《大明小人物》第二百一十九章商战（三）

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    当天贺记把棉纱的价格涨到了八十七文，同时市面上已经没有棉纱零售，小商贩和农户们都把绵纱卖给了贺记或是周家。
    而柳家偃旗息鼓，早就停止收购棉纱，邹记虽说跟着涨到了八十七文，门面上虽说还在维持收购，但事实上也没有收购多少棉纱。
    奇怪的是，周家第二天悄悄的把价格涨到了八十七文，没有继续与贺家打价格战的意思，仍然维持着少量棉纱的收购。市面上大量折棉纱都流向了贺家。
    此种状态，贺培佳却满意了，同样在八十七文的价格上维持着不再涨价。
    就这样市场上除了柳家退出以外，贺家、周家、邹家仍然是三足鼎立的状态，不过都维持在八十七文的价格上，处于一个相对平衡的状态相安无事。
    这样的局面维持了半个月，贺记的银两开始告急了。
    这一次，顾掌柜找到了贺培佳“东家，我们银两不多了，仅够维持两天的银两了。”
    “布匹处理得怎么样了？”贺培佳问道。
    “外理了大半，但市场已经饱和了，再降价也卖不动了。”顾掌柜无奈的说道。
    此时贺培佳心里有了一丝丝的不安，市面上的棉纱源源不断地流向贺记，仓库里已经堆满了棉纱，现在少说也有五万多匹，总价值近四十万两银子，这几乎是贺记总资产的三分之二。而周家却不急不躁，仍然在收购棉纱。
    贺培佳把手中的核桃快速的旋转着，脑中在快速思考着对策。而站在下首的顾掌柜也看出了东家的不安，四月天里两人额头上都渗出密密的一层细汗。
    想了一会，贺培佳终于开口说道“从明天开始库存的棉布按成本价出售，同时把仓库中屯积的棉纱，悄悄的向外抛售，注意要偷偷地卖，不要让周家和邹家发现。”
    说到此，顾掌柜明白了自己东家的意思，仍旧低声询问道“东家的意思是悄悄的把棉纱转卖到周家与邹家的仓库里？”
    “对，就是这个意思。”贺培佳自信地答道。
    “那咱们还收不收棉纱？”顾掌柜的又问。
    “当然收，只需要维持一个平衡就可以，出得多收得少，悄悄的把库存清出去就可以。”贺培佳解释道。
    顾掌柜再次竖起大拇指，夸赞道“东家高明！”
    就这样过了三天，贺记一边暗地里出货，另一边明面上维持着收购。但周家与邹家虽然收购，但质量却非常苛刻。两天时间里，贺家仓库中只有一千多担上好的棉纱流入了其他两家。
    然而即使这样的好景却也不长，第四天风云突变，柳家突然打出优质棉纱大量到货，质优价廉的招牌，明码标价批发每担六两七钱银子，零售七十三文一斤。同时传出消息，莒州何家镇新成立了纺纱厂，棉纱已经开始大量供应市场。现在已经向江南、周村大量发货！
    同一天，周家停止收购棉纱，而且布庄上打出招牌，大量宽幅棉布上市，一匹顶两匹，价格窄幅棉布相当。现在由于贺记布庄大量棉布低价出货，布匹的价格一直不高，最近维持在一两银子一匹的水平。周记布庄却把价格定在一两九钱银子一匹，折算下来却比贺记布庄的价格略微低一些。
    这两条消息一出，整个周村整惊！
    当贺培佳听到这两条消息时，手中的核桃惊得掉在地上，半晌说不出话来！呆愣了半天才急切地说道“快联系在周村的江南买价，咱们的棉纱降价销售，每担也是六两七钱银子！不六两五钱也可以！快！快去！
    顾掌柜答应一声，起身就往外快速走去，还没有出门，又回头问“东家，那布呢？是不是还要降价？”
    “先不要管布了，把绵纱卖出去再说！”贺培佳气急败坏地大声吼道。
    高绪山是江南松江府的一位棉商，每年他从周村购买大量棉纱贩卖到松江，然后再把松江的棉布运到周村销售。
    高绪山的生意是大进大出，基本不零售，最近他却遇到了麻烦，来到周村后他发现周村的棉纱涨得厉害，而且常年合作的贺家却只收不卖。害得他在周村住了近二十天都没有凑齐自己想要的棉纱。
    正在他要无功而返的时候，突然传来柳记大量销售棉纱的消息。他不敢耽误时间，马上就去了柳记商行，像他这样的大客户自然是由大掌柜周存仁接待。
