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羊城,天河区仁峰大厦37楼,捷星公司内部。
李凌早上十点半才到公司,不是因为迟到,实际上他今早凌晨五点才离开公司,除开花在路上,还有洗漱之类的时间,总共才睡了4个多小时而已。对于他来说,这已经算是常态了。
他创办这家公司已经三年多了,这样的努力也贯穿了三年,不,或许从更早之前还在端游领域里打拼的时候便是如此。从最开始只有五个人的小团队,到现在全公司员工超过150人,公司做大了,找到了天使投资人成功融资,陆续推出了几款成功的项目,到现在成为了一家上市游戏集团的核心团队。
虽然作为创始人他现在持有的股权已经低于15%,但他的个人财富比起以前早已天壤之别。
这并不是重点,他如今在中国游戏圈里,也有了一些名气和地位,相对于财富的积累,这也是他很看重的地方。
今年年初的时候,妖气山游戏门户网站上曾经发过一篇文章:《百花齐放的页游时代里,十大页游金牌制作人盘点》。在妖气山编辑部的评比中,他占据了其中的一个位置,排到了第六名。
前四名都是青鱼网络的,《神仙道》是真正开启了页游时代的产品,或者说是加速了整个游戏产业的变革的按钮,所以虽然叶沉溪已经离开页游领域很久了,但还是被排在了第一名。
事实上国内几乎只要是游戏相关的榜单,正面的,叶沉溪毫无疑问都能拍到第一名去。
第2到第4则是青鱼网络后来的三款页游的制作人,李志,吉喆还有曹开。
虽然青鱼网络官方没有专门说明过,但他们后来的行为已经传达得很清楚,他们已经放弃了火热膨胀的也有市场,不会再推出新的网页游戏。外界看不懂,想不通,但这不妨碍那四款持续创造着历史,打破所有人的常规认知,三岁的《神仙道》,两岁半的《弹弹堂》、《七雄争霸》和《傲剑》,依然如新生一般生命力顽强,即使是很多端游在这种年纪,也会开始萌发老态。
去年青鱼网络将几款网页游戏带出了国门,在亚洲显然日韩并不是这种类型适合输出的国家,所以在亚洲的首选便是东南亚,尤其是新马泰那几个国家人均收入其实并不低。在那里同样迅速点燃了市场,甚至比当初它们在国内刚刚上线时候的火爆都有得一拼。
随后它们又输出到中东……这不用说,那里的玩家们太有钱了。还有欧洲,尤其是俄罗斯,那里的人们对《七雄争霸》这样的战争策略游戏非常狂热。
《神仙道》在去年年底就成为页游史上第一款月流水破亿的项目,随后另外三款也加入到了这个行列之中。今年《傲剑》完成了反超,率先突破两亿流水,青鱼网络并没有大肆发文奔走相告,但圈内人听说这个消息的时候都不知道如何形容当时的震撼。
在很多人还在为千万级的流水绞尽脑汁的时候,已经表明了哥们儿不跟你们玩儿了的青鱼网络,已经得用“亿”来计量了。
而到现在为止,仅这四款页游每个月就能给青鱼网络带来超过7亿的月收入。也让国内的页游圈从业者们,第一次认识到了海外地区在网页游戏上的偏好,和它们强劲的市场爆发力。陆续也有其他作品相继进入了东南亚地区,成绩同样喜人。
李凌很羡慕,同样也在学习。
“手游组,会议室。”李凌跟手游版《神鬼仙途》的主策说了一声,这也是他今天到公司之后的第一句话,他现在满脑子都是这个手游项目,根本装不下别的东西了。
等到十来个人在会议室里集合,李凌打开笔记本电脑:“跟大家通报一下我们昨天的成绩。昨天《神鬼仙途》在苹果上总计下载约17.5万次,新增用户14.9万人(并不是下载了就会进入游戏乃至注册账号),这是除开我们自己营销之外的真实数据。总共充值23.6万元,也挤进了中国区畅销榜,目前在第137名。”
总共充值23.6万,苹果抽成30%后还有万,除开广告营销费用,还要扣除18.5万的刷榜费用,他们直接刷到了免费榜的第一名……目前肯定是赔本的。
很多员工是知道游戏有刷榜,但不知道具体的刷榜价格,所以还没有什么概念,甚至表情还有些欣喜,觉得进入了畅销榜……
不过李凌并不是很在意,第一天的数据可以作为参考,但并不能完全决什么。他们需要的是用户通过排行榜的推广作用进来,然后留住他们,在后续的玩法之中产生付费的冲动。
“我看了一下数据,有几个问题希望能够尽快优化一下。首先是玩家在5级的时候有一个流失高峰期,流失率超过了15%,只是在5到7级这个区间之内……这个策划需要好好反省一下了,找一下原因,韩志,你来说一下有哪些可能性。”
韩志是这个项目负责新手流程的策划,被这样突然点名心里一惊,然后迅速梳理头绪。
“5级的时候有一段剧情,大概长度是25秒,可能是玩家不太耐烦,所以直接关掉了游戏。”韩志很快想到了自己觉得最有可能的一点,亏得自己还有些急智。
