应着。”柳从敬谦逊的说道：“何公子这次到周村想必是有生意做吧？”
    “正是，小弟在莒州建了一个织布坊，听闻周村棉纱全省闻名特来看看，要是价格合适，就从这里进一批棉纱，如果合作的好，以后就长期进货。”
    “这事好事啊，两位快里边请！”
    柳从敬将二位请到后院正堂内，待丫鬟上茶后，柳从敬才开始问：“何公子打算这次进多少棉纱？”
    “等我的织坊投产后，我估计一个月可产布一万五千匹。”何志远如实答道。
    “一担棉纱可织二十匹布，一万五千匹布就需要七百五十担棉纱。”柳从敬边说边算，等说完也吓了一跳，七百五十担棉纱！那可是大客户啊。不禁说道：“何公子好大的魄力，一出手就是大手笔。兄弟佩服！”
    听到柳从敬如此说，何志远心中便有数了，马上纠正道：“不是七百十担，我的布副比普通的布副宽一倍，所以是一千五百担棉纱！”
    这话一说出来，柳从敬更吃惊了：“一千五百担？”
    （本章完）
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