    两人在后院的正堂内坐下后，高老板急不可待的问道“周掌柜，听说这里有大里棉纱出售，能否看看样品？”
    “当然可以，这次的货保证让满意！”周存仁自信满满地说道。从事这个行当以一类，他第一次看到这么好的棉纱，所以对自己的货非常自信。是以他吩咐伙计拿来十几个规格的样品。
    当他看到这些样品时，立刻被这么好的棉纱惊呆了。他从事这个行当有二十多年了，第一次看到这么粗细均匀的棉纱，不但粗细均匀，而且还多出了好多规格，这些新规格的棉纱都比现在市场上最细的棉纱要细。也就是说用这种棉纱可以织出像丝绸一样细腻的棉布！
    “周掌柜，请问贵行的这批货都像样品这样吗？”高老板不放心的问道。
    “高老板请放心，我们这批货都是这样的，样品没有刻意挑选。”周掌柜笑着说话。
    “请问手上有多少货？什么价格？”高老板接着问。
    “现在一共到货三千匹，规格不同价格不同，均价六两七钱一担。”周掌柜答道。
    高绪山一听这个价格，心中窃喜。这个价格很合理，与一个多前的价格相当。是以当即满意地说道“太好了，既然周掌柜的爽快，我也不能拖泥带水。就按周掌柜说的价格，我先要一千担。等我从江南回来，再与周掌柜签长期合作契约！”
    短短一盏茶的工夫，一桩大生意就谈成了。高绪山心情大好，与周掌柜签了合约付了订金之后，便离开了柳记棉行。
    柳记棉行的店铺外面，一些小商贩和农户听说这里棉纱质量好价格还便宜，纷纷跑来选购，一时间店铺外面排起了长队。在排队等待的时间里，这些纷纷开始议论
    “听邻居说，这次柳家的棉纱质量出奇好，粗细很匀称，有些纱细如发丝，就比蚕丝粗不了多少。说用这种棉纱织出来的布该有多平整，多么薄，夏天穿在身多吸汗多凉快！”一位来买棉纱的女子在队伍里大声说道。显然是一位经验丰富的织布农妇。
    “对啊，说是什么样的巧手才能纺出这么好的棉纱。”另一位排队的女子也跟着说道。
    “不知道啊，听说这批货量很大，不知柳家从哪里收购的，这恐怕只有天上的织女才能纺出这么好的棉纱吧。”那名女子又说道。
    邹记正堂内，邹正生与李周成两人也对突如其来的变化商量对策。邹正生暗自庆幸当初决定。通过这些天的明收暗出，他仓库里的棉纱库存量已经大幅度的减少。
    李周成首先对东家说道“东家这次真是有先见之明，早作了防范。否则这次咱们就损失大了。”
    邹正生得意的一笑，抚须说道“老夫早已说过莒州何家不是那么好对付的，贺培佳那老小子哪里是他的对手。看被我料到了吧？”
    李周成心里想道，什么时候说过这样的话？真会往自己脸上贴金！不过他嘴上却谄媚地说道“东家英明！”
    邹正生满意的点头，然后又抚须问“现在仓库里还有多少棉纱？”
    李周成乐滋滋地答道“还有不到八百担上好的棉纱，其他的都到了贺家的仓库里了。”
    “有没有算过这次咱是赚了还是赔了？”邹正生满意地接着问。
    李周成嘿嘿笑道“当初我们收购价是六两四钱到七两二钱，最后都以七两七钱到八两七钱卖出。算下来开支与收入相当，不过还赚了库里的八百担棉纱。”
    邹正生闻听此言得意的哈哈大笑，在这次商战中，无疑他不是输家了，虽说赚得不多，但即没得罪贺家，又赚了钱，岂不美哉！
    而最大的输家，当然就是一心想保住周村棉行老大地位，还觊觎何家新式纺织机的贺培佳了。现在他的仓库里满满当当的存了五万担棉纱，帐上仅剩不到两千两现银，其余的都压在五万担棉纱里。现在贺培佳唯一的希望就是能把棉纱降价处理掉，那怕损失点银子也能接受。
    顾掌柜在高绪山所住的客栈里等了老长时间，仍然不见高绪山的身影，前些天高绪山找到他要求以七两银子的价格买一千得棉纱，顾掌柜受贺培佳指使，一口回绝了他。无论高绪山怎么说，他都没有答应。如今他却不得不腆着脸再来求他，让他买些自己的棉纱。
    足足等了一个时辰，顾掌柜才看到高绪山才哼着小曲从外面走来，他连忙上前满脸堆笑地说道“哎呀，高老板！我都等半天了，终于把等来了。”
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