《毕业十年》毕业十年（上）第三十章　创业[2]

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   br>杨部长看出来范哥也不明白，就笑着打圆场说：“没事，这个回头你们查查，弄清楚了下次给我说说。”
    范哥赶紧点头称是。
    看了一会儿，杨部长又问：“这个上面说，移动梦网为SP提供一点接入，全网服务，进而为客户提供多元化的推广形式，这个具体有哪些形式，能谈谈吗？”
    范哥脸憋得跟紫茄子似的，半晌才说：“杨部，其实这些都不重要吧，我就是来给您看看这个广告形式，这下面有报价，折扣非常低，现在做很划算的……”
    还没等范哥说完，杨部长哈哈笑着打断了他说：“范总，这不是钱的事，如果我们都搞不清楚这个广告载体的性质和运作方法，折扣低有什么用啊。”
    范哥一时不知道说什么，杨部长又问：“那你告诉我这个手机广告的主要受众是谁？他们有什么特点？你知道我们蒙牛的主要消费群是谁吗？我为什么要做手机广告？对我们的帮助在哪儿？”
    范哥跟男男灰溜溜地走出了蒙牛。范哥打开车门，悻悻地说：“还是当年卖户外路牌爽快，哪需要说这么多废话，上来就谈钱，折扣合适，回扣合适，直接就签约了，这鸟玩意，快弄死我了，走！”
    男男发现范哥专业能力太差，靠不住，于是就自己一点点地把移动梦网基本的东西搞明白，主动跟范哥说，以后见客户两个人做分工，范哥做关系，男男做专业。
    接下来的一段时间，男男跟范哥四处见朋友，出发前范哥拍着胸脯个个说是哥们，真到了客户那儿，能一眼认出范哥的都不多。具体谈到生意，这个手机媒体的形式确实很新颖，很多客户都有兴趣听听介绍，但真想投放的很少，都在学习和观望。
    一连几个月，范哥和男男颗粒无收。晚上，男男拖着疲惫的身子回到家，看佳佳还没回来，本想打个电话问问，后来一想，她不知道又在哪儿应酬呢，算了，别打扰她了。男男刚躺下准备休息一会儿，佳佳踩着高跟鞋回来了。男男瞥了一眼，佳佳今天穿了崭新的职业套装，画了精致的妆容，活脱一个高级白领的架势。顺着胳膊往下看，男男发现，佳佳手里又多了一个新皮包。
    一进屋子，佳佳甩掉脚上的高跟鞋，冲着男男嚷嚷：“快起来，”佳佳推搡了一把男男，“你看，这个包好不好看？”佳佳举着手里那个翠蓝色的漆皮包，等着男男的赞美。
    男男看了一眼，没好气地说：“哪儿弄的？难看死了。”
    佳佳被当头泼了一盆冷水，脸上的笑容收了起来，略带委屈地说：“你真不会说话，夸夸我能死啊。”
    男男没理她，接着问：“谁送的？”
    佳佳瞥了男男一眼说：“什么谁送的，上次都跟你说过了，公司易货的。”
    “真行，你们公司是只做皮包生意是吗？怎么总有包的易货？”
    佳佳听出了男男的话外音，也有点生气地说：“就上次那一批，内部处理的，肖哥给我留了一个。”
    “为什么就给你留？”男男步步紧逼。
    佳佳把包扔到一边说：“我是肖哥的得力干将，你知道我替他分担了多少工作吗？我又没向人要东西，公司存的货给我留一件怎么了？”
    男男冷笑了一声，没说话。
    佳佳气得把地上的高跟鞋踢到一边，一屁股坐在床边，揉着自己的脚说：“我天天在外面拼死拼活，回家还要看你脸色，我凭什么啊？”
    男男背对着佳佳，没好气地说：“我可没给你脸色，您这高级白领，我哪敢给你脸色看。”
    佳佳猛地转过头，看着男男，气鼓鼓地说：“杜男男，你不要没事找事，我本来心情挺好的，今天可没打算跟你吵架。”
    “是，”男男腾地坐了起来，指着佳佳的包，“你现在是有包有钱就快乐是吧？这才几年，你变得真够快的。”
    佳佳气得站起来，指着男男说：“我怎么变了？我有了新包不能开心一会儿吗？你说明白，什么变了？”
    男男一伸手，抓起佳佳的包，举到佳佳脸前说：“你以前追求这些东西吗？”他又指了指佳佳的项链，“你以前戴这些东西吗？”
    佳佳一把夺过来自己的包说：“我现在要工作，要应酬，我穿着打扮不应该得体点吗？你希望我怎样？穿着校服去谈客户吗？”
    两个人在屋子里声音越吵越大，于大哥夫妇和艾吉玛都站到了男男和佳佳的门口劝架。男男指着佳佳，对着他们说：“你们看看她的样子，跟之前一样吗？我说她变了，变得爱慕虚荣了，势利了，不是吗？”
    佳佳听了男男的话，气得一句话也说不出来，拎着自己的包哭着跑了出去。
    佳佳跑到了大都公园的一角，坐在假山的后面呜呜地哭了起来。过了好一阵子，她才逐渐停止了哭泣，缓缓地掏出手机，想了好久，拨通了肖逸云的电话。
    “肖哥，这个包我不要了，明天我退回给公司。”
    肖逸云很诧异地问道：“佳佳，你怎么了，你不是一直很喜欢这个颜色的包吗？”
    佳佳又抽泣了一声说：“我不要了，我不喜欢了。”
