《踏出大山的女人》第九十四章1元收购即将倒闭酒店

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   问兰听完两人的想法后，把自己上午在区政府开会的情况也向他们作了通报：“上午的会议也是在讨论新民大酒店的事，因为新民如果一倒闭，区领导预判可能会引起一些负面反响，一是银行的万贷款会坏账，新民酒店的资产不属于酒店的，无东西可卖，不像以前家风你家里有这么多家产和厂房；二是酒店的员工半年没足额的发放工资了，闹起来的话，舆论也是吃不消的，并且还有欠款，特别是欠农民的，如果网上一炒作，不是小事。领导们的想法是把这些可能会发生的问题在发生之前解决掉。”
    家风道：“我们赵总还参与区政府的决策啊，哈，我们公司的地位比我想象的还高。”看得出这家风有点小得意的样子。
    “呵呵，这不是问题的关键。”问兰说，“区长把我叫去的目的是让我去收拾这个烂摊子，让公司去收购酒店。”
    “收购？”家风和英子异口同声的说。
    “对，会上把酒店的所有情况都向我作了介绍，债权债务非常详细，租赁方国资局也作了表态，如果收购成功，房租按市场价，但可以分年度付。李成也参加了会议。”
    “我还是觉得不去碰他为好，我们过得好好的，为什么要去冒这个风险。”家风说。
    “收购价多少？”英子问。
    “我没主动去问收购价格，我说目前公司致力于民间糕点业务的拓展，正在筹备扩大规模，没有精力和能力顾及到收购这块。”问兰说。
    “我完支持你，赵总。”家风说。
    “区长对公司扩大规模的事情给予了表扬，但他还是希望我能够收购酒店，并且说找我谈这件事主要是考虑我有能力接手，要我从讲政治的高度予以考虑。”
    “什么叫讲政治？”英子说。
    “呵呵，言下之意就是必须得收购。”问兰说。
    “哪有强买强卖的。”家风说。
    “你要充分理解区长的意图，他既然让我一定要买，那就是说在这个前提下，我可以提出一些条件。”
    “问兰，你真行，头脑转得这么快。”英子说。
    “我说，既然领导都这样说了，我原则上接受，但是我想先听听李总对这桩收购案的意见。李成显然是有备而来的，他说的跟在我们这里说的第二种方案差不多，只是把转让改成收购而已，收购价400万元，债权债务归我们。
    区长见我答应了，心里舒了口气，接下去就是谈价格问题，这个对他们领导来说就不是问题了。”问兰说。
    “对这价格你有异议吗？”英子问。
    “那是肯定的。”问兰说。
    “那你提出的价格是多少？”家风问。
    “1元。”问兰说。
    “啊？”家风和英子的嘴巴张得合不拢了。
    家风和英子没想到问兰会这么大胆的抛出1元收购价，真是不敢想象。
    “这么说你早就有自己的想法了，没有被这李成套进去？”家风说。
    “怎么可能，我们问兰何等聪明之人，怎么会被李成套进去。只是这1元
    收购真的让人吃惊。”英子说。
    问兰说：“吃惊了吧？不但你们吃惊，所有的与会者都吃惊。区长对我出的价格很感兴趣，他叫我说说理由。我说，第一，我接收了所有的债权债务，说债权，账面上看应收款是50万，实际上大家都知道这些钱是收不回来的，等于说没有债权，只有债务。第二，这些债务中，银行贷款快要到期了，必须要偿还，员工的工资6个月没足额发放，必须要一次性付清，各种菜品的采购的欠款，尤其是农民的钱必须立即付清。第三，房屋的租金需要一大笔钱。第四，并不是我收购过来后马上就可以经营，我要重新装修，也需要投入很大一笔资金。以上这些资金合计需要投入几千万，一时间我的资金压力很大。第五，对于李总来说，甩掉了一个包袱，不存在着损失，一身轻松的离开，何必把出售的价格抛得那么高，假如没人要你岂不是要背负沉重的架子？第五，我收购酒店后，因为有两个不同行业的企业，需要成立一个集团公司，有了这个集团公司，今后可以逐步把企业做得更强更大，对我们新丰区来说未尝不是好事。第六，可以把这次的1元收购案叫新闻单位包装一下，做一个很好的正面宣传，对区里也是好事。我说完了区长立即鼓掌。”
    “哇，问兰你不得了，我好像在听你讲精彩的故事，听你这么一说，我感觉你心里肯定早已有计划了，包括这1元收购，说得这么有条理，区长都被你打动了。”英子说。
