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在这里,大家基本上都不吃芋头,所以也没什么人会去种植。现在摊位上有的芋头,一般都是在田间地头,天生天养的。倒不是大家不知道芋头能吃,只是大多不知道做法,收拾的时候手上很容易过敏。但煮了烤了之后,味道和产量都比不上红薯。一般只有家里炖肉汤的时候,才会放上几块。
但也因为这样,所以拿出来卖的芋头都格外的便宜。两斤只要一文钱,只花了四十文整个集市的芋头便被秦正华和赵玉超收完了。也就是说,算下来,他们一分钱的外债也没有。
又转了一圈,确认收完了之后,秦正华便带着赵越超,在街尾找了个地方一蹲。
“正华,你到底想干什么?!这么多芋头,咱么要用来干什么?!”赵越超越来越好奇了。
然而秦正华只说了一句:“你看着就好了,一会儿给你个惊喜!”
赵越超撇了撇嘴,便也乖乖的蹲在了一旁。
慢慢的,前来赶集的人越来越多,洛家兄弟也开张卖了两个扑满,成交价是十六文。这会儿正是两人志得意满的时候。
这时,一窝来了几十个小朋友,兄弟俩急忙打起精神吆喝:
“走一走,看一看了啊!——正气园新出的小猪扑满,学生们都是人手一个哎!——大家都有,你有没有?——物美价廉,数量有限,欲购从速啊!——”
小孩们立刻就被吸引了过来,便有那衣着相对光鲜一点的孩子过来问价:“小哥儿,你这个扑满怎么卖?!”
“不贵,只要十六文。”洛千星正准备接一句
却有一个孩子拉了拉前面的衣角,悄声说道:“咱们不再他们这儿买,忒贵了。他们心可黑,就连自家庄子上的钱都赚。”说着,又有几个庄子上的孩子在一旁帮腔。
于是,洛千星只能眼巴巴的望着这批孩子从眼前走过,但他又不甘心,还是将那句话喊了出来:“哎!——你们要买得多的话,我们还是能便宜点儿的,十五文!!只要十五文!!十四文怎样?!真的不能再低了!!”
然而最后,那些孩子还是离他们越来越远。见洛千星还待再喊,洛千月一把截住:“算了,别喊了,他们不会买的。是我们昨天做坏了口碑,怨不得别人。还是再等等散客吧……”
洛千星这才知道,他昨天为了多挣那一文钱的利润,而失去了什么。顿时眼泪就要下来了:“哥,对不起。”
洛千月摇了摇头说道:“没关系,也怪我昨天没有看住你,吃个教训也好……现在吃小亏,以后才不会吃大亏。爹爹说得话你忘了吧?!
爹爹说了,你若是只想做这一次生意,自然可以用尽手段。但是若是想做两次的生意,第一次就得做好口碑。而像我们这样的世家大族,就得把口碑看得和命一样重要。有的家族,为了保住自家的口碑,倾家荡产的也不是没有。但只要保住了,很快就能东山再起。还有的家族,子孙不肖,一次次卖弄小聪明,看似一时多挣了钱,却丢了祖宗攒了几百年的口碑。从此只能江河日下,难有出头之日。
更何况是自家跟前儿的口碑呢?!就算是再短视的家主,都应该知道维护自家,在家乡的声望和话语权。这样,万一在别的地方吃亏了,总也还能投个退路休养生息……”
也不知道洛千月是不是故意的,他越是这么说,洛千星就哭得越厉害。
而安宁那边,则高兴的迎接着这一大批客户:“小山子,这都是你们的朋友?!”
“安宁姐姐,你看这几个是我表哥,这几个是我表姐。”
“清雪妹妹,我带来的也是表哥表姐。”
“他们都想买个扑满,你们现在卖多少钱啊?!”
……
孩子们吵吵囔囔的介绍着,安宁笑着说道:“太谢谢你们了!给带这么多生意来,只是昨天给你们的价儿肯定是没法了,那是也算不得是在做生意。可是今天我们和洛家兄弟约了底价了。你们看,要不这样行不行?!但凡只要是庄子里的孩子带来的客人,我就直接给个最低的底价,十四文,怎么样?!一般别人买的话,怎么也要十五六文了。”
“这底价肯定是洛家兄弟定的吧?”有孩子便不忿的说道。
安宁笑着点了点头,可不嘛,就是他们定的。
“哼!我就知道,他们最心黑了,自己不降价,还不许别人降!!”孩子们纷纷表示愤慨。
谢清雪有心解释,却又不知道从何说起。
“十四文就十四文吧,我要一个。”
“我也要一个!”
……
“可是都是十四文的话,我们为什么非得要跑到这里来买呢?!”
“就算价格一样,我也不乐意在黑店买东西!!”
“对对对!!,给我也拿一个!”
……
“我之前好像也看到过这样的扑满,只要十三文……”
“你看到的那个没有这个招财进宝的图案吧?!这个可是只有正气园里出来的才有,别的地方都没有的!好像已经不多了,你要不买,以后可能就买不到了!”
“行行行,那我买三个吧,我想给家里的弟弟妹妹也带一个。”
……
要不了一会儿,就卖出去了二十多个,安宁一直忙着收钱,谢清雪记账,宜宁递扑满。等一波人走了之后,三人这才轻松了些。
“安宁,我虽然知道他们为什么不买星月哥哥的扑满,但我不太明白,为什么这些小孩子明明都不是一个庄子上的,却还一起逛集市呢?!”谢清雪有些迷糊了。
安宁这一次没有回避,只是反问道:“如果你过节的时候,去我家旁边的东市买东西。难道就想不到带上我吗?!”
