《重生之官道商途》第四百三十章成功的示范效应

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   第四百三十章 成功的示范效应
    明宇超市打算实行进店费制度的消息，还是在供货商中间产生了比较大的影响。
    就以目前而论，大家对于明宇超市的前景还是非常看好的，地理位置优越不说，交通也便利，尤其是附近正在形成一系列的综合商业区，可以想象，不久之后这里一旦被充分开发，那么立刻就会变成非常繁华的地段。
    陈明洛的眼光自然是不差的，他挑选的地方也不错，经营的理念也对头，明宇超市的竞争力，在全省来看都是很强的，大家也都愿意跟他们合作。
    但是，现在陈明洛突然弄出一个进店费来，大家就有点儿吃不准他打算做什么了。
    其实进店费并非是陈明洛的首创，只不过现在大部分超市规模都不算大，竞争也有限，所以实行这个制度的并不多，像明宇超市这样一上来不久就开始实行进店费制度的，确实很少见。
    对于陈明洛开出的一百万进店费的价目，大家确实觉得有些骇人听闻了，都认为这么高的价格，应该会吓跑很多人。
    甚至萧名学也听说了这件事情，专门让萧潇喊陈明洛回家里吃饭，顺便谈起了这事儿。
    “你们怎么弄了那么高的进店费？”萧名学有些诧异地问陈明洛。
    事实上对此事关心的，并非只有萧名学这个阳朔市委书记，他夫人谢露也很关心，毕竟女人们总是喜欢逛超市的，更何况陈明洛还孝敬了自己未来丈母娘价值数十万的超市购物卡，这一阵子，谢露往那边儿跑得也比较勤一些，所以也听说了这件事情。
    “现在阳朔的报纸上都在谈论这件事情呢——”谢露说道，然后又有些关切地问道，“有人说你们这是非法敛财，也有人说你们这么搞，会把供货商都吓跑的，最后只能是关门了事。”
    其实关于这件事情，陈明洛也只是提了出来，目前并没有一家供货商前来接洽这个业务，这其中也是有一些原因的，最关键的问题就是大家都在观望之中，而且目前明宇超市中货物种类也已经比较齐全了，如果说有什么竞争，那也是同类产品之间的竞争。
    正因为大部分供货商都已经上货，所以急着要进店的企业并不多，大家在观望之余，也要考虑那些已经在店里面占领了一席之地的同行们，毕竟如果自己花了天价进店费之后，还是处在与对手的同等条件竞争下，那么自己肯定是亏损无疑的。
    “其实，能收到多少额外的收入只是在于其次，我这么做确实是有一些用意的。”陈明洛倒是也不瞒他们，耐心地解释道。
    办这件事情，第一个好处就是省内的媒体们风闻此事之后，肯定是要大肆渲染一番的，这也就算是为明宇超市做了免费的广告了。
    第二个好处，就是现在已经进店的这些供货商们，会觉得自己占了老大的便宜，所以对于现在的合作关系肯定是非常重视的，即便是超市这边儿提一些什么要求，能够满足也会尽量满足，毕竟是省了一百万，牺牲一点儿小利益，那还真不在话下。
    第三个好处，就是可以把一些档次不够的产品给拦在外面，省得自己多费口舌。毕竟超市要经营的话，没有一个规章制度是不成的，大卖场是很多人削尖了脑袋都想要往里面钻的地方，这边儿火爆起来之后，肯定会有不少人托关系想要进来的，可是店里面的资源有限，有些关系又不好打发，所以会比较麻烦一些，有了这个进店费的名目，至少可以挡住很多关系了，下面的经理们办事儿也轻松了不少。
    第四个好处，当然就是真有人愿意出这个进店费的话，那就会形成一种跟随效应，大家就都觉得习以为常了，以后再进什么竞争性比较激烈的产品，这个费用肯定是不得不出的，超市方面也能够得到很多实惠。
    “你的算盘打得真精啊”听完陈明洛的解释之后，饶是萧名学见多识广，也不由得赞叹了一句道。
    “一般了，其实现在国内的很多东西，都是从外国照搬过来的，只不过国内的情况有些复杂，这些东西过来之后总会变味儿，也会产生一些其他的变化，有好的，也有坏的，具体怎么样来应用，就全靠个人的感悟了。”陈明洛倒是比较谦虚地说道，“不过大体上，还是有用的东西比较多一些。”
    也就是在萧名学家里面吃过这顿饭之后，生意就上门儿了，明宇超市的第一宗进店费生意居然开张了。
