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“宝贝大老婆,你真漂亮。”秦百川不知道何时端着两个小碗走了进来,从镜子中看到瞿溪那张吹弹可破的小脸,秦百川发自内心的说道。
“这……是什么东西?”瞿溪一惊,本想赶他出去,可话一出口却变成了询问。
“哦,这就是我研发的新品种,你可以叫它‘灰脸娃娃’。”从做出研发洗面奶的决定开始,秦百川便已经想好了品牌的名字,给瞿溪解释道:“灰,指的是这东西的颜色,脸,指的是用途,意思就是用这种灰色的洗面泥洗脸,就会拥有跟婴儿一样的皮肤……怎么样,是不是觉得好厉害?”
“不过将市面上的洁脸粉做成了粘稠状,哪里厉害?灰脸娃娃……哼,也就你能想得出来。”嘴里虽然对秦百川满是不屑,可瞿溪却将那小碗拿在手里仔细端详,有些问问这东西到底是怎么制作,可终究不好开口。
“我去,宝贝大老婆,看在我忙乎了一个晚上的份上,你就不能表扬我两句?”秦百川郁闷的撇撇嘴,研制洗面奶看似简单,可要不是他知道苦行草的特性,要不是市面上流传普通洁脸粉的配方,又岂能这么容易成功?
“单从效果上来论,灰脸娃娃的确更胜一筹。”瞿溪直接忽略了他的话,转眼间便恢复了纵横捭阖的女商人的风范:“可是你想过没有,这些东西主要客户群体是女子,而女子使用的东西都有自己的喜好和渠道,只怕她们不愿冒然接受。”
秦百川嗤笑一声,瞿溪不给他说话的机会,又道:“而且我还可以告诉你,可能也就是最近几天,临安程家将要进入江陵。那程家做的就是胭脂水粉生意,在大颂声望显著,而锦绣山庄经营的却是花卉生意,竞争上根本没有半分优势。”
“管他什么程家还是陈家,只要敢来江陵跟大老婆你抢生意,保准叫他血本无归!”在秦百川看来,老字号品牌这种东西固然是影响销售额的一个主要因素,但市场却充满了极度的不确定性,关键是看产品——诺基亚统一市场多年,还不是被“挨炮”随随便便干到趴下?
不知是秦百川强烈的自信感染了瞿溪,还是因为想到了什么,瞿溪将那一小碗泥巴重新拿起,美眸当中闪烁出一股复杂的光芒。那光芒带着一丝狠辣,也带着难掩的欢喜。
“大老婆,如果你没信心,这件事也同样交给我运作。”秦百川对着瞿溪的背面,没注意到她眼里的精光,只以为瞿溪不相信洗面奶能带来利润,故而拍着胸脯道:“你若是认可这灰脸娃娃,我就把配方给你,你让人大肆制作。到时候一瓶瓶的装好,我出方案,让洛鸢、孟晓菱去销售。”
秦百川说这话是完全站在“部长”的角度,可是“孟晓菱”这个名字刚刚出口,他明显注意到瞿溪身子猛然一僵,连带着声音都变得冰冷:“秦部长,我才是山庄的庄主,灰脸娃娃如何运作,如何销售还轮不到你来为我安排!”
秦百川蛋碎的咧嘴,丫的,自己是哪根筋不对劲儿了,这种时候提孟晓菱作甚?
“灰脸娃娃的配方我没兴趣知道,稍后去了锦绣山庄,我会下一道命令,你可以从山庄当中任意抽调、组织人手进行量产,必要时甚至可有不惜大价钱请来一些专业的水粉师傅。”瞿溪声音冷漠,沉吟了一下又道:“但需要注意的是,这件事一定严格保密,起码在我没有同意之前,你不能说出去。”
“哦。”大老婆这副拒人千里之外的态度让秦百川有些心寒。
“我做事向来公道,你不用担心我占你便宜。”秦百川情绪低落,瞿溪却不理会这些,又道:“建立量产工坊、聘请人手以及采购材料的费用全部由锦绣山庄负责,盈利之后我按照传媒公司的方式,分四成给你,如何?”
“瞿溪,咱们能不能不用银子说事?”秦百川翻了翻白眼,又来了,又来了。
“不用银子说事,又该用什么?”瞿溪冷笑一声:“难不成我应该学孟晓菱,欠下你巨大的人情,然后以身相许?”
“打住,打住,你是祖宗,你说怎么办就怎么办。”秦百川头大如斗,连连摆手。
在交锋当中又胜了一回,瞿溪抿了抿嘴,目光看着秦百川手里端着的一黑一白两个小碗,挑眉问道:“那黑白之物又是什么?”
