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“你觉得怎么样?”作为经纪人,莱赫还是需要询问陆恪的意见,毕竟,最后签字的那个人应该是陆恪。
但陆恪却是一个甩手掌柜,耸耸肩,“莱赫,你知道的,我对品牌赞助没有太多了解。”
“哈,我知道。我只是询问,你的个人印象如何?”莱赫习以为常,丝毫不觉意外,摇摇头接着询问到。
“非常愉快。”陆恪的回答也干脆利落,“英德拉能够掌管百事可乐将近二十年,绝对没有那么简单;但她没有高高在上地摆出姿态,也没有谄媚奉承地主动迎合,整个交谈都非常轻松惬意,老实说,我不知道应该如何拒绝她。”
莱赫笑了起来,“没有关系,那是我的工作,同时也是你聘请我的原因。现在的问题是,你决定拒绝还是接受呢?”
稍稍停顿了一下,莱赫也没有再继续卖关子,径直就说出了百事可乐试图签约陆恪的报价。
“每年一千万,签约十年。”
没有酝酿也没有铺垫,甚至就连前奏都没有,莱赫就这样抛出了重磅报价,足以撼动整个行业领域内部的报价,足以改变行业历史进程的报价——不需要新闻发布会,只需要一纸新闻通稿就可以引爆整个北美。
这一份合约到底意味着什么呢?又具备多少分量呢?
首先,横向对比。
无论是百事可乐还是可口可乐,现在都以“群星闪耀”为主,要么就是一季更换一位代言人,要么就是一鼓作气签署多位代言人同时登场,在一则广告之中出现两位数巨星的情况绝对不在少数。前者是短期效应,后者是群体效应,两种情况都注定了,代言费用必然不可能太高,否则就要超过预算了。
近年以来,百事可乐和可口可乐的代言费用普遍相对“低廉”,平均价格在一百万美元左右,而少数顶级巨星则可以提升到一百五十万美元,这就是封顶状态了。
即使放在历史长河里,百事可乐于1994年耗资五百万美元邀请迈克尔-杰克逊担任代言人,那也是一时辉煌,后续几乎再也找不到如此盛况了——归根结底,可乐还是快消饮料,百事可乐和可口可乐的激烈竞争还是需要不断“刷新存在感”,希望能够保持消费者的新鲜感,代言人自然也需要时时更新。
一直到进入二十一世纪第二个十年,情况才稍稍发生了改变,因为网络的存在,新鲜感的更新速度达到了前所未有的高度,消息的更迭速度提升了十倍不止,即使可口可乐和百事可乐全面加速也难以跟上网络的变化速度,迫不得已地,两家公司的宣传策略也做出了调整,逐渐发展数属于自己的独特风格,市场定位也进一步明确起来——就如同英德拉所说,目标群体正在发生微妙的改变和区分。
里奥-梅西签约百事可乐为2014年巴西世界杯代言,一百五十万欧元,这就是现在百事可乐的最高价格。
其次,纵向对比。
截止到目前为止,陆恪前前后后签约了六个代言,价值最为昂贵的无疑就是安德玛和梅赛德斯-奔驰,每年代言费用都是五百万美元,只是签约年限有所不同罢了——但即使是安德玛,目前也只是与陆恪签约了五年。
原因非常简单,职业运动员的职业生涯充满诸多变数,一个伤病就可能毁掉所有,而橄榄球尤盛;即使是相对稳定的四分卫位置,想要延续职业生涯、并且延续高光表现,也不是那么容易的一件事。
当然,四大精英四分卫之中的三位老将都已经在联盟打滚超过十年了——可是,那也只是区区十年而已。
安德玛选择与陆恪签约五年,已经展现出了自己的决心,这意味着,他们坚信着陆恪的顶尖状态至少能够持续五个赛季——2013赛季的揭幕战,陆恪受伤离场的时候,安德玛的高层们简直要被吓出心脏病了。
从代言费用到签约年限来说,安德玛都达到了业内顶尖水准。不要说NFL了,即使是在NBA之中也是如此,勒布朗-詹姆斯那样的终身合同,真的太少太少,可能五年十年之内也就出现这一份顶级合同了。
更何况,这才是陆恪进入联盟的第三个赛季而已,那么,未来也就充满更多不确定,风险自然也就更大。
完成两相对比之后,再回头看看莱赫刚刚报出的数字:每年一千万美元,十年。隐藏其中的震撼和魔力就这样扑面而来,拥有一种令人难以拒绝的魅力。
百事可乐不仅以每年一千万的费用签约陆恪,而且还大手一挥给出了十年,几乎可以当做是“养老金”来看待,一鼓作气就把陆恪推向了联盟第一人的高度,同时还为陆恪未来十年做出了长期保障的承诺。
真正的魄力!
