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因为祥云服装厂的展厅设计的非常独特,可以说是整个展厅最为夺目的一个,经过的外国客商,都会驻足观看。检查了有效证件才可以进去,一开始,很多外国客商不明白为什么要查看护照,经过解释之后,为了保密,众人纷纷表示理解。进去了之后,众人瞬间被t台上不停来回随着音乐走动的模特吸引了。
这个展厅大部分是做服装生意的,进来的人也都是非常有意向的。秦卿,李佳彬,用熟练流利的英语交流,而王丽雯的英文虽然还不能参与谈判,但招呼客人的那几句话,绰绰有余。带着客户观看模特走t台,安抚目标客户,几个请来的翻译帮忙给客户解释各种衣服的款式。
等秦卿和李佳彬谈好了成了客户,便立即带下一个。一个上午已经来了签订了二十个意向的订单,中午的时候,潘华强请了这些客户在大酒店里吃了饭,然后带着他们去深市的工厂去看厂。幸亏之前秦卿提醒了一句,要租一辆长途客车,新一点的,破破烂烂的车,开着掉价。
吃了饭之后,众人热络了很多,这些里面有很多欧洲的客户,至于美洲的客户,直接甩给李佳彬这个总经销商,这些人向李佳彬统一订购,李佳彬再根据具体情况给他们发货;其他的,为了市场的灵活性,不再设立总经销,而是直接和工厂签订合同。
广交会人流攒动,翔云服装厂的展厅来往的目标客户更多。秦卿和李佳彬,还有几位翻译,累得嗓子冒烟了,而潘华强这人也没闲着,整天带着客户到工厂里参观。
只要参加过工厂的客户,多多少少都会下单,可能是第一次合作,他们都定的不太多。一个柜,两个货柜,先试试。不过这样也好,要不然那么多客户都下好几个柜。或者像李佳彬这一次十个货柜,他们就是不睡觉,加班加点的工作,也不能再两个月内赶出来货。
毕竟大家都是在夏天到来之前进好货。夏天一到,他们就开始生产秋装了。
“潘华强,赶紧去招收几个外贸业务员,这么多订单需要人跟进。”秦卿皱眉,看着厚厚的订单,这个都要根据订立合同的先后,收款发货。现在运用较多的都是t/t的支付方式。订单比较小,直接电汇比较方便快捷,至于以后的订单就会使用即期信用证,这样安全一些。
“行,我已经从香港招聘了一个做了外贸好几年的主管。明个儿再从这边大学里面招收几个英文商贸的学生。”潘华强笑得合不拢嘴巴。
“既然已经找了主管,怎么不来上班?”秦卿皱眉,“展会都不来,大牌啊!”
潘华强摇摇头苦笑说道:“人家正在坐月子,怎么过来!不过她给我打电话了,听说订单很多,提早出月子。明天就会过来。”
“那好吧!我就先帮你看看。”秦卿看着一个烂摊子,也不能甩手就走啊。不过好在潘华强这人准备工作做得充分,财务通畅,生产车间运转正常。
车间里的工人们听说工厂接了很多订单,需要加班,这些朴实的孩子们。不仅不生气,反而非常高兴,全身心的投入到工作中。因为他们知道,干得越多,赚得就越多。
果真在第二日。穿着一身西服套装的阮佩文过来了,可能因为生了孩子,身材还没有完全恢复,稍带丰腴。果真是干这个的,做起来非常有效率,接去了秦卿手上的活。
阮佩文今年二十八岁,结婚才两年,丈夫出了车祸的时候,当时已经怀孕三个月。要是一些狠心的女人,或许就打胎了,但她没有,还是生下了女儿阮苗苗。
阮佩文长得不是很漂亮,丹凤眼,小麦色的皮肤,披散着大波浪卷,但绝对是清秀佳人,加上做了妈妈,身上更是对了一份温婉。
“佩文姐,您现在住在哪儿啊?”秦卿问道,潘华强说是从香港请来的,若是住在香港,每天来回可能有点麻烦。
阮佩文听了,爽朗一笑说道:“呵呵,这两天很忙,我就暂时坐在酒店里,等稍微清闲一些,周末回香港,毕竟家人都住在那边。”
“哦,这样到底方便一些。不过你干嘛住在酒店里啊,我们公司有很多员工宿舍,你这个主管级别的,可以有一个单间。装修很好,热水,卫生间的,全部都有,总比你一个人住酒店方便多了,而且在工厂里面,也非常安全。”秦卿笑着说道。
