《极光骇客》２５３强迫搭售法

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   云飞趁着空闲走到了上海芦潮港，望向海的边际去。在海的另一边，是他抛下一切离开的台湾，此刻的云飞总算摆脱出奔以来连续紧凑的训练与比试，能够安定下心情回忆这一切。在台湾的点点滴滴，其实也存在着让云飞难以忘怀的许多人事物，以及一个不愿承认的好朋友，此刻的云飞内心又想起他：‘宇成．．．’
    ‘云飞．．．’站在基隆港边，遥望着海的另一端，宇成是多么渴望自己在那个晚上可以站在这里阻止云飞的出走。终究，时间是倒不回去，现在的宇宙只能遥望着大海回忆与云飞的点点滴滴。
    ‘我永远也忘不了那个晚上！’月雯的带着脸上那两条刚哭过的痕迹走来，心婷手上准备着随时支援前线的面纸，已过了两三个星期了月雯仍旧放不下。
    心婷安慰道：‘我相信云飞心里绝对很重视你的，至少他那晚这么做了。如果云飞的心里真的完全没有你的话，他也不需要这么做吧！’
    眼泪再次顺着月雯脸颊上的水道落下，心婷轻轻的取了一张面纸擦拭，这一切看在宇成心中自是五味杂陈。然而时间似乎越来越紧逼着宇成，敌人不再给他们任何悲伤的空间，宇成必需要有所动作，否则找不会逝去的友情。就在宇成等人自基隆返回台北之时，bsl的新任会长潘烈臣策动了新的计划。
    潘烈臣起身说：‘各位亲爱的会员与软体商代表们，我们都知道，ms的系统在消费者心中有不可抹灭的存在地位，它的占有率曾经是很高的！虽然受到等一些自由软体的逆袭，不过即便在现在这个世界它仍有无可撼动的地位。一切一切的程式设计基础都是以平台为主，一切一切的报告也是以word文件格式为主，一切一切的投影片也是以为主，不管是大小公司大小学校，这个不成文的默契一直存在。’
    台下的人交头接耳的讨论著这样的状况，确实回想现在的世界概况，这种默契似乎一直存在着，似乎更多的人只知道ms软体的存在。虽然已有许多软体在网路讨论间的互相流传下不断颠覆着过去它们存在的地位，可是说到作业系统与办公室套装软体上+始终无法大举攻下，就算依靠闇影七君的加持仍然效果有限，毕竟消费者是懒惰的，习惯仍旧是难以改变的，一时的撼动终究是一时的，世界总会莫名其妙的导回ms轨道上。
    潘烈臣勾起大家的认同感后接着说：‘可是盗版问题始终是我们资讯软体界最急于解决的！软体容易复制，再加上近年来p2p的深殖，资讯软体的传播已到了“随手可得”这种境界，这对我们所有商业软体而言是最大的痛击。不只我们，唱片和电影业者也饱受这种痛苦所扰。所以我们的第一步，就要从“强迫搭售”这种计策下手，我们要教育新的消费者正确的观念，并给他们优惠。’
    听闻搭售一词，众人不解，但又觉得似乎是个打破这盗版充斥市场的办法。
    潘烈臣此时指着背后萤幕上的投影片道：‘在消费市场最大宗的套装电脑销售来自于笔记型电脑，而使用笔记型电脑的人又以业务员和学生为主，他们的特点就在于经常要利用来做报告，而且这又符合我之前所提的“ms默契”，因此强迫搭售是很合理的。我们买手机会只买硬体而不买手机厂商的软体吗？软体和硬体一定得分割吗？消费者是愚蠢的，只要用点小技巧就可以说服他们。’
    此时一戴眼镜的男子提问道：‘你所主张的做法确实可以保证每一部出货的新机种都搭售了正版软体，但你也提到说服消费者的问题，有具体的说服方法吗？’
    潘烈臣笑了笑说：‘呵呵，大多数的消费者是愚蠢的，他们只会单向式的思考。我所提及的“ms默契”便是如此，它是不成文的，但久而久之消费者就认为它是必然的，而变成必然之时就有了正当性！我们就要切入这个正当性，既然使用ms的软体是必然的，那么在新机出货时帮你装好ms的软体也是必然的，这样子单向式的思考消费者就不会有所疑问了。反正最后也是要装，搭售上还比零售软体优惠更多，又没有盗版被抓的风险，消费者又怎么会怀疑呢？只要消费者一认同，少数服从多数，多数就成了定数。’
    卡特此时提问道：‘你当真把消费者视为白痴？我到不认为消费者会接受这种硬体加软体的价格，而且这么做成本要转嫁到消费者身不是必然会引起反弹？’
    面对每一次潘烈臣主持的会议，卡特必然会从各个角度攻击，他仍旧不放弃击落潘烈臣的可能性。对卡特而言，他的野心需要更大的舞台推动。
    潘烈臣跳了三页投影片道：‘你注意到这份广告了吗？这是我们与一家合作厂商草拟的书面广告，内容完全只提到硬体规格和价格，同时下方打上“本机种获得授权使用xx软体字样”，消费者完全不会感觉到有加价或转嫁。因为上面根本就没有提及正版软体售价的问题，一切就包含在售价内，谁会想到呢？’
    潘烈臣此举实为搭售法找寻暗路。直接将价格包含在内，任谁也不会想把它分割出来，对消费者而言盗版不盗版也根本不是重点，他们只是要一个可以达到使用需求的电脑罢了。不论过去组装电脑灌好未授权的软体，或是现在套装电脑灌好已授权的软体，消费者是根本不会去理会当中差异的。