谢清雪忙解释道:“我知道,可是,”
“可是他们为什么全部都认识对吗?!”安宁笑着说道,谢清雪傻傻的点了点头。
“岳家庄的人,基本上都姓岳。但同姓不能成婚,所以庄子里若有姑娘到了年纪就会嫁到附近别的村庄,若有男子到了年龄,就会娶别的庄子上的姑娘。庄户人家的交际范围一共也就那么大,时间长了,自然就会和周边的庄子上都沾上亲带上故了。就算还有大部分孩子和他们不熟,但一个村子里出来的孩子,本来就会习惯性的在一起玩耍。这一来二去的,就变成现在这样了呗。”安宁耐心的解释道,心里还有些隐隐的不足为外人道的,运筹帷幄的成就感。啧啧,不好说,反正就是得意。
而谢清雪果然是一个十分合格的捧哏:“哇!安宁你也太厉害了吧?!昨天你看到千星哥哥卖高价的时候就想到了吗?!你怎么这么聪明。”
安宁顿时有些飘飘然,若不是又来了生意,她还挺希望能听谢清雪多吹捧会儿的。
孟云溪那边此时也开始了各种忙碌,几乎每成交一单生意,都是斗智斗勇的结果。
“呀!这俩小姑娘漂亮!你们是哪个村儿的谁家的孩子啊?!”一位家中有个十岁孙子的大娘,笑眯眯的打听到。
孟云溪也回了一个大大的笑容:“大娘,我们都是正气园的学生,这是帮庄子上的婶婶看摊儿呢。您看有没有您看得上的?!”
大娘听了这话心里泛起了失望,十里八村儿谁不知道,正气园里的学生都是从京里来的少爷小姐。非富即贵,不是她这样的人家能肖想的。但她还是整了整心情,往摊子上看了看,别说,还真有想买的:“这个野鸡这么卖?!”
孟云溪立刻笑着说道:“大娘,二十五文钱一斤,昨儿个才打的,早上还是活的呢,也就是我家婶婶没有喂食,不然现在还得劳烦您杀一下。”
那大娘也不是好糊弄的:“这么这么贵?!我活这么大,就没吃过这么贵的鸡!!”
孟云溪立刻一脸同仇敌忾的样子:“可不是吗?!我也觉得挺贵的,可我婶儿说,她也是没办法,现在猪肉都卖到二十文一斤了。那野鸡,怎么着不也得比猪肉贵点儿?!不然,她还不如留着给自家吃呢,怎么说,这野鸡不比猪肉滋补得多?!他闺女,我杏儿姐姐也正是长个儿的时候,也该吃点儿好的了。”
这话也正好就说在老大娘的心尖尖儿上了,她孙子不也正是长个儿的时候?!可心里到底有些觉得贵,嘴里嘟囔着:“可那猪肉都是肉啊,这野鸡拆了鸡毛骨头,也剩不了多点儿了……”
“大娘,瞧您这话说的,这野鸡汤的味儿,可都是从骨头里熬出来的,这去了骨头,还吃个啥?!鸡毛也是,县里杂货铺收鸡毛,这野鸡毛可比家家还要贵一文钱呢!!”见老大娘还在犹豫不决,孟云溪连忙再加一把火:“你看啊,这鸡一共是一斤七两,算下来是四十二文五分,我给你便宜点儿,做个开门生意,只收您四十文怎么样?!”
然而生意也不是这么好做的,从谁兜儿里拿出钱来,都不容易。老大娘依然还在犹豫,孟云溪便贴心的说道:“要不您再去别的地儿再看看吧,虽然野鸡不常见,但集市上的家鸡好像还是有几只的,虽然没那么滋补,但应该能便宜些。再不行,这集市也是才刚刚开始,没准儿一会儿还有别的人拿野鸡来卖呢?!”
“行!四十文就四十文!又不是买不起!我家孙儿,就该吃这么贵的鸡!”老大娘边掏钱,心里边滴着血。就像孟云溪刚说的,集市刚开,但来摆摊儿的,早就都来了。反倒是来赶集买东西的,后面还有不少。现在不买,一会儿恐怕就买不到了。
“好勒!”孟云溪边收钱边倒了一箩筐的好话:“有您这么好的奶奶,一看您家孙孙儿就是个有福气的!!吃了您的鸡,将来那肯定会多多的孝顺您!我要有这么好的奶奶,做梦都会笑醒了!”
这一番话说得,立刻便让老大娘的脸上笑开了花儿。
等老大娘一走,孟云溪和苏嘉瑶便在心里计算开了,就这一只野鸡,就有六文钱的利润!!
“耶!!真是个开门红!!咱们挣钱啦!!”苏嘉瑶简直都高兴得要跳起来了!!
没一会儿,又三三两两的又客人来了,出门赶集多是呼朋唤友,像刚刚那个老大娘一样孤身一人的,绝对是少数中的少数。孟云溪便又和苏嘉瑶一起忙活了起来,东西比较繁杂,小件儿的挣得也不多,但两人还是乐此不疲,充满了活力。
食堂的范大娘这会儿也拿着清单在集市采购,她兢兢业业的仔仔细细的,一家家寻找最新鲜的食材。她深刻的知道,虽然
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