潘华强今天已经见识了阮佩文的能力,连忙附和说道:“是啊,阮女士,现在工厂里别的不多,就是宿舍多。再说了,你刚生了孩子,绝对放心不下家里的孩子,不如把你父母一起和孩子带过来,等到周五,你们回香港,周一早上再过来上班。要是你家人有急事,反正离得也不是很远,来回也方便。”
阮佩文的确舍不得孩子,父母都已经退休了,在哪里带孩子都一样,要是这里有合适的地方,一起住到这里也很好啊,说道:“那行,我待会就把行礼放到宿舍。至于孩子的事情,我会考虑的。”
潘华强是通过香港的猎头公司找到阮佩文的,很多人一看是到大陆来工作,都不愿意,尽管潘华强开出的工资已经比香港同类工作多出百分之三十的薪水,但还是招不到人。倒是阮佩文怀孕了,工作也被人顶替了,所以生气辞职了,接了这个工作。只要能多赚一些钱,养孩子,其他的都可以商量。
阮佩文把所有订单梳理好,几个人一起去吃了晚饭,潘华强亲自带着高级职工的宿舍,不是单间的,两室一厅一厨一卫,装修地不错,到目前为止,这样的房子有六套。潘华强自己住了一套,李志一套,王丽雯一套,李佳彬一套,现在分给了阮佩文一套,还剩下一套备用。
“要是缺什么,尽管说,我会让人给你买过来。”潘华强笑着说道,“要是不喜欢的,你也可以自己添置一些喜欢的家具,公司报销。”
阮佩文看了一圈,已经很满意了,说道:“已经很好了,缺什么,下次我从香港带回来就行。这房子还不错,勾住的了,等下星期过来,我就把我妈妈和孩子带过来。”
“行,你只管安心工作,其他的事情,你找阿文。”潘华强说道,“明天给你介绍车间的人,你也都好好认识一下。”
“潘总,现在人手不够,你最好招几个人过来,我带几个人出来,以后就可以轻松一些,不至于像现在手忙脚乱了。”阮佩文建议说道,招兵买马是必须的。
“哎呀,你说得对,本来我们也准备多招收几个人的,我去找几个会英语的。”潘华强说道,“不过到时你得跟着我去,我不会英文。”
“这个没问题。”阮佩文点头。
有了专业人士加盟,秦卿和王丽雯完全可以休息了,带着秦宝和秦贝在深市逛了几天,吃了不少当地的特色小吃。
李佳彬这几天忙着和几个美国的客户谈生意,他是北美的确的总代理,最终确定下来六个美国经销商。潘华强想得很简单,他们卖给潘华强和这些美国客户的价格都一样,那为何不送个人情给李佳彬呢?省时省力,他就等着数钱吧。
阮佩文招了五个外贸业务员,都是女生。
新中国虽然对男女没有歧视,但一整个办公室都是女的,貌似不妥,小心翼翼问道:“佩文啊,你怎么全部招女生啊?男生力气大,会喝酒,或许更适合这份外贸工作。”
阮佩文掩嘴而笑,轻声说道:“潘总,就凭秦大设计师的设计,我们的衣服根本不愁卖,订单夺的像雪花一样,所以业务员的开拓能力不需要太突出。”
“这是为何?不是能力越强越好吗?”潘华强不解。
但在饭桌上的秦卿听明白了,说道:“我也赞同佩文姐的选择,男人有野心,看到我们工厂的订单多,他们很可能自己创业,带着我们订单和客户,岂不是我们的损失?”
潘华强这次恍然大悟,连连点头说道:“的确是如此,男人的野心的确比女人大,而且胆子也大。既然如此,那以后全部招收女业务员,而且女人心细。”
“对了,潘总,要是工人里有愿意自学英文的,要是能力不错的,也可以培养。自己公司培养的,向心力和忠诚度也高。”王丽雯建议道,现在已经成为一线工人的孤儿们,各个精神都非常好,做事卖力,关键是对工厂心存感激,这样的工人才是工厂长期稳定发展的基础。
阮佩文点点头,赞同说道:“是啊,一个企业要有企业文化,让工人们看到希望,看到未来,公司才能够蓬勃发展。”她万分庆幸来到了这里,不仅没有以前那种令人窒息的办公室勾心斗角的氛围,而且还能赚取高工资,老板说了,年底还有高奖金。按照现在的订单看来,年底的奖金不会少。
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