《创业的游戏》第10章竞标时刻

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   的招标在明天上午9点，先是商务标，公布价格，下午进行技术标。已经下班时间，闵颖把汤鸣做的标书仔细审过了，就差价格。尹姚又审了一遍，挑出了点技术上和商务上的毛病，修改完已经7点了，就差填写最终的价格，然后打印标书。
    另外两家昨天已经确认过价格了，合作那么多年，始终也没出过岔子，这次问题应该不大。但尹姚仍然觉得不保险，电话又确认了一遍才安心。尹姚看着时间，有些紧张，生怕被莫莉这个女人放鸽子，但故作淡定，办公室里喝起了功夫茶，希望按照约定，莫莉主动把盖章的价格发过来确认。
    闵颖来到尹姚办公室，看着有些紧张。尹姚也倒了一杯，让淡定坐下喝口茶，再等等，如果8点莫莉没消息，就电话问。
    闵颖问道：“你给莫莉最终开了什么条件？”
    这个事情还没结果，尹姚不想多说。闵颖追问道：“你都不想告诉我？”
    尹姚赶忙解释道：“没有，这个事情还没着落，不想节外生枝，等明天价格公布了，就告诉你。”
    “切，”闵颖鄙夷地说，“莫莉给我开了一百万，只需要我告诉她我们的投标价。”
    尹姚笑了笑，想莫莉这女人倒也公平，筹码对等，说：“早猜到了，她肯定会想方设法找你，她还希望我能配合呢。”
    一会微信响了，尹姚急忙拿起看，不是莫莉，是杨齐仁发过来的一张JR公司内部微信群的聊天截图，截图里一张视频图，主角就是罗军勇，在尬舞，还算有条内裤，不然就是传播不健康视频了。这个视频尹姚手机里也有，点开里面有一段，连裤衩都找不到了。杨齐仁补一句：按计划。看截图内的时间是今天下午的，看来，明天罗军勇的好日子就到头了。
    点出头，莫莉的价格过来了，是个陌生号码发的彩信，图片上标书的最终价格定格在了6950万，上面有CP公司的盖章和莫莉的签名。闵颖看后说:“那我们的价格就定在6840万左右吧。”
    尹姚想了想，说：“我还是不太相信莫莉。这个项目对于我们来说，只许胜不许败，哪怕只有1%的风险，我也要排除。我告诉过莫莉，按计划的话，我们应该报价在6800到6850万，她到时候万一阴我们一把的话，价格会在6750到6800左右，再低，按照我们的成本核算，以他们公司的项目水平，会亏本。我们还是报到6673万吧，你再加个小数点。”
    “你确定吗？”闵颖问道，“一下低了将近200万？这个可是纯利润啊，你就凭那点担忧，就少赚近200万？”
    尹姚好想否定自己，但是，如果这个项目丢了，那么铭程的安危，自己的股权，都将付诸东流，这个风险更大。宁愿少赚点，但至少满足了和蔡凌云的协议。尹姚坚决地说：“确定。”
    “莫莉肯给我一百万，你至少也应该答应了给她一百万吧？”见尹姚不回答，莫莉继续道，“现在公司的资金被蔡凌云卡着，你到时候怎么拿出这么多商务费？”
    尹姚回答道：“这就是为什么我要确保万无一失，我们现在外面还欠着那么多商务费没给，如果项目有个闪失，蔡凌云肯定不会再放钱，那我们以后在客户那边怎么做人呢？我还欠着陆中华的钱呢。”
    闵颖帮着汤鸣打印装订，快10点了，标书终于做完。三个人吃了点夜宵，这几天也辛苦了，一切就等明天老天不负。尹姚交代好闵颖和汤鸣明天投标的注意事项后，各自回家。到家进房，吴琳琳已经睡了，被吵醒，迷离地问：“标书都整好了？”尹姚点了点头。吴琳琳祝明天好运，有消息第一时间通知。尹姚去小房间看了看儿子，睡得很香，也早点睡吧，心累比体力累的多。
    魏鹏临睡前，手机突然响起，是个陌生号码，想按掉，但这个号码9比较多，不像是垃圾电话，随手接了一下，电话那头的声音很熟悉，是莫莉，赶忙跑到小房间接听。
    莫莉说道：“虽然这么晚了，大家都单身，有啥不方便吗？”
    魏鹏说道：“这倒没有，你有什么事吗？”
    莫莉哈哈道：“魏总，明天就招标了，万一我们CP中标，您可别给咱提反对哦。娜姐这边我会照顾的，不会比人家少。”
    魏鹏突然心里一咯噔，想莫莉怎么知道蔺娜的？自己在公司这么多年来，一直是隐婚的状态。魏鹏装傻道：“哦，明天大家努力吧，不管中不中，VA将来项目有的是。”
    尹姚睡得正香，被电话吵醒了，一看是罗军勇，都已经凌晨1点半了，想必他的风流视频已经连夜发酵了，现在估计是来兴师问罪的。尹姚没按掉，调静音，继续睡，当做没听到。一会，另一边床头柜，吴琳琳的手机也响了，又是罗军勇，赶紧也调静音。
    早上9点，招标如约而至，VA的大会议室来了很多人。供应商递交完标书坐下。主持人介绍了今天到场的有VA的法务部，来保证竞标的公平公正公开，还工程部、采购部以及车间代表。感谢了供应商的参与后，主持人补充了这次的招标是一次性价格，上午开商务标，下午开技术标。商务标占比75%，技术标占比25%。然后又宣读了一堆招标的条例及规范。
