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凯里-欧文,2011年克利夫兰骑士的状元秀,新秀赛季就表现出色,以高票当选了当赛季的最佳新秀。欧文和库里一样,司职控球后卫;而且,两个人的身高、体重以及体型都十分接近,形象在某种程度来说相对重叠。
耐克当年在欧文和库里之间,选择了欧文。这是库里所不知道的内部秘辛。
“为什么?”陆恪真正地开始好奇起来,不是因为他是库里的朋友,而是客观来说,欧文和库里有着诸多相似之处,但……为什么是欧文呢?又或者说,为什么不能是库里呢?
莱赫耸耸肩,“因为欧文能够卖得出球鞋。”
“在可口可乐的一个广告短片中,欧文化妆成为一个叫做’德鲁大叔’的老头到街头打篮球,而德鲁正是欧文父亲的昵称,这一广告形象让人们了解到了欧文的家庭背景和场下性格,还有他与父亲互相扶持互相成长的故事,这都是能够拉近观众距离的东西。”莱赫简单地说道。
陆恪恍然大悟地点点头,然后意味深长地看向了莱赫。
莱赫坦然地点头承认,“是,是的,我希望杰克和安妮能够接受采访,甚至是说说你们之间的故事,就是这个原因。你知道,你作为二代移民,八岁来到旧金山,开始打拼,在父母的支持下,一步一步来到今天,这些故事都是可以转换成为金钱的东西。”
陆恪微笑地回答到,“但对于我们来说,那是回忆和生活。”
“我现在终于知道,你和斯蒂芬为什么能够成为朋友了。”莱赫哑然失笑,库里对于自己的私生活也十分保护,关于妻子关于孩子的新闻少之又少,几乎从来不在媒体之上谈起,而陆恪的另外一位好友瓦特也是如此。
于是,莱赫就重新回到了话题之上,“库里和欧文比较起来,欧文才是那个酷劲十足的家伙,而且他懂得如何娱乐自己,耐克做出了他们的选择。去年,欧文的球鞋销量总额就突破了两千万,耐克对于如此数据非常满意。”
“但欧文和詹姆斯、布莱恩特也不是同一类风格的球员。”陆恪又回想起了刚才莱赫的话语。
莱赫点点头表示了肯定,“的确,耐克更加倾向于肌肉型的球员,他们喜欢这样的野兽。因为这是一种品牌形象与比赛风格,对于那些街头年轻人来说,他们容易喜欢詹姆斯、布莱恩特这样一脉相传的品牌形象。”
“所以,欧文和库里的形象重叠了,他们必须做出选择。”莱赫最后落在了自己的谈话重点之上,“库里更接近于普通人,他还有一张娃娃脸,看起来非常可爱,这不是耐克想要的。”
“同时,库里又比不上欧文又卖点,耐克就做出了选择。”陆恪顺势说道,现在所有的疑问都豁然开朗了起来。
莱赫点点头表示了肯定,“其实当初姚也是这样。”
“一方面,姚是中锋,而中锋对于球鞋市场的贡献着实太少;另一方面,姚进入联盟的时候,亚洲球员依旧非常非常罕见,谁都不知道他的表现到底将如何,也没有人知道他对球鞋市场的带动能有多少。”
随后,莱赫就再次提出了一个疑问,“你知道大品牌和小品牌的区别在哪里吗?”
“有钱和没钱?”陆恪扬起了尾音说道。
“哈哈,这是其中之一。”莱赫欢快地大笑起来。
“另外一件事就是,大品牌已经取得了足够的成功,通过一次次失败和挫折,他们累积了足够的经验,所以他们有着自己的做事风格和方阵;但小品牌却刚刚起步,未来充满了无数可能,他们必须不断尝试不断挑战。所以,大品牌更加倾向于稳当,而小品牌更加敢于冒险,当然,这只是相对的,不是绝对的。”
莱赫的解释让陆恪微微停顿了一下,疑惑地说道,“那么,为什么耐克还要选择我呢?这绝对是一次冒险。”
“的确。其实耐克始终在布局而没有冒进,根本原因就在这里。”既然陆恪主动提起了,莱赫也就顺势谈了谈。
“他们渴望打开橄榄球在亚洲市场的大门,这势必将成为他们版图扩张的又一个重要步骤,就好像当初的姚一样;但同时,他们也正在质疑你卖球鞋的能力,就好像现在的库里一样,某种意义来说,你和库里之间有着太多相似了。”
库里和陆恪的职业生涯确实有着太多相似,他被杜克大学放弃,前往了戴维森学院,他总是被低估,他太过瘦弱也太过矮小,似乎无法承担篮球场上的身体对抗,他不是人们固定印象之中的那种球员。
“但问题就在这里,耐克所认为的短板,却是我所认为的优势。”莱赫紧接着说道,“库里和你都是如此。”
