《大明小人物》第二百一十七章商战（一）

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   安排完何家镇的事情，何志远返回了州城内的家中，他几乎待在何家镇一个月的时间了，同时也与周拂柳一个月没见面了。
    回到家里后，母亲看到累得黑了瘦了何志远又是一通怜惜，连忙让下人做饭，做顿好吃的给他补补。
    当饭菜上桌后，何志远第一时间便尝到了一种久违的鲜味，一种极致鲜味！他想到了梁月松，一定是他弄出这个时代的味精！
    “娘，今天菜这么好吃，放什么了调料了？”
    陈氏炫耀着说道：“这些天你一直在乡下不知道城内的一件稀奇事吧？”
    “什么稀奇事？”
    陈氏兴奋地说道：“城西一个叫郭记菜馆的饭店，饭菜味道一般，一向生意不好，老板都要打算转让了。可是不知道什么原因，突然做的菜味道极其鲜美，很快生意就好了起来。现在去吃饭的食客都要排队呢！”
    看母亲那兴奋劲，好似那饭馆是自己的一样。何志远问道：“梁月松来过咱家？”
    “是啊，他来过，还问起过你呢。”陈氏回答道：“他送来一包东西，说是叫味鲜粉，用来炒菜做汤味道极其鲜美！”
    听完母亲的述说，何志远明白了，一定是梁月松弄出了海鲜粉。是以他也不再多问，吃过饭后，便直接去了周记百货找周拂柳去了。
    来到周拂柳的办公室内，见到周拂柳正一个在办公室，两人见面后自然是一番打情骂俏，随后周拂柳问：“你这次来找我，一定是有事情吧？”
    “是啊，这次纺织厂遇上一点麻烦，被周村的贺家与邹家盯上了。曾两次派商业间谍来剌探纺织机的技术，虽说都没让他得逞，但两次都让探子溜了。”
    随后他把这两次剌探技术的间谍情况详细的说了一遍。最后又对周拂柳说：“我想不能再这么被动的防守了，必须主动出击把对手打疼打残。我知道在经商方面你比我强，所以今天来和你商量出一个办法。”
    听了何志远的夸赞，周拂柳内心小小的高兴一把。她想了想说道：“你知道是对手是哪家吗？”
    “现在还没法确定，但不是贺家就是邹家。”何志远摇头道。
    “你要做的第一件事，就是确定对手是谁，否则如何与对方斗？”周拂柳像开导学生一样对何志远说道。
    何志远摇头道：“但是没有抓住对方的人，如何确定？”
    “其实也有办法，第二次不是留下了一个货郎挑子吗？里面不是有布头吗？这就是线索啊。”周拂柳想了一下说道，停顿了一下又接着说道：“还有那几个人的相貌特征，只要能打听到这几个人是谁家的，就能确定对手是谁了。”
    一语点醒梦中人，对啊！这么简单的事情，他怎么就忘了呢？难道这几天是他忙得智商下线了？其实何志远一心想抓住那些人，然后审问再找对方的麻烦，而根本就没有想其他方法。其实打商战只需要猜测到对手是谁就可以了，这不是审案没必要有确凿的证据。而猜测只需根据事情的经过有合理的推论便可，比找到确凿证据就简单多了。
    如此以来，何志远想到办法了，对这个问题他无需再询问周拂柳。接下来，他又问道：“如果确定了对手，一下步又该如何？”
    周拂柳没有回答这个问题，略一思考反问道：“你刚才说周村三家都在抢购棉纱？价格正在上涨是吗？”
    “正是这样。”
    “现在纺织厂生产了多少布匹了？”周拂柳又接着问。
    “大约五千匹，不过这个布幅宽，相当传统布的一万匹。”何志远对于这个没头没脑问题还是回答了，不过他搞不清楚周拂柳为什么问了两个毫不相干的问题。
    周拂柳自信的往椅子后背一靠，自信地说道：“既然如此，这场仗就好打了。”
    “我们如何打场仗？”何志远看她胸有成竹的样子，连忙问道。
    “这是一场三家对两家的商战，三家对付贺家与邹家那还不容易吗？”周拂柳继续说道。
    “三家？哪三家？”何志远问道，问完后马上想到了周拂柳所说的是哪三家了，接着自答道：“我知道了，你是说把柳家也拉进来？”
    周拂柳像启发她的学生一样，对何志远说：“咱们就是不拉柳家，他们也会向咱们这边靠拢。在周村现在是两家打一家，柳家现在恐怕是连连败退，毫无还手之力了。我们加入以后情形就大不一样了，他能不和咱们联合吗？”