陆恪眨了眨眼睛,轻轻颌首表示了明白,没有太多表情和话语,似乎正在细细品味,“哦,他们展现出了决心。”
如此回应……着实太过平淡了,甚至有些波澜不惊。
莱赫挑了挑眉,“你的反应真是让我一点成就感都没有。”
陆恪此时才反应过来,直接笑出了声,“不,不不,我是因为太过意外以至于不知道应该如何反应。”然后陆恪侧过身,面向了莱赫,微蹙起了眉头,惊讶地说道,“英德拉女士真的没有给我拒绝的余地,对吧?”
“是的,她没有。”莱赫给予了肯定的回答,“老实说,我也非常意外。虽然我已经在这个行业打滚了那么多年,但如此级别的合同依旧非常非常罕见,在四大体育联盟都是,她展现出了难得一见的魄力。”
显然,英德拉的真正算盘不仅仅是一名代言人而已,更多是通过签约陆恪,展开百事可乐下一步企业形象转变的计划,并且进一步挖掘市场潜力,合同数字的魄力,真正体现的是英德拉的强大野心。
这也是英德拉能够打动莱赫的根本原因:不是短期效应而是长期计划,让陆恪的形象与百事可乐互帮互助,彻底改变了整个签约代言游戏的分量和方向。即使是莱赫,他也认真地开始重新考量此事。
一纸合同高达一亿美元,签约一名三年级四分卫,而且还是在超级碗即将来临之前——即使陆恪和莱赫都已经预料到了英德拉的决心,但此时此刻还是能够感受到意外的震惊,远远超出了最初想象。
相较而言,可口可乐在过去十年时间里,确确实实处于弱势,而接下来的日子还将会更加困难艰巨。
这就是一位睿智高层领导所能够发挥的作用,生动诠释了“人才无价”的道理。
莱赫的眼底流露出了一丝敬佩,“这不仅将撼动整个联盟,其他三大体育联盟也难免都会投来视线,甚至就连欧洲都无法例外,英德拉女士的魄力确实让无数首席执行官都相形见绌,必须送上我的掌声。”
陆恪不是淡定,而是因为太过震惊以至于平静了下来,因为这一切都没有真实感,即使经历了那么多大风大浪,现实也总是能够再次带来惊喜,这也是生活未知的一部分,不是吗?他甚至忍不住想:一亿美元?英德拉是在开玩笑吗?
“如果真的签约的话,我可能会因为报税的事情而心肌梗塞。”陆恪真心实意地说道。
莱赫不由欢快地大笑出声,“那么,你到底是什么想法?接受?还是拒绝?”
“莱赫,这不是我的问题,你知道的,从来都不是。”陆恪坦诚地说道,“我可以选择到底应该短传还是长传,亦或者是假传真跑,但我没有办法选择代言广告,因为每一位都真心实意地掏出支票邀请我,我还能说什么呢?”
“哈哈。”莱赫爽朗地笑了起来。
陆恪摊开双手,满脸都是无奈,“这应该是你的决定。去年,你告诉我,我们不应该和百事可乐或者可口可乐签约,我说’好’;今年,你告诉我,我应该和英德拉碰面谈谈,我也说’好’。现在,我告诉你,我和英德拉的交谈非常愉快,她是一位令人敬佩的女士;至于我是否应该签约,百事可乐将对我的职业生涯产生什么影响,这就不是我能够看到的部分了,莱赫,这是你的工作,应该由你来给我答案。”
莱赫的笑容微微收拢了起来,认真地看向了陆恪,“真的吗?一亿美元,你真的愿意就这样拒绝掉吗?”
“上帝,就是因为我无法拒绝。如果交给我决定,我早就因为那一串数字而晕头转向了,怎么可能理智地做出判断和选择呢?”陆恪那夸张的表情终于可以感受到了震撼和意外,所有情绪都流露了出来,“所以,应该由你来做出选择,在我做出蠢事之前。”
关于形象、关于价值、关于策略等等等等,这些内容全部都是莱赫告诉陆恪的,陆恪就是一个彻头彻尾的门外汉。
陆恪清楚地明白一个道理:千万不要不懂装懂,否则吃亏的是自己。专业工作,就应该交给专业人士;而自己能够明白一些皮毛,只是为了防止自己被骗而已,却不是为了让自己可以一无所知地指手画脚,那么,好端端的事情可能都会以搞砸告终。
莱赫轻轻颌首表示了了解,“足够公平。你负责冲击冠军,我负责创造价值,这使得我们成为一对搭档。那么,剩下的事情就交给我,我会完成后续谈判的,你就安心放松,然后为下一场比赛做准备吧。”
“怎么样?现在准备好了吗?卫冕?”
“看,这才是我擅长的部分。我暂时还没有准备好,先让我享受今晚的胜利,击败西雅图海鹰的喜悦应该再持久一些。”
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