    肯花这笔钱的是一家白酒企业，自从看到了媒体上对明宇超市进店费的宣传之后，这家酒厂的老总就动起了心思，也是他的思维比较敏锐一些，立刻就从这里面看到了商机。
    自己这么一家普通酒厂，虽然白酒质量不错，口感也可以，但是始终打不响牌子，但是如今如果能够借这个机会炒作一番的话，没准儿就在本地把名声给打响了，酒水这东西的利润本身就很高，一百万的进店费真的算不了什么，只要是春节期间能够热销的话，这点儿钱就算是广告费了。
    可是同样的道理，如果没有超市的支持，一百万的广告费能顶什么用？
    正是存了这种心思，酒厂的老总才决定做这第一个吃螃蟹的人。
    作为第一家接受明宇超市进店费制度的供货商，超市方面对于这家白酒企业也非常重视，毕竟成功的合作能够起到示范作用，这一百万的进店费，也不能让人家白花了，否则的话就有点儿不大道义了。
    陈明洛自己对此事也比较关注，特别审阅了管理层提出来的安置办法。
    超市管理层方面接到这第一个大单之后，也是有点儿兴奋的，毕竟是千里之行始于足下，今天总算是开张了，那么以后的生意也绝对不会少了，积少成多，每年只要有十个供货商肯这么做的话，那就是一千万的额外收入了，放在哪里都不能算是小数目。
    超市这边儿的意思，是搞一个专柜出来，摆在人流最为密集的地方，而且可以特设两名导购小姐，并且允许提供品尝服务，同时超市方面也可以搞一个公开的签约仪式，争取让电视台和平面媒体什么的都过来见证一下，这生意估计就火了。
    酒厂方面对此肯定是相当满意的，如今马上就要春节了，正是白酒销售的旺季，明宇超市如果真的这么搞一下的话，自己的白酒肯定是一下子就火起来了，这正是他肯花这么多钱的初衷。
    陈明洛看了之后，也提了一个意见，“嗯，在店里一进门的地方，整一个大牌子出来，上面只预留二十个位置，专门用于标示新增的签约供货商，只有同意支付进店费的，才能够写到牌子上，每一次我们有了这样的客户，都需要大张旗鼓地宣传一下。”
    大家集思广益，很快就拿出了既不会多花钱，又能够引起媒体足够关注的法子。
    先是找了个人向媒体热线爆料，说是明宇超市等到冤大头了，居然有人愿意支付一百万的进店费。
    媒体这边儿肯定是非常关心这件事情的，毕竟大家都在抢新闻，突然发现这么一桩万众瞩目的大事儿居然要尘埃落定了，谁不着急啊？
    于是这么一折腾，电视台的也跟过来了，想要采访这件事情的当事人。
    超市方面肯定是半推半就遮遮掩掩了半天，最后才表示需要尊重签约方的意见，看是不是能够安排记者们参加签约仪式，最后的结果自然是皆大欢喜了。
    晚间的电视新闻就把这事儿给报出来了，标题给的也很亮，就是本地企业有魄力什么的话，大手笔进驻明宇超市，成为省内第一家打造精品路线的白酒企业等等，其中也用了不少篇幅替明宇超市和那家酒厂吹嘘，十足的广告风格。
    陈明洛看到这则新闻之后，也有点儿哭笑不得，直问经理们有没有特别贿赂电视台的记者，怎么对方好像是自己家人一样，用得这么方便？
    不过说起来这事儿还真办成了，大家看了新闻之后，就都知道本地居然还有这么一家有魄力的企业，少不得逛超市的时候就去专柜这边儿看看，品尝一下，觉得味道不错，就顺手买上两瓶。
    或者是这家酒厂的白酒质量确实不错，还是广告效应的影响，春节期间他们的产品居然大卖了仅仅这不到半个月的销售期间，就获得了两百多万的盈利，老总的心里面也非常高兴，这一下子不但打开了销路，投入的一百万进店费也早就赚回来了。
    有了这个成功的示范效应之后，大家对于进店费似乎也不是那么排斥了，接着就有好几家营养品和酒类产品抢着来谈进店的相关事宜。
    看起来，这事儿又办成了。
    “有的时候，大家更喜欢接受花钱的服务，毕竟是花了钱，自然就能够享受质量更好的服务，便宜没好货嘛，古人都这么说了，还能有错儿不成？”陈明洛说这话的时候，人已经在明阳包饺子了。
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