    肖逸云温和地问：“到底怎么了？和我说说好吗？”
    佳佳想了想，把和男男吵架的事一五一十地告诉了肖逸云。
    肖逸云听完，笑着对佳佳说：“佳佳，你男朋友心里不舒服，你好好跟他解释下就行了，没什么大事，他年纪轻，可能不太理解，你就告诉他，这是为了工作置办的行头。跟个人喜好没关系，只是为了你更好地融入一些场合而已。”
    佳佳静静地听着。
    最后，肖逸云劝佳佳说：“好了，回去吧，心平气和地谈谈，说开了就好了。”
    佳佳点点头。
    回到家，佳佳看男男已经闷头睡了，就把手机和包放在床头柜上，去厕所洗漱。男男其实没有睡着，只是在生闷气。忽然，他听见佳佳的手机响了一声，他把头伸出来，看佳佳还在厕所，就拿过她的手机，打开一看，是一条短信：好点了吗？发信人是肖逸云。男男又打开了通讯记录，看到了刚才佳佳和肖逸云的通话时长，二十八分钟。男男把佳佳的手机扔回到床头柜，重重地躺在床上，用被子蒙住了头。
    第二天到了公司，范哥说去谈业务没来上班，男男对着自己的电脑屏幕发呆。安安坐在自己的电脑前打游戏，一副无忧无虑的样子。过了一会儿，有人敲门，安安蹦蹦跳跳地去开门，三个女孩吵闹着进来了。
    “哎哟，真不错，我们安安也当老板开公司啦！”
    “可不是，安安真有出息！”
    安安拿出了老板娘的姿态，忙着招呼她的姐妹。几个人叽叽喳喳闹着笑着，男男觉得头嗡嗡直响，他站起身进到了里屋范德彪的办公室。
    坐在范德彪的老板椅上，男男闭目养神。
    这样可不行，自己不能老跟着范哥去胡乱见客户，自己也要主动开拓客户，可客户在哪儿呢？他突然想到了Mo
    。在DT的时候，他跟Mo
    关系还是不错的，Mo
    手上有三个大客户，而且这么多年，其他的客户关系也很丰富，说不定她能帮忙推荐下。想到这儿，男男抓起桌子上的电话，拨通了Mo
    的手机。
    “喂，Mo
    ？”
    “我是，您是？”
    “我是杜男男啊。”
    “哦哦，男男啊，好久不联系了，你最近还好吗？”
    男男站起来，看着窗外说：“还好吧，您呢？”
    “我都忙死了，天天加班。”
    “咱又有新客户进来啦？”
    “那倒不是，现在客户越来越刁钻了，要求越来越过分，还是那点钱，想把代理公司往死用。”
    男男呵呵笑了笑。
    “光顾着聊天了，你打电话肯定有什么事吧？”
    男男犹豫了一下，把自己创业的情况和推荐广告资源的事说了。没想到Mo
    还挺感兴趣，爽快地答应了，约男男到DT国际附近的咖啡厅聊聊。
    男男赶紧收拾东西，穿过安安和一群叽叽喳喳吵闹的闺蜜奔向楼下。轻车熟路，男男来到了DT国际。看着曾经熟悉的地方，男男不免有些感慨，自己几年的美好青春和历练都在这里。
    男男刚准备去旁边的咖啡厅，忽然看见
    和VC有说有笑地走了出来，男男赶忙闪身躲到了树后。男男隐约听见VC操着蹩脚的普通话说：“那当然好了，你做策略的
    （领导者）我很支持啊，**人我本来也不喜欢的……”男男目送着他们坐上了VC的车扬长而去。
    傻站了几秒钟，男男从树后出来走进了咖啡厅。等了大概半个小时左右，男男看见Mo
    行色匆匆地来了，赶紧挥挥手，招呼Mo
    坐下。
    还没坐稳就解释说：“真不好意思，本想着今天没什么事，临下班又通知晚上开会，今天我只能陪你聊几句，改天请你吃饭了。”
    男男笑着说：“您能见我，我已经很开心了，吃饭也是我请您。”
    喝了口水，直奔主题说：“你给我发的资料我看了，移动互联网我们也注意到了，确实是未来的发展趋势，但你资料里给的合作方式都不是很有吸引力，你还有其他的方式吗？”
    男男想了一下，挠挠头说：“Mo
    姐，说实话我对这个行业不是那么熟，我也只是听云鹤公司这么介绍的，其他方式我还真没想过。”
    “云鹤？云鹤是什么公司？”
    “哦，云鹤是移动梦网的独家代理商啊。”
    “那你们的公司是？”
    “我们是二级代理吧。”
    听了，有点泄气，轻轻地叹了口气，对男男说：“男男，咱都是老同事，我就没必要和你打官腔了，你也在DT干过，我们聚拢的资源必须是独家或者一手的，二手的从来不做，太麻烦。”Mo
    低头正要喝咖啡，突然又想起了什么，抬起头接着说，“即便我们做，也很可能是我们高层跟移动的老板谈，从他们的代理公司走账执行而已，像你们这样的公司，根本没可能。”Mo
    坦诚地表达了看法，说得男男无言以对。
    看了看男男，可能也觉得说得有点沉重了，转移了话题问：“男男，你怎么会去这么小的公司呢？”
    男男没好意思说之前不靠谱的经历，就笑着说：“咳，正好有一个大哥