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想着出库存是应该的,只是这上头写的……”毛正根指了指上头的字,道:“你看啊,这同样都是一两银子,等到秋日里头这新货来了,能顶二两用,十分划算,可若是现在买这些,反倒是只能顶一两五钱银子用了,怎得都感觉没那么划算了。”
“这旁人想着清库存,那都是陈东西贱卖,新东西高价卖,如此才能让人觉得这存货便宜划算,想着舍新货卖陈货,才能将这存活给清出去的,咱们掌柜的倒好,陈货这般不划算,新货反而这般划算,只怕许多人都惦记着明年买新货,这些库存货反而是越发卖不出去了。”
“怎么听你这么一说,是这么回事。”孟三收拾着浆糊和刷子,若有所思的点了点头。
“可不是么,所以我总觉得咱们掌柜的平日里挺精巧一个人,这会子怎么感觉犯起糊涂来了。”毛正根道:“你说咱们要不要和掌柜的好好说道说道这个事儿,让掌柜的改改主意?”
“这个……”孟三颇为犹豫。
“改啥主意啊。”在那打扫门口,擦着门口招牌和门的佟小四插了话:“咱们掌柜的你们还不晓得不成,一向都是运筹帷幄,筹谋得当的,自开始做这皮货生意以来,就没有不赚钱的时候,掌柜的此举必定是有掌柜的想法,咱们只照着做就是了。”
“小四这话,说的不错。”与谢依楠一同到铺子里头看一看的宋乐山,刚到门口时便听到了几个伙计在谈论他这次的主意时,笑着答了话。
“掌柜的。”佟小四等人瞧见宋乐山,停了手中的活,先打了招呼。
“掌柜的,方才你说小四这话说的不错,那肯定就是说您这是有想法的,可我无论如何都想不明白,究竟为何要把陈货订的价钱更高。”毛正根疑惑不已,又是个喜欢刨根问到底的,总觉得若是不问出个结果来的话,他无论如何也觉得心中装着一个事儿,咋的都不安稳。
“这个事情……”宋乐山抬脚进了铺子里头。
这种事,自然是不能在大街上说的,人来人往的,听到总归不好。
毛正根几个人明白,急忙跟上,一同进了铺子。
“之所以这么做,也是为了能更好的卖货。”
宋乐山笑着解释道:“如你们所言,寻常人做生意,大都是陈货价钱低,新货价钱高,为了早些回银钱,便将一些货底子贱卖出去。”
“这样的话,是的确能够清货,也能回一些银钱,但时日长了的话,旁人只觉得你这新东西回头必定是要降价贱卖的,此时买十分不划算,只等着到时候贱卖的时候再买也就是了,于是乎,许多人在新货到的时候不买,只等着便宜的时候再来买,新货是越来越难卖,陈货却是越来越多,也只能永远都在便宜卖一些陈货,再难有所突破了。”
“这样断断是不行的,那干脆我们就反其道而行,将陈货的价格订的比新货要高,新货反而更加划算一些,如此许多人便不会觉得买了新货有些亏,也就争抢着买新货,若是新货卖的好的话,自然也就不存在所谓的存货了。”
“而这些陈货,也比从前划算的,且因为能够立刻拿走,若是当用的,自然也会买上一些来,且许多人也担忧往后的新货会不会没有这样的质地和色泽。”
“掌柜的话,我们倒是听明白了,只是如此这般,现如今的陈货只怕是越来越不好卖,到时候若是彻底剩下来的话,只怕不好处置。”孟三有些担忧的问道。
“这些,你倒是不必担忧。”宋乐山笑道:“我已与一些布庄、成衣铺子等谈好,若是积压两年以上的,以及那些整张皮子略有瑕疵的,可以将皮货一并打包卖给那些地方,做衣裳或者首饰上的装饰,量大的话,即便价格低一些,先前在这里买过皮货的人,也不会因为这些而觉得不划算了。”
总之,是有许多应对之策的。
“我明白掌柜的意思了。”毛正根拍了拍脑袋:“这法子倒是不错的很,还是掌柜的这主意好,往后倒是不必过于担忧积压货品的事情了。”
“既是明白,那便好好做活就是,愿意在这里预存银两的,务必都记清楚,不容有错,若是能问清楚大概想要何种皮毛的,也最好都记下来。”
宋乐山笑道:“如此,咱们心里大概也有个数,晓得客人是偏好那些货,如此的话,咱们心里也有数,入货的时候,也知道该入哪一方面的货。”
“掌柜的做这个事,考虑的还有这一层,真是神了!”佟小四在一旁惊呼,只觉得自己掌柜的实在是厉害的很,连这些都想的这般周全,当真是厉害的紧。
“别一个劲儿的夸我。”宋乐山拍了佟小四一下:“成了,你们也赶紧都干活吧。”
“对了,忘了和你们说,这里头的用意,你们晓得了就好,也别到处说,尤其是那些想着挖苦讥讽咱们的,也别为了抢一时的风头,想着辩驳多说了话。”
“旁人说话不好听,那就由着他们说去,一来嘴长在他们身上,你也管不住旁人如何说,如何想,再来就是他们说什么,也不会妨碍咱们赚钱,不理不睬,闷声赚钱,让他们自己气恼去。”
这生意里头的门道,若是传开了,旁人学会是一回事,买家若是知道的话,到底会说三道四的,影响生意,且宋家皮货行一向生意好,同行之间难免眼红,这回这个事,难免有人会说道些什么。
有些事情,还是要防一防,给大家伙好好说说清楚,免得到时候节外生枝的。
“我们晓得,一定谨记。”佟小四等人忙不迭的应答,随后各自忙碌去了。
谢依楠与宋乐山在铺子里头,帮着将里面给整理,打扫整洁。
“你虽说活了两世,可前世也不过是镇守边疆,今生竟是这般的有生意头脑。”关于这点,着实是让谢依楠觉得十分意外。
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