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两人安静的相对而坐,沉默了一会,苏文芳突然开口,“谢谢!”
张梁一愣,“谢什么?”
“谢谢你收留我,谢谢干娘给我家的呵护!”
“既然你都喊干娘了,还客气什么?”张梁笑道。
“你们都是好人,那天,要不是梁子哥突然出现,我当时都有死的心了!”苏文芳幽幽的说道。
“别想那么多了,要往前看,你还年轻,以后好日子长着呢!”张梁不知道苏文芳怎么了,怎么突然和自己说这些话,只能好言安慰她。
“嗯!”
苏文芳点点头,两个人又一次陷入沉默。
因为提到往事,苏文芳有些情绪低落,不想说话。
当兵十五年,张梁接触的女性很少,基本上不怎么会和女人打交道,所以不知道说什么。
“梁子哥,你在想什么?”过了一会,还是苏文芳开口问道。
“我在想家具厂以后的发展!
既然战友们相信我,我就有责任给他们一个光明的前途……
还有,就是怎么把传统木匠手艺发扬光大……”
“梁子哥,你现在做的已经很好了!退伍才半年多,就闯下这么大规模的家具厂!
很多事急不来的!”
“我知道,就是睡不着,胡思乱想,想想我是不是还能做的更好!”
“梁子哥,你对自己的家具有什么定位吗?”苏文芳想了想,开口问道。
“定位?私人订制家具,不就是定位吗?”
苏文芳往后捋了一下头发,才小声说道:“私人订制家具定位有些太模糊,比如说,我来找你用松木订制家具,这是私人订制,我找你用红木订做家具,也是私人订制。
这两者,差别可就大了……”
张梁眼睛一亮,没想到苏文芳还有这样的见解,忙催促道:“还有呢?继续说……”
“还是定位的问题,定位决定着你的家具厂将来如何发展……
就想梁子哥现在家具厂生产的都是高档家具,可是现在这种情况,偶然性太大!
对于真正的顾客来说,没有必然的选择性……”
“必然选择性?”
“就是品牌竞争力!梁子哥,我说话直,你可别生气,其实说道品牌竞争力,你的家具几乎没有!”
“呵呵,我的家具真的这么差吗?”张梁苦笑道。
“其实不是家具差,是品牌,你的家具可以说一点品牌价值都没有……
其实你可以想一下,你现在这些订单,靠的全都是你个人的人格魅力,和老兵这个品牌没有一点关系……”
张梁一想,还真是,陈哥那边,靠的是周文涛介绍,俞总和网上的订单差不多,靠的是实物吸引,属于冲动性消费。
黄少靠的是越南黄花梨的吸引,加上自己设计的家具确实符合他的心思。
这些订单,都有着偶然性。
苏文芳等张梁消化了自己的话,又接着说道:“还有,‘老兵’当做家具厂的名可以,但是当做品牌不太合适!
现在市场上用‘老兵’当名字的太多了,像什么老兵搬家公司,老兵开锁公司,老兵代价,老兵把子肉,严重拉低了品牌价值。
而,梁子哥的家具,在我理解,应该走高档品牌甚至奢侈品牌的路子!
这样一来,老兵这个品牌就有些不合适了!”
“对,你说的太好了!我琢磨半天,都没你几句话说的明白!”张梁激动的抓住苏文芳的手说道。
苏文芳脸一红,不动声色的把手挪开。
“咳咳!对不起,对不起!刚才太激动了!”张梁也发现自己刚才的举动有些不妥,连忙道歉。
苏文芳白了张梁一眼没有接茬。
张梁摸摸鼻子,开口问道:“文芳,你不是学法律的吗?怎么懂这么多?”
“我是学国际金融管理的,法律是第二学历!
只是后来来了鸢都,国际金融没有什么机会,后来认识了苏姐,就进了青牛做法务。”苏文芳低声解释道。
苏姐,就是陈嫂。
因为和苏文芳都姓苏,偶然的机会认识之后,很快成了闺蜜,认了干姐妹。
还真是个好姑娘,为了爱情放弃了自己的专业,结果最后所托非人。
张梁摇头叹息道。
想到苏文芳的遭遇,从苏文芳身上张梁想到了杨芮。
好像和苏文芳差不多,都是为了爱情放弃自己的事业。
唯一区别,苏文芳眼力不好,没找到个像自己一样可靠的男人。
张梁还真不是一般的自恋。
“没想到你还是学霸!真是失敬失敬!”
自恋了一会,张梁笑着冲苏文芳拱拱手。
才又接着问道:“文芳,那你说我的家具厂将来应该怎么发展?”
“简单啊!首先创造一个品牌,然后就想现在这样,到处参加博览会,参加艺术大赛,拿奖,赚知名度!”
“怎么创造品牌?”
“简单来说,就是取一个响亮的名字,然后去注册,把能够注册的周边全都注册了!”
“这就是创造品牌?”张梁有些傻眼。
“你以为呢?”
“这么简单,那大街不全都是奢侈品牌了?”
“梁子哥,我的亲哥哥来!”苏文芳拍拍额头。
“奢侈品牌你是可以随便创造,反正你说是奢侈品牌,那就是奢侈品牌!
创造品牌容易,难在经营品牌,提升品牌价值上!
你要想自己的品牌有价值,得让消费者认可你的品牌才行!”
一顿品牌论,把张梁绕的秘密糊糊的。
“你们俩说什么呢?说的这么投机?”杨芮突然在门口插话问道。
“你还没睡啊?”张梁回头看着一身睡衣的杨芮惊讶的问道。
“没有,雯雯睡了,我过来看看你,你们大半夜不睡觉,坐在院子里讨论什么呢?老远就听到芳芳的声音了!”
深更半夜孤男寡女的在一起,杨芮不经意间皱了一下眉头。
张梁不管那些,冲杨芮摆摆手,示意她到自己身边来,“杨芮,你知道吗?文芳居然是个学霸,她是学国际金融管理的,第二学历才是法律。”
“切,我早就知道了!”杨芮挨着张梁坐下,才嘲笑张梁的信息落伍了。
“我刚才听文芳说创造品牌的事,文芳说的太好了,听的我有种茅塞顿开的感觉!”张梁高兴的对杨芮说道。
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