“为什么呢?想象一下那些孩子,他们永远都不可能像勒布朗-詹姆斯或者卡姆-牛顿那样,6.5英尺(2米)、250磅(114公斤),然后还可以弹跳40英寸(1米),似乎缺少了这样的天赋,就不可能进入职业赛场了。”
“然后,你和库里出现了,你们看起来就像是日常生活里随处可见的邻家大男孩,而你们却创造了属于自己的奇迹,在赛场之上完成了不可思议的壮举,所以,既然你们可以做到,那些孩子自然也可以做到。”
“还记得去年新秀赛季吗?人人都在惊叹着你所创造的一切奇迹。是的,你不是佩顿-曼宁或者汤姆-布雷迪,你也不是卡姆-牛顿或者罗伯特-格里芬三世,但你就是你,甚至比库尔特-华纳、乔-蒙塔纳还要更加神奇的小子。”
“时代现在已经改变了,社交网络兴起之后,我们需要的是草根平民偶像,就好像’美国偶像’能够播放那么多年一样;而不是那些遥不可及的天神和英雄,即使在超级英雄之中,蜘蛛侠和蝙蝠侠也始终是最受欢迎的,前者因为他是高中生,后者则因为他没有超能力。”
“你和库里,你们就是蝙蝠侠和蜘蛛侠。”
刚刚还在一本正经地说事情,紧接着话锋一转,莱赫就开始开玩笑了。
陆恪也是不由笑着摇了摇头,但还是认真地强调自己的选择,“很好,现在开始斯蒂芬就是彼得-帕克了,我就是布鲁斯-韦恩。”
驾驶座里的文森特就吹了一记口哨,“那么,我就是罗宾了?”
“不,你只是一个司机。”莱赫顺手就浇灭了文森特的幻想,而后再次接着说道,“接下来的谈判与交涉过程中,我会主要强调这一件事,现在时代已经不同了,贩卖球鞋的思路也需要改变了。”
“但可以肯定的是,橄榄球球员本来就很难卖球鞋,耐克也好,阿迪达斯也罢,他们都必须做好准备。今天安德玛的思路是一种方式;不知道其他品牌是否还有其他想法,如果仅仅只是停留在橄榄球鞋领域,这笔代言似乎就不太划算了,金额必然也不会太高。”
陆恪轻轻颌首表示了了解,却没有再继续多说什么。
莱赫稍等了片刻,而后开诚布公地询问陆恪的意见,“所以,你的意见呢?如果你不喜欢耐克的话,我们可以留在安德玛,又或者是选择阿迪达斯。”
“我不清楚。”陆恪实话实说,“你也知道的,对于赞助商这一方面,我没有什么特别要求。我不认为耐克和安德玛就可能出现翻天覆地的变化,也许耐克的球鞋设计更好看一些?”如此诚实的话语让文森特开怀大笑起来,就连莱赫也是不由莞尔。
“但归根结底,我没有特别的想法。”陆恪接着说道,“不过,我必须承认,耐克所能够给予的似乎更多,而他们所需要考量得自然也就更多,未来希望索取的必然更多。就目前而言,安德玛的合作还是非常愉快的,几次交谈和交涉,我都可以感受到他们的诚意。这就是全部了。”
另外还有一件事,陆恪没有强调,但莱赫却不会忘记:耐克利用陆正则和江攸宁接近陆恪的事情,这一步着实不能算是高明;幸运的是,后来的亡羊补牢还算及时也算到位,否则仅仅因为父母的关系,耐克就可能彻底与陆恪无缘了。
作为经纪人,莱赫对于陆恪的喜好坚持必须有着足够的了解,并且面面俱到,这才是长远合作能够持续下去的密码。
至于现在,莱赫对于陆恪的态度和意见已经有了足够的了解。不管最终选择哪一个品牌,莱赫必然还将在几个品牌之间斡旋一段时间,互相周旋互相刺激,引发良性竞争,最终由他们来选择一个最佳合作伙伴。
的确,顶尖品牌拥有选择的主动权,而且财大气粗;但如果球员实力达到了足够的高度,他们也可以拥有一部分话语权。陆恪现在就是如此,更何况,他还是联盟之中独一无二的存在。
正事暂时到一段落,莱赫紧接着说道,“哦,对了,安德玛最迟在周末之前,你的专属球鞋系列就会更新一批,你可以先在训练之中适应适应,如果没有问题,季后赛就可以穿上场了,之后他们会安排相关新闻发布会正式宣布的;如果双脚感觉不舒服,哪怕是任何细小的问题,那就再往后推迟,没有关系的。”
“好的,没问题!”陆恪干脆地点点头。
陆恪负责训练和比赛,莱赫负责商业和谈判,他们的分工合作依旧进行得不错。
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