《穷拽的女人》第一卷加盟和直营

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   下午，阳光特别好，晒的人暖暖的，感觉像是春天来了，铺子里的小老板们都开始搬着小马扎出来晒太阳。
    因为过完年，生意要差些，或者根本没什么生意，所以不用一直在店里神经紧绷着，只要注意有人进店的时候赶紧接待就行。
    柳小艾出来聊了没一会儿，又来了个顾客，她再次中断了聊天。
    她迎顾客的时候，就听到一起聊天吹牛皮的付姐和另外一个铺子的小老板说道：“柳小妹的生意就是好，顾客都不断的。”
    另外那个人还附和着说道：“是啊，是啊。”
    柳小艾没时间跟她们解释，便开始给顾客介绍着。
    这个顾客要选文胸，看中了其中一款，问道：“这款文胸怎么卖的？”
    柳小艾看看，是年前的秋冬款文胸。
    文胸跟睡衣不一样，季节的影响很小，所以折扣力度不像家居和保暖那般大。
    柳小艾说道：“这款文胸现在八折哈，新款的，会员金卡才是这个折扣呢，现在买还是很划算的。”
    顾客惊讶的说道：“不是吧？我年前在你们另一个店里买的，才五折，只是没有这个颜色而已。怎么你们现在还卖八折呢？你们的铺子不一样，折扣也不一样吗？”
    原来，这个顾客是在其他店里买过这个款式了，而且是从那边搬家搬过来的。
    柳小艾听了顾客说的那给店的地址，她知道，那是生意非常好的一家公司的直营店。
    公司直营店，产品折扣一般都会比加盟店低很多，因为加盟商进货的时候，公司就已经加了一道利润在里面。
    公司自己开的店叫直营店，产品成本比加盟店低一半，所以折扣再低她们都有的赚。
    加盟商就没有那么低廉的进价折扣了，再怎么打折，也不可能跟直营店去硬抗。
    直营店的过季产品，不管是文胸内裤还是保暖家句，折扣统统都是五折，有的老款甚至更低。
    而柳小艾是加盟商，五折，基本上就是她的进价折扣了，对于不分季节的产品，她肯定不会打太低折扣的。
    她还要吃饭还要付房租，不是吗？
    柳小艾便跟顾客解释道：“姐姐你说的对，我们秋冬款也有这个产品，因为卖的好，所以今年的春夏款又做了个延续款。看起来款式一样，只是颜色不一样，其实这个是我们的新款了。秋冬款的那些颜色的文胸都卖完了。”
    还好，顾客说那直营店没有这个颜色，柳小艾就只能从这里入手解释。她也万幸，没有把这款文胸的其他颜色陈列出来。
    其实其他颜色的都在柜子里面放着呢，就是顾客想要，柳小艾也会说没有了。
    不挣钱，打五折卖给顾客是小事，可要是让顾客发现两个铺子，同一款产品，价格折扣差别这么大，那影响就太大了。
    顾客是这个品牌的老顾客了，对这个产品还是很认可的，又见柳小艾她们门口摆的厚家居睡衣确实折扣也低，便也没多想就认可了柳小艾的说法。
    她实在喜欢这款文胸，便又买了一件，还买了另外一款文胸。
    柳小艾还主动送了她一大瓶赠品洗衣液，顾客还是很高兴的就走了。