    “明白了！”何志远听她这么一分析，明白了当前的局势，随即笑道：“还是你这样商场小魔头厉害！三言两语就点透了其中的要害。”
    随后，两人又商量了一番，一个时辰之后，何志远才离去。
    第二天，何志远带上徒弟严纪海和四个护卫再次去了周村。一到周村，何志远就马上去了柳家，柳从敬一见到何志远就向他诉苦：“何公子你可来了，我正在发愁呢，这三批棉纱我恐怕凑不齐货了。现大市场上棉纱涨得太厉害，已经比一个月前涨了近两成。”
    何志远马上安慰道：“柳公子不用急，我今天来就是解决这件事的。”
    “哦，何公子有办法了？”
    “办法是有，现在不急。”何志远表情轻松地说道：“柳公子先帮我看一看这些布头是出自哪里。”说完让严纪海拿出布头，递给柳从敬。
    柳从敬接过布头，看了几眼就十分确定的说：“这是贺记布庄染的布。在周村只有贺记布庄能染这种小碎花布。就是放在山东他们也是独一份，别无第二家。”
    何志远听闻此话，心中的猜测得到了证实，高兴的端起茶杯将茶一饮而尽，然后说道：“多谢柳公子，如此以来证实我的一个猜测。”
    接着何志远又将纺织厂发生的事情说了一遍。柳从敬听完后，问道：“你说那货郎十分年轻，能说会道，嘴巴很甜。不知他长相如何？”
    何志远说道：“此人长得十分干瘦，瓜子脸，尖下巴，薄嘴唇，说话语速度很快。年纪大约二十五六，没有留胡须，个子不高大约五尺五寸左右。”
    柳从敬听完他的描述，边想边慢慢地说道：“按照你说的这个相貌，很像贺记的伙计米吉粮。”
    何志远的手在桌子上轻轻一拍，说道：“那就更没错了，就是贺记在三番两次的去打探新式织机的消息。”
    柳从敬喃喃地说道：“贺家这是疯了吗？不但与我家作对，还觊觎何公子的新式织机，他的胃口太大了。”
    “所以这次我来找构公子，商量出一个对策，不能让贺培佳得逞。必须把他打疼打残才行！”
    柳从敬关切地问：“何公子请快说一说你的办法。”
    何志远说道：“要想破贺家与邹家布的局，你我两家必须联手才行。”
    柳从敬赶紧表态：“这没得说，自从我们两家签了供货契约，柳某就已经将何公子当成合作伙伴了。”
    “既然柳公子如此爽快，那我就直说吧。”何志远也爽快地说道：“不瞒柳公子，我的纺纱厂已经筹备好了，下个月就能有三万担的棉纱产量，除了供自己使用外，还可以向市场供货一万五千担。”
    柳从敬不解地问：“何公子的意思是？”
    “其实你可以这样……”何志远声音越说越小，最后只有两个人才能听见。
    当天下午，柳记棉纱行挂出牌子上写“大量收购棉纱，每斤七十文。”此牌子一挂出，不用半个时辰，整个周村都知道了。周围店里的伙计们都在议论：
    “这也太离谱了吧，昨天还是六十五文，今天就涨到七十文。”
    “柳记这是要孤注一掷啊！”
    “听说柳家与莒州何家签的供应棉纱的契约，每月供应一千五百担棉纱，估计是收不上来，这才涨得这么猛吧？”
    “七十文一斤，再送到莒州，还得赔钱吧？”
    “你懂个啥，柳记宁可赔钱也要按时供货，这叫信誉！”
    周边纺纱的农户和一些下乡收购棉纱的小商贩听到这个消息，马上赶车来到柳记棉纱行，卖出自己折棉纱。一时间柳记门前人声鼎沸，而贺记与邹记与之形成鲜明对比，门可罗雀。
    “东家，柳家把棉纱的收购价一下子提到了七十文！那些卖棉纱的小商贩都去了他家。”顾掌柜一听到这个消息，马上去报告东家，脸上显得满是焦虑的神色。
    听到这个消息，贺培佳不但不着急，反而神色轻松了。他哈哈一笑：“哈哈，柳家是这是撑不住了，准备孤注一掷了。”
    顾掌柜看到东家一脸轻松，心中大定，问道：“东家何以有如此判断？”
    贺培佳满脸自信地说道：“你想想，柳家与何家是有合约的，每个月供一千五百担棉纱，他现在还缺三百担吧？我听伙计们说，这五天来，他家总共收了不足五十担棉纱，照这个速度，到期他肯家拿不出一千五百担棉纱。为了不失信，他肯定孤注一掷！”
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