《武周攻略》正文卷第十五章收服黄礼财

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   说起这位和李志有过冲突的黄老爷，全名叫黄礼财，老家伙经过上次被李志收拾惨了之后，还真算是因祸得福了，当时李志拜在薛礼门下的消息小范围传开的时候，一直关注两人关系的黄礼财便是一日三惊。
    就怕哪天晚上莫名其妙的一觉不醒，辗转踌躇几天，决定硬着头皮也必须去登门拜访，希望李志能真正放过他，毕竟第一次见面，那一巴掌还有那阴毒的话让他直到今日还记忆犹新。
    李志这边也是瞌睡了就有人送枕头，正愁薛家没有一个正经的经销网点，这不老黄就来了。
    自然而然的，去妓院和那些老鸨子们沟通，联系卖货郎，暗地里散播消息等事，便由李志亲手炮制，老黄一手包办，“百骨香”，就是李志和黄礼财在青楼的宣传和试水的产物，效果有目共睹，自不必多说。
    之前市面上流通的较为高端的牙刷，大多都在青楼，可也都是加了些木雕和染色手艺而已，如今，经过实际检验，这种东西已经让达官贵人们趋之若鹜。
    现在，李志准备的新品，用上了全新的设计，名贵的材料，精致的雕工，桌子上放着三把样品，一为玉柄，镂空雕琢，看起来尊贵无匹；二为檀香木手柄，上有阴文和阳文分正反两面分别镌刻“君子”“谦行”，古朴典雅，贵重大方；三为象牙包金卖相，并且用上了最新的拉丝工艺，繁复奢华。
    李志也通过这件事对唐初的匠人水平有了新的认识，心中更加有底。
    黄老爷当初却是真被吓着了：横竖不过十来天时间，四千多贯，将近五千贯入账，光纳税就一百四十多贯，顶的上他两三年的收入了！
    现在好了，这三把物事，该怎么营销？怎么定价？怎么售后？李志给他的纸上一一说明，无不切中要害，由其是如何拿捏那些权贵和商人的消费心理，更是让他如醍醐灌顶，眼前似乎打开了一个新的世界，对于老黄一个商人来说，这才是李志给他最具震撼性的东西！
    也是这东西，才让他真正心服口服，从此之后甘愿以李志的走狗自居，就连他的小儿子，也被拉到李志身边亲自跪地认错！
    李志那里不明白这小老儿的心思，先前将原本分给他的百来贯钱财原封不动的亲自送回来，无非就是花钱买心安，有些道理是古今偕同的，比如，民不与官斗？
    黄礼财如果毫无表示，在这个等级分明的社会里，才叫做不知深浅，而李志也会从此之后和他成为路人，既不会刻意去为难，却也形同陌路了，再犯到他手上，就新账旧账一块算了。
    李志没有拒绝。不过天下也没有只他占便宜别人吃亏的道理，那样跟谁也不可能长久，收下那一百多贯，算是彻底了解之前的恩怨，安了老黄的心。
    而创立品牌这种事，好处多多，既然老黄如此上道，那他便索性顺水推舟，于是，老黄铺子牌匾便撤了下来，崭新的“百宝斋”描金大匾披红挂彩。
    至于老黄家的老匾，当天便被老黄本人扛到后院劈柴烧了，对于老黄的果断和狠劲儿，李志还是非常欣赏的，从当初的车架闹剧就可以看出。
    当听到李志提及愿意拿出一成的干股合伙经营以后，更是果断摇头：
    “小人那里敢和将军、公子并论，公子愿意赏口饭吃，那小人再不开窍，就白活了这么一大把年纪，以后再也没有什么黄家铺子，小人甘愿附于骥尾”
    对于黄礼财此人，李志也是心有感慨：福祸相依，全在人心，关键在于思想行动上的变通，人在每一个人生节点所作出的牺牲和抉择，谁又能说不是福祸自来的根本原因呢！
    李志扔下石锁，手臂上的肌肉抖动的厉害，两个多月的恢复和将养，他的身体情况已经大为好转，而且每日长跑不坠，让他的耐力和体能更加出色。
    认了薛礼这个师父后，因为生意的原因，拜师礼也耽搁了下来，好在当初商量日期的时候便想到了这一茬。
    小胖子庄大雅气喘吁吁的颠了过来，没办法，这货太不喜运动了，和他哥哥是两种极端的生物：
    一个满脑子肌肉，身上什么时候都有最起码十来斤的沙袋绑着，觉得只要拳头够硬，所有的不爽都能用拳头砸个稀碎；另一个，只喜欢钱，认为钱能通神，有钱可以让无数他哥那样的人替他卖命！所以能躺着绝对不愿意坐着，能坐着绝对不愿意站着，也就是李志下手揍得狠了，才生无可恋的能跟着跑几圈。
    百宝斋的牌匾挂了起来，当然不会只经营牙刷这一个赚钱东西，李志用了半天将后世品牌的概念和衍生手段，以及精英消费这种针对性很强的营销理论灌输给了黄礼财这将是他打通李唐上流社会的钥匙，交给老黄后便不再插手，因为他能从黄礼财眼中看到野心和欲望，而这，是成功者的最根本素质。
    有了李志的谋划和薛礼的站台，对经商半辈子的老黄来说，便没了短板。
    但这并非李志在意的，他真正在意的，是思虑很久后才决定涉足的另外一种生意，印刷，出版!
    古代的文人很多时候都是给人呆板、食古不化的印象，经过多方了解，确认了在这个年月，无论是道德硕儒，各家巨子，还是将相王侯，想要出版刊印东西？可以，拿钱！而且出版后贩卖所得和作者一毛钱关系也没有，也就是说，没有出版费！没有出版费！
    而且因为刻印的艰难，所谓阴版阳版、刻印质量、纸张质量、刻印数量等等，所需的银钱数目不一而足，但全都不是一般的富贵人家负担得起的！
    所以问题就来了，还有比这更赚钱又能搏名声的事情吗？
    活字印刷术是北宋仁宗庆历年间，书肆伙计毕昇发明的，简单实用，中国的四大发明，李志详细研究过，并且在毕昇的家乡黄冈市英山县实际操作过！
    至于剽窃？除了一点点可有可无的负罪感提前让这项发明面世，对民族国家而言，也只有好处，更何况，其中所蕴藏的巨大利益，他志在必得。
    将方法教给李全虎等人后，又亲自从长安城，重金请来了有名的刻印手艺工匠师徒二人。
    连同他们的家人，一起给落户到庄子上。
    至于李全虎等庄户，也在牙刷生意尘埃落定后进行了一次集体的搬迁，所有人搬到了临近薛家，位于太兴山脚的荒地上落户。
    这里位置很好，背靠秦岭，坐拥凤栖原，虽然距离长安城更远了，但是胜在环境优美，虽然还是一块荒地，却土地肥沃。
    这块地属于官田，李志通过薛家作保，从长安县购得百余亩荒地，便一块儿交给庄武臣分配给庄户耕种，撒手不管，而庄户们对于建设新庄子的热情李志当然能理解，想想千百年后，一套房子吃空三代所有人的钱包就能想象的到，这个民族对于购置家业房产已经深入骨髓了。
    手上有钱了，每家都分上了三五十贯的银钱，种地这事儿，又有李志这个将军门徒在，连租子都一口气免了三年!
    这就恨不得把裤子当了也要盖个砖瓦房显摆显摆，薛家庄的半砖瓦房结构让他们一个个都看红了眼！
    这新起的房子，必须全砖瓦结构，才能彻底的扬眉吐气一回！