《险路》正文49、耍心眼

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   “韩总，我们的项目遇到了一些麻烦。”叶峥尽量选择最平和的语气。
    “哦？什么情况？我们需要做些什么？”韩颐的话语当中听不出一丝一毫的不好意思。
    莫小柏踢了踢老于的凳子：“脸皮真够厚的，跟没事儿人一样。”
    叶峥气往上涌，背后捅刀子还装不知道，“韩总我就直说了，展业银行现在因为方案的问题，对，是两套方案，一套是展恒和丰泰的联名承保，另一套是丰泰自己的，这样的局面，我认为你们丰泰，多少有些不地道。”
    韩颐沉默了一会儿，若有所思的说道：“叶总是说，现在的展业手中，有一份我们丰泰的方案？”
    “韩总就别装不知道了，我虽然没怎么混过保险圈，但在展业银行还是有不少朋友，按照现在这个局面，这个业务我们不做也罢，希望贵公司能顺利入围中标。”
    “叶总您先等等，我需要问一下，过几分钟给您答复。”说罢韩颐便挂掉了电话。
    “那行，咱等着看他怎么说。”叶峥长出一口气，继续与老于他们商量接下来的对策。
    一根烟的工夫没到，韩颐电话打了回来。
    “叶总，我很抱歉，刚才了解一下情况，有必要跟您解释一下。”韩颐的语气变得很郑重，不似平时吊儿郎当那副德行。
    “您说我听着呢，我们也很想知道韩总对这个项目还是否希望继续下去。”叶峥说话毫不客气，既然已经挑开了，那就不怕撕逼。
    “我先前的确派白戎去展业银行通过一些关系打探情况，毕竟贵公司提出来的想法，我需要通过自己的眼睛看到才好做最终决定。”
    “没问题，您有您做事的风格，展业银行业不是我自己家开的，白经理能进得去是他的本事。”
    “但这个方案并不是我们主动提交的，而是展业的人让白戎做的。”韩颐继续说道，“白戎现在就在我这里，我让他讲电话。”
    听得出来那边也开的免提。
    “叶总我是白戎，展业银行人力部的王老师跟我说，要看一下我们自己独立承保的方案，说是要做个比较。我觉得他们可能是需要熟悉一下产品，就按照常规标准直接做了一个给了过去，确实没觉得是个大事儿，所以也没跟韩哥言语。”
    叶峥三人在电话这边面面相觑，一时不知该说些什么。
    韩颐接过电话继续讲道：“白戎办事不动脑子，让叶总被动了，我有责任，虽然我韩颐不是什么好人，但这种上不得台面的做法我是不做的，为了这百八十万的业务，犯不上。”
    跟韩颐通完话，叶峥问老于：“你怎么看？”
    老于沉思了一会儿，说道：“如果韩颐说的是真的，那么这个事很蹊跷，首先展业银行为什么要单独找丰泰要一个竞品的方案，其次展业为什么要把方案给我们看？我想来想去就只有一种可能。”
    “说下去。”
    “那就是展业银行的某个领导希望吃两家的好处，借一家打一家，拖时间，我们一再的优惠条件对他上会很有好处，明着是他通过策略，逼着两家公司亮出底牌，暗里，展恒和丰泰会比着向他吐舌头作揖示好，这个手法老道的很。”
    叶峥点了点头说确实，没有一个甲方愿意看到两个乙方手拉手过来挣钱的，竞争对手不打的你死我活，这戏就不是那个味了。
    “接下来怎么办？”莫小柏还是着急。
    接下来，就需要动动脑子了。
    叶峥让莫小柏重新做了一版方案，又从白戎那里要来了丰泰的方案，加上之前两家融合的，一共三个文件拿在手中，第一步完成。
    第二步，让莫小柏放下手头所有事，一天什么都不干，去展业大厦门口蹲着，盯着那几台奥迪谁进谁出，到了年底，行领导们忙的很，迎来送往出来进去，司机们更忙的是不亦乐乎，乔主任成了小**，天天围着几个行领导后面忙前忙后。莫小柏蹲了半个上午，就看到乔主任跟着吴行长往出走，手里拎着一些物件交给司机放进车里。
    这个时候老乔的电话响了起来，这老乔有个习惯，不认识的来电是一定要接的，不然哪个领导的重要指示错过都是大事。
    “喂您好，请问是哪位？小叶？我这正忙……”
    “乔主任我就一句话，着急，我们司总着急让我赶快把方案做出来给他看看，您这忙着，我给您和领导发个邮件回头您查收一下！您先忙，不打扰您了！”
    “呃，好的。”那边吴行长还等着自己，乔主任不得不匆匆挂掉了电话。
    叶峥把手里的手机还给老于，“下一步就是怎么措辞了。”
    他在电话里特地强调了是老乔和领导，但并没有具体说是谁。