李凌皱着眉,没有任何回应,会议室里陷入了短暂的沉默,韩志心里更是虚得不行,也不知道自己说的有没有让李总满意,9月份的羊城,开着空调也止不住流汗。
“这么久了还没明白吗,我不是只要问题,你提出了问题,同时也要给我解决方案,我希望这是最后一次提醒大家这一点。”
“明白。”韩志连忙点头,汗水都甩了几滴下来,然后马不停蹄继续:“嗯……有两个方向的优化,第一是缩减剧情动画时间,但我们的演示剧情会出现得比较频繁,每段都要改的话成本比较高。第二是直接增加跳过功能,但我们也是希望做精品游戏的,还是希望玩家能感受到游戏世界观,这会影响长期的留存。”
李凌想了想,直接拍板儿:“先增加一个跳过功能吧,这几天的营销成本比较高,玩家量级非常大,20%的损失我们承担不起。”
每天导入十多万人流失的15%,和导入一千人的15%,损失天差地别。
“好的。”
“还有付费率昨天是5%,我只能说很不理想,可能首充礼包需要调整一下,韩国虎,你待会儿好好想一想,午休之前给我一个方案,书面的口头的都行,注意效率。”
“好的。”专门负责付费充值模块的另一个员工点头应是。
“我需要完整的分析,从礼包的内容是否对玩家有足够的吸引力,界面、特效和文字包装,出现的时间点,弹出的位置,礼包价格,都要考虑一下。”
“明白。”
剩下的人一个个静若寒蝉,正在祈祷自己负责的模块不要有什么问题。
李凌的作风一向如此,有些军事化的感觉。
……
李凌接下来又提出了七八个问题,都是他通过后台数据分析,以及自己昨晚的体验过程主观感受到的不舒服的点。
整个会议节奏很快,也就二十来分钟,他又道:“这是我们公司的第一个手游项目,我希望大家都能上点儿心,非常上心。我们在页游领域取得了非常瞩目的成绩,这说明我们的团队是有实力的。我们是国内顶尖的团队之一,大家要有这种觉悟,产出的内容也要对得起团队的地位。不要做出一个非常挫的设计,让别的同行们看到了说‘你看,这就是捷星的团队做出来的东西。’”
“其实这个项目正式上线的时候,质量我是不太满意的,为什么要赶着上线,原因大家都知道。青鱼网络做的两款跑酷游戏,只用了两个多月,还在做他说的另一个端游项目,只是顺便做一做手游。质量上我们或许跟人家有差距,但是效率,态度,你们要向最好的团队看齐,把他们当做自己的目标,明白了吗?”
“明白!”非常整齐,有精气神的回应。
“都下去忙吧,老朱你留一下。”
老朱就是那主策。
等人都出去工作了,会议室里就李凌跟老朱两个人,李凌揉了揉太阳穴,然后到眼睛,再到整张脸,将黑框眼镜放在了桌上。
老朱先开了口:“李总,你看起来有些累。”
“没事儿。”李凌摇摇头。
老朱道:“评论数量我们之前忽略掉了,那个团队也是新团队不怎么专业,要不要让他们补上?现在太容易被看出来了。”
“没那个必要……”李凌说:“玩家们根本不在乎,没那么多人在意你是不是刷上去的,只要你在排行榜前面,他们就会去下载进来……算了,还是补上吧。”
李凌停顿了一下,又迅速改变了注意,他其实也有些矛盾,如果玩家们乃至社会舆论广泛讨论一款刷榜的游戏,对自己这边儿本身可能并不算什么坏事,这要名气出来了,无论是好的坏的,哪怕是好奇心驱使,也会有很多玩家们去探索《神鬼仙途》。
但是他在意同行们对他的看法,那是面子。
“青鱼网络那边跟我们联系了没有?”要是捆绑其他公司炒作倒也没什么,这跟公司地位和量级没什么关系,越大的公司有时候越懒得跟别人计较,去扯皮撕逼耽误的功夫,损失比撕逼撕赢了的收获要大得多。
而且青鱼网络要是愿意跟他们撕逼,他们更高兴看到,这就是炒作的意义了。
唯一的问题是,那边儿的老板是个不怎么按常理出牌的,李凌和她没什么交集,但听过些坊间传闻,霸道,好强,有实力有背景。就怕她用别的方式跟自己这边刚。
“继续跟进吧,畅销榜也可以运营一下。”
“畅销榜也刷吗?我们自己充值?苹果还要抽30%啊……”
自己充100进去,能拿回来70块,相当于花30块去买排名,但畅销榜要冲到前面肯定不是30块能搞定的,可能是30万,一天。
李凌摇摇头,笑道:“你的思路还没转变过来啊,老朱。”
他这一笑,眼角的皱纹居然有些明显了,明明才32岁,再加上一脸倦容,看起来跟四十岁似的。
“我们是上市公司了,赚玩家的钱,也要赚投资人的钱,赚股东的钱。”
“股东的钱……怎么赚?他们不是分钱的吗?”
“算了,你还是专心做游戏吧……先去忙吧。”李凌觉得没啥解释的必要。
“我白头发是不是又多
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