    投标代表上前各自都检查了自己标书的密封性后，主持人宣布现在进入唱标环节。
    闵颖前后看了下，莫莉和他们总部的销售总裁杰森都来了，坐在后面一排。DB来了两个人，第四家供应商没来。
    唱标第一家：DB，最终报价7210万元人民币，含税DDP。当报到第二家CP，最终报价6590万时，闵颖的惊讶声都喷了出来，惹得大家都看了过来。闵颖赶紧捂嘴点头示意不好意思。铭程的最终价格是万元。
    闵颖往后看了一眼莫莉，莫莉报以一个微笑。汤鸣奇怪道：“怎么会这样？”
    闵颖一脸严肃，赶紧将公布的价格拍照发给尹姚。
    尹姚正在自己办公室紧张地等待最后的结果，一看到闵颖的照片，心凉了半截，赶紧发消息问道：不是说好CP的价格是6950吗？怎么成了6590？没记错吧？
    闵颖没回。三家各自上前确认价格签字时，闵颖仔细确认了，没错，是6590万，跟投影的记录单上的价格一致。
    主持人宣布上午的商务标结束，大家可以回了，下午1点请准时来参与技术标评比。
    闵颖和汤鸣出了会议室，莫莉走上前来向闵颖握手，说谢谢支持。开标结束，供应商之间礼节性的握手也算正常，输也要输得体面，见莫莉的手停了好一会，闵颖快握后马上离开了，边走边回消息：是6590万，到车里电话。
    尹姚一下瘫坐在自己的座位上，拿起自己的马克杯，一把扔到地上，摔个粉碎。莫莉这个女人也真够歹毒的，竟敢耍我，还玩文字游戏，换数字顺序，真后悔自己竟然会相信她！哎，真是防不胜防，已经想到可能会被耍，降了近200万，还是没想到那个女人那么狠，降了近400万！
    蔡凌云听到响声，赶忙冲了过来，问道：“小姚，怎么了？结果如何？”
    尹姚如实相告。
    蔡凌云紧锁眉头，说：“CP怎么能那么低？包含模拟机了吗？”见尹姚点头，蔡凌云继续说，“这下就麻烦了，技术标大家一般都不会拉开分数，按VA的惯例，基本就是价格来决定项目。”
    尹姚愁眉不展，低头不语。闵颖电话过来，把现场的详细情况都说了一遍，尹姚说知道了，你和汤鸣去准备下下午的技术标吧，技术人员在过来，下午陪你们一起去。
    尹姚看着6590万这个价格，陷入了沉思，总觉得哪里不对，突然飘过6600这个数字。这个数字不就是自己和蔡凌云约定不低于的价格吗？这个数字很妖，自己已经降价200万了，但如果被莫莉忽悠后，报价又低于了6600万，那么尹姚一点办法都没有。
    蔡凌云是铭程的老大和股东，他和尹姚一样渴望拿到这个项目，不可能外泄。另外知道这个约定价格的，只有闵颖，自己强调过不能告诉任何人，而且和闵颖在一起那么多年，这么亲密的关系，怎么可能会出卖自己呢？
    回到昨晚，这个报价除了自己，只有汤鸣和闵颖知道，闵颖不可能出卖自己，那就只有汤鸣了。尹姚赶紧打电话给汤鸣，汤鸣矢口否认，说：“尹总，我不可能做这种事情，您不信可以查我微信和通话记录。”
    尹姚也不纠结了，查记录，都可以删除，查电话，可以换号码。让汤鸣别多想了，下午技术标好好答吧，流程得走完。
    汤鸣一直是尹姚信任的小伙子，也一直在培养。当初喝酒喝到胃穿孔，还好尹姚送医院早，不然就出事了。这次如果泄露价格的话，他肯定是第一怀疑对象，应该也不会那么傻。但莫莉连自己和闵颖都尝试要收买，就算是一半甚至三分之一的筹码，汤鸣哪会抵挡得住这么大的诱惑。
    尹姚换了个手机，电话问道：“都安排好了？”得到肯定的答复，尹姚挂断。想着要不要打电话给魏鹏，想想算了，今天招标比较敏感，该帮的他肯定不含糊。
    下午的技术标，铭程是第一家，果不其然，总分25分，得满分就太夸张了，最终判定24分。
    第二家，工程部和车间，看得头都大，问CP的技术：“我们技术要求中星号项是必须要满足的，你们怎么那么多没满足？”
    技术说怎么会，自己查阅了下标书，做得一团糟，很多数据参数换算过来，文字说满足，数据其实都不满足。CP的技术被问得有些丈二摸不着头脑，直抓脑袋，赶忙承认：“因为技术标是我们李工做的，的确存在些问题，但实际上都能满足的，我这边疏忽了。”
    上午价格出来，杰森很满意，已经先回了，认为基本是板上钉钉了，只留下参加技术标的莫莉，坐在旁边愤怒得咬牙切齿。
    评标委员会都在摇头，最终的技术标评分是15分。按照总评分标准，商务标价格差1%为5分，那么两家相差1.3%，铭程低6.5分，但是技术上差距为9分，铭程反超2.5分，原则上铭程中标。
    技术分不公布，但尹姚早就收到了魏鹏的消息，长吁一口气。项目中标结果，一般第二天复审，第三天上会，第四天就VA网站公示了。
    莫莉一个人开车回去，边开边打电话给尹姚：“尹总，果