    “呵呵，区长一锤定音，那李成也不好说什么了，他确实也没什么损失，本来无非是想敲一笔而已。”问兰说。
    家风这才缓过神来，说：“问兰你一直不动声色，连我们都被你蒙了，直到最后才露出底牌，这底牌实在太精彩了。”
    “区长问我还有什么要求。”问兰说，“你们说，我能没要求吗？我的要求就是英子分析过的，政府那边的接待，包括一些会议，都放到我们的酒店来。区长满口答应，并且说具体细节我们自己去谈，有什么困难由区府办协调，收购案谈好了签字的时候他也来参加。”
    “好，好，好！”英子激动得连连说好。
    家风对这个结果也表示赞成。但他对以后的经营还是有点担心。
    问兰说：“这个我都想过了，不然我不会这么盲目的决策。李成为什么失败，一方面是用错了人，但最根本的是他对酒店的定位连自己都搞不清楚，这是致命的一点。从目前的情况看，酒店要么走高端的路，要么走平民的路，绝对不能走中档的路，这样不上不下肯定会死的。我准备两头并走，也就是说两端融合。一方面走高端的路，就是吸引高端人士，酒店要办得很高大上，价格当然也很高，一餐没万余元下不来。这样，他们在这里消费有面子。但是这样的人毕竟是少数，单靠这个是支撑不了的。所以另一方面走平民的路，我们那天在小饭馆吃饭看到的场面，多么火爆，说明这条路是走得通的，当然我们的就餐环境要比小饭馆好得多。再加上政府这块接待业务。我想酒店会有前途的。”
    英子听得入迷了，她从来没听过问兰在经营方面说过这么
    多的话。她说：“还没开始你都计划好了啊？我支持你问兰。”
    “不是说凡事预则立不预则废吗？不做好计划我怎么敢接手这个烂摊子。”问兰很有自信的说。
    家风对问兰更加佩服了，做事情这么不露声色，思路太缜密了，自己跟她根本就不在一个档次。但他还有个疑问，说：“两端融合的话，装修怎么办，平民这端肯定是朴实为基调，来吃饭的人有时候免不了大声喧哗，比如喝酒划拳之类的。但高端这一端应该是很奢华很讲究的，两个档次天地之别，怎么去融？”
    “你说得对，但我也想好了，装修的时候就按照两端思路，各装各的，酒店这么大外面不能装修成两个通道吗？并且高端的只接受预订，这样每天有多少客人就知道了，高端的菜品也不会浪费，在接待上，我们从客人到酒店大门口就开始迎接，一直负责到把客人送走。”问兰说。
    “行！”家风心里很舒坦了，他改变了自己的想法，完支持问兰。
    取得共识后，问兰开始分派工作了，她说：“我们把下阶段的工作做一下安排，我主要负责跟酒店的谈判，做好接收前的所有工作，你们俩要分点心出来帮我做酒店的准备工作，家风你电视台有朋友，主要负责策划一下宣传，我们要在酒店开业前造足声势，这也是营销的一个手段。你要和电视台的朋友一起想一些新闻点出来，没有新闻由头上不了电视。我初步设想有这么几点，一个是1元收购案，还有是员股份制，还想设立一个类似于扶贫帮困的基金。下面这两个只是一个设想，具体怎么操作还没想好。这些新闻点我们不能一股脑的推出，要慢慢的有步骤的推。还有其他什么你多想想。弄个方案出来给我。英子这边，人员招聘你考虑一下，也弄一个方案出来。”
    “没问题没问题。”两个人都非常兴奋。
    问兰的手机响起，是李成打来的。
    “赵总，你好狠。”李成说，“硬生生的给我砍了几百万。”
    “呵呵，李总，为了救你我可豁出去了，不要说以后有多大风险，目前一时间拿出这么多资金我也不容易，压得我喘不过起来，你不要没良心哦。”问兰说。
    “那个设施怎么办？要不评估一下，你按折扣算给我一点吧？”
    “我给了呀。”
    “啊，你给了呀，在哪里？给了多少？”听到有钱，李成的声音都不一样了。
    “不是说好了1元吗？”问兰说。
    “唉，可惜了我这么多东西。”
    “要不这样吧，你什么时候把它拉回去，放在这里我处理起来也麻烦，你什么时候拉走我们就什么时候签字，银行那边的手续也什么时候去办。”问兰说。
    “赵总你好聪明，算了，区长都定了的东西我不跟你纠结了，什么时候我们请区府办协调一下，请有关部门过来，我们双方都确认以后把酒店封掉，然后搞个签字仪式，酒店正式移交给你。”
    “我随时可以，就看你酒店几时关门。”
    “好，我尽快关门。”
    “好的，我静候佳音。”