    邮件是这么写的：
    “尊敬的展业银行各位领导！作为集团子公司，本着服务于母行，为母行广大员工提供最好的保险服务的原则，展恒保险作为牵头公司，整合多种保险产品，形成适用于展业银行广大员工和业务特点的综合保险方案，望各位领导予以考虑，具体方案详见附件。”
    邮件主送的，是乔主任，抄送的是司翔，以及所有行级领导和工会总务人力各个部门的一把手二把手。
    在此之前，叶峥能打电话通气儿的都通了气，该打的招呼都打了。方案做的更讲究，华能保险就算盘子再大，也是要挣钱的，所以一个综合性的保险方案，一定会有一两个不挣钱的产品，加上几个利润高的产品搭着走，要不然钱可没地方收回来。
    时间回到三天前，叶峥秘密约见韩颐，二人商量，无论在丰泰还是展恒见面都不稳妥，便约在了某个咖啡厅见面。
    叶峥说“这次既然玩就玩个狠的，这事儿没你我干不成，要是没我你更没得干。”
    韩颐说：“你就说怎么玩，我算的过来账就成，对我没坏处我配合你。”
    “展业的盘子我算了算，大概2500万，今年底到期的500，明年初2000,今年底这500万是敲门砖”，叶峥吹了吹咖啡，抿了一口还是太烫，又放下了杯子“财产险和寿险大概一人一半，但是，我需要你的底价，跟我耍心眼没用，展业的老乔一点都不傻，我们需要让华能没有任何叫价的余地，展恒已经将所有利润都贴进去了，为的就是让华能滚蛋。”
    “做到最低是多低？”韩颐瞅着叶峥问道。
    “您别试我，对我而言目前任务比利润重要，相信你也好不了哪去，佣金少挣点，客户经理吃点小亏，业绩完不成，整个公司吃大亏，咱俩脸上都不好看。我们先把华能打跑，明年的两千万各凭本事抢。”
    “赔本赚吆喝。”韩颐想了想，“两百多万的业务说实话并不多，挣也挣不了几个钱，不过那个老乔……”
    “行里的工作我来做，我第一需要你的产品，底价打穿，第二需帮我看好您的人，别瞎掺和，再有，钱的事儿我管不了，人的事儿我都要，除此之外你要是再打我的主意，大不了都别做。”说到这份儿上，叶峥也没那么多顾忌，荤的素的一起甩了出来。
    “就这么定了，下午给你底价，说好了，命归你管，钱归我管。”
    “好。”叶峥说完起身走人，临走从前台拿了两个三明治。
    服务员走过来，把账单递给了韩颐。
    既然决定了现在这个阶段，枪口一致对外，先击退强敌再说，叶峥坐在办公室踏踏实实打了一下午的电话，争取更多支持，为的就是最后一组邮件群发出去不落包含。
    果不其然一石激起千层浪，司翔的电话第一个打了过来。
    “叶总这是打的哪张牌？我不太搞的清状况。”
    “没来得及跟您详说，总之对公司没坏处，今年任务就指着这最后一票。您配合一下当个群演。”叶峥把自己的想法跟司翔说了个大概，他不想让司翔知道自己所有熟识的关系，所以隐去了打电话的部分。
    司翔电话还没挂，乔主任的电话就顶了过来。
    叶峥看着熟悉的号码，沉了几秒，接起电话。
    “小叶你这邮件是什么意思？行领导们都在问我这个事情的进展，你让我很被动嘛。”叶峥听得出来乔主任心情不是很愉快，默默冷笑了一声。
    “乔哥看您说的，我这也是没法子，我们司总一直催着我赶紧把方案给领导看看，我个人猜测啊，应该是哪个行领导问我们司总来着，那天不是也跟您汇报了说这么个事儿，您忘了？”叶峥早已经准备好说辞，就等着一段一段扔给乔主任。
    “你是说发个邮件给领导，我还以为就是你们司总，唉，我也是着急，行吧，发就发了也挺好，预计这个周五开职代会，你这边做好准备。”
    “得嘞领导！一定早去！”叶峥笑道。
    就算不这么做，多去打点打点老乔，叶峥也不觉得这件事会黄，老乔担不起这么大责任，最多就是多拖几天，让叶峥韩颐们多去求求他。
    这是天底下的甲方最喜欢也最惯用的手法，就是把乙方拖的慌了，有病乱投医，公的私的明的暗的都试试，等乙方学会做人，那么甲方于公于私好处都少不了。
    可是叶峥偏不想这样，这笔业务他搭着血本，一旦做成了，就将让他的费用空间紧张起来，不然怎么可能把稳坐几年的华能挤走取而代之，所以他没有太多的预算打在老乔身上，上次去拜访已经是部门费用支出的极限，所以干脆全抖出来，大大方方让所有人都知道，逼着这只老狐狸不得不赶紧做事。
    于是，硬生生挤出来的，周五的职工代表大会开始了。