“沐浴乳和净肤面膜。”有点被打消了积极性,秦百川将两个小碗放在桌上,哈欠连天的道。
“沐浴乳……应该是洗浴用品,那面膜又是什么东西?”瞿溪不太懂这些新名词儿。
“我将配方当中的药材分别提炼,第一层沉淀颗粒最细,用来做了灰脸娃娃;第二层颗粒略大,便用来做面膜;第三层的残渣进行混合,充当沐浴乳,至于沐浴乳的用途,你刚才也说了。”秦百川简单的解释了一句,将白色小碗推到瞿溪手边:“这时候温度正好,你涂一点在手上。”
“嗯。”有了灰脸娃娃的经验,这回瞿溪倒是没有拒绝。
伸出食指沾了一点白色中稍微带着一点点黄色的“面膜”,只觉得它粘稠度更甚,还带着些许的温度。按照秦百川的指点将那东西在手上涂了薄薄的一层,随着时间的流逝,只觉得手背上的皮肤越来越紧,那白色的面膜竟逐渐凝固,宛若覆盖在手背上的一层皮。
“这……怎么会这样?”待等到面膜彻底冷却之后,用指甲挑开一处角落,竟将那层“皮”完整的揭了下来。看着面膜上带着星星点点的黑色污垢,再盯着敷过面膜后的皮肤明显更加白皙、细腻,瞿溪有些发怔。
“我果然是个天才。”秦百川大言不惭的夸奖了自己一句,这才给瞿溪解释道:“洗面奶清洁的是表层皮肤,由于长期的风吹日晒,有些污垢会隐藏在毛孔深处,面膜的主要作用就是把那些脏东西吸附出来,还原紧凑的肌肤。”
“只不过,受到技术限制,面膜用起来可能会比较麻烦。”秦百川指着碗里凝固成一团的面膜道:“这里面我加了一些白蜂蜜,利用了热胀冷缩的原理,使用的时候需要加热让其融成粘稠液体,待温度适宜的时候敷在脸上,冷却后揭下就能看到效果。”
“热胀冷缩?这是什么道理?”瞿溪越发觉得看不透秦百川了。
“什么道理你不用懂,知道怎么用就行。”秦百川强打着精神,继续道:“对于女子来说,护肤美颜应侧重两个方面,一个是清,就是清除毛孔的污渍,灰脸娃娃和面膜完全可以胜任。第二个方面就是补,补充肌肤所需要的营养物质,才能保证肌肤靓丽,青春永驻。”
“我说孟晓菱最近怎么光彩照人,都是你在背后给她出主意吧?”秦百川的语气让瞿溪不太舒服。
“我勒个次奥,祖宗,咱们还能不能友好的玩耍了?”秦百川一下子就精神了。
“你老老实实跟我说话,我自不会让你难堪,不然……”瞿溪挑衅似的扬了扬下巴,气势上压制住秦百川之后,适可而止的转移话题道:“我在阁楼房间里看到你画了一些奇怪的东西,那又是什么?”
“你赢了,真的,你全都赢了。”自己的小辫子被人牢牢抓在手里,秦百川再怎么恼怒也只能生生压制,对瞿溪解释道:“那个叫做蒸馏法,是我绘制的一个草图。”
“做什么所用?难道跟你刚才说的‘补充肌肤所需营养物质’有关?”瞿溪追问道。
“聪明。”秦百川竖起了大拇指,笑道:“山庄的菊花不是滞销吗?我觉得不需要以花卉的形式出售,而是应该进行深加工,利用蒸馏法提炼花卉精油……嗯,精油这种东西……怎么说呢,就好比夏天时候的花露水,擦在脸上能起到保湿的作用。”
“将花卉进行提炼?这……”秦百川的解释简单易懂,瞿溪只觉得自己脑洞瞬间大开,一下便愣在那里。经营花卉生意多年,瞿溪清楚的知道鲜花的用途,除了妆点美化环境之外,花卉还可以用来泡茶,用来扔在浴桶当中沐浴!
眼里闪烁着又惊又喜甚至微微激动的神色,明明知道鲜花可以沐浴,为什么自己却从未想到过进行深加工?如果秦百川说的办法切实可行,不仅解决了山庄中滞销的菊花,而且还构建了一条完整的洗脸、护肤用品产业链!
“你也别高兴的太早。”察觉到瞿溪神色的变化,秦百川泼了一盆冷水,道:“那只是一张草图,能否建造出合乎要求的提炼容器都是个问题……再有,就算容器问题解决了,提炼花卉精油很容易被人模仿,没什么竞争优势。”
“花卉精油容易被模仿,难道你的灰脸娃娃和面膜就不会被人模仿?”瞿溪不太认同秦百川的说法。
“我自己做的东西,始终被模仿,从未被超越,我有信心。”秦百川咧嘴一笑,洗面奶和面膜的关键是苦行草籽,他笃定旁人看不出破绽,但是精油嘛……这事儿不太靠谱。
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