    卡特轻笑道：‘要是真的这么做，那明显电脑价格会比其他家贵啊！’
    潘烈臣此时举起右手食指指向天空誓言：‘我早在一个月前就开始说服所有的笔记型电脑硬体通路，搭售还能分红，所以我保证计划施行后不会有一家跑掉！’
    此誓言一出，在场所有人都佩服起潘烈臣的本事，这夸下海口可是不得了之事，软体自此将会完全绑死于硬体之上，硬体通路商还多分一成软体收入。
    潘烈臣见台下的人似乎接受了这样的说法后又继续道：‘这只是第一步！未来各位的软体都有机会进入搭售，成为标准配备，教育消费者购买正版，各位软体商不用再面对一堆人大力称赞你们软体好用的同时却又不付钱的怨气。打开你们的荷包吧，财源滚滚而来，软体业大翻身的时刻已经到了。我们商业软体联合会将会继续推动各种办法，为各位谋福利，赚大钱！’
    语毕，台下鼓掌声不绝，所有人都大力支持着潘烈臣。此刻的潘烈臣霸气已现，软硬体商通吃，大有继续向上的野心。置盗版于死地而后生，软体商人们似乎从潘烈臣的身上看见了未来的希望，硬体通路商更从潘烈臣口中嗅出软体分红的暴利，反正最终付钱的还是消费者，自己不痛不痒就坐收比过去更多的红利，又有谁会反对搭售呢？如此强迫搭售法可深殖各商人之心。
    此时的卡特心想：‘在这样下去是不行的，必需制恒一下才行。对了，把这消息告知曲天守，他一定会对这样的决定有所反制的。’
    随即，卡特捎了封信息给位于新加坡的曲天守，明确告知了bsl将结合各地通路商与软体商“强迫搭售”一事，这似乎让曲天守看见了个机会。
    曲天守心想：‘这是个好的切入点，首先必定要挑起网路上的笔战，挑起消费者的不满，虽然这得要教育消费者更多，甚至推翻掉我们天守之前协助bsl的点点滴滴。不过这正符合我的意念，只有在不断的对立与斗争中才能找到最终的平等，是时候推进我最终的目标点了。’
    曲天守此时下了个决定，让天守先按兵不动，并派遣特务成员进行笔战，藉由外向内的手段让天守进入这个战场之中！而潘烈臣亦早已预料到这么做会带来的严重后果，然而他心中已执意走那唯一之路。
    ‘面对这样的时局，必须快刀斩乱麻！’潘烈臣一边走回办公室一边想：‘一不做二不休，直线推向目标，不管要付出多惨痛的代价都不在乎。可以预料到在这样大刀阔斧的情况下，所有有心人设的地下ftp或盗版商都将灭亡，没有人会再想做这样危险且吃力不讨好的提供者，赚不到钱又容易被抓。只要法治外的提供者没有了，需求者就只能转向正版供应商了。不．．还是有盲点吗．．没错！在这计划之中最大的问题就在于p2p这个东西了！’
    推开办公室之门，薛佳萤早已准备好白开水递上道：‘真是辛苦了！看起来那群愚蠢的商人们眼中看见了利益就不管其他事了。’
    潘烈臣一口喝下后说：‘那都还好！对我而言几乎所有事都在算计之中，但是唯有p2p是这个计划的变数，还得想个办法解决掉。’
    薛佳萤靠到潘烈臣身上问道：‘为什么呢？小毛驴和小变态有这么可怕吗？’
    潘烈臣放下杯子环抱起薛佳萤说：‘很有趣的，这和网路架构成了对比！传统地下ftp式的盗版，是以主仆架构的为主，只要把提供服务的rver做掉，就没有用处了。在我的计划里，绝对能够逼使rver消失怠尽，可是p2p就不一样了。p2p是点对点传输，所有人都是提供者和接收者，是直接点对点，每个人的角色是平等的。正如少对多的打架理论，先打对方带头者就可以让其他跟随者群龙无首，这种效应用在也一样！所以我得针对p2p这种众人皆齐之术想个办法解决才行。不过首先要做好网路讨论区的消毒工作，让人去注意各大讨论区，必要时让打字工上阵！’
    潘烈臣的顾虑不是没有道理的，然而事情的演变似乎比他预期的更快。
    天玄气呼呼的回来大骂：‘真是坑人啊！这种等级的笔记型电脑报价居然比上个月更好的机种还贵一点，早知道我就早点买了，谁知道寒假后会涨价！’
    宇成从天玄手中拿来报价单仔细看了一看后说：‘是啊，真的有贵一点呢！’
    天玄更是怒容满面的说：‘而且就好像一起拉抬价格一样，每个牌子都贵了。’
    宇成立即翻了近几期杂志并去网上讨论去翻阅讨论后说：‘并没有看到什么相关硬体厂商减产还是零组件成本上升的新闻啊！疑．．有了，这里有个讨论串标题是寒假过后电脑变贵了．．还不少篇呢！’
    天玄立即凑过去一瞧，果然字字肺腑句句动人，完全说进了天玄心里。
    ‘商业软体联合会与通路商达成共识，出货时即搭售与软体，而且价钱包在一起不分拆的．．．包在一起很正常，为什么硬体大家就能接受而软体不行．．．我不想用．．．你可以不要用，就当是送的．．．不装不就可以省钱．．．你能叫跟歌手讨价还价唱片不要那一首歌算便宜一点吗