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?因此时已快到晌午,便吩咐他今天晚饭前必须再送来一趟。
价钱便照他说的三十文钱一包,每天送两次,每次可送五包过来。
把个万易喜的无可不可,有了这趟差事,他的生活便多了一层保障。每天十包卤味,他便可净赚二百文钱。再加上卖些其他的东西,一天的收入就颇为可观了。
“那恭喜你了,易大哥,”姜姜挺高兴的说:“既然如此这边的卤鸡鸭鹅杂碎,便算你八文钱一份,那边的猪下水算你七文钱一份。”
万易没想到在这种情况下,姜姜竟然会主动给他降价,在这里一分钱都是好的,苦力街上每天能给自己让利几十文的人实在是太难得了。
“姜老板,实在是多谢你,”万易感慨的说:“你和我们这里的人不一样,你是做大事情的人。”
“万大哥,你过奖了,咱们都是街坊,彼此照应是应该的。”姜姜说。
万易看看现在已经过了晌午,便说道:“今儿是头一天,不好叫人家尚书府的人等,你这就给我准备十包卤味吧,我好给人家送过去。”
“你的车子呢?”孙小贱问他:“没有车子,你生三头六臂也拿不过来呀!”
万易听了哈哈笑道:“我是太着急了,把车子就扔在巷口了,你们先盛着,我这就去推车。”
等到万易把他的果儿车推过来,莲儿他们几个也已经把几包卤味都装好了,姜姜又到卤猪下水那口锅盛了一份,包好了递给万易,说道:“这一包算是赠送的,也送给尚书府的人尝一尝,若是喜欢,下回也可以要这个。”
“姜老板,实在是叫你破费了,”万易不好意思的说:“多亏了你这包卤味,我今天才交上了好运气。”
“万大哥,别这么说,你这也是帮我打开了销路,我还要感谢你呢!”姜姜知道这件事情算是她的卤味销售之路上的一个里程碑,标志着这下三滥的小吃已经可以登堂入室,进入上流阶层了。
万易又道了声谢,推着车就要走,姜姜猛的想起件事来,走过去扯住他说:“万大哥,还有一件事我要跟你说。”
“姜老板,你尽管说,”万易一挺胸脯说的:“只要你开的口,我一定尽力去做。”
他这话倒把姜姜说的笑了:“万大哥,我是给你提个醒,等你到了尚书府之后,趁着柳尚书高兴,向他求一幅字。”
“求字?求什么字?再说我也不识字啊!”万易不能理解姜姜的话。
“你不认识,自然有认识的人,”姜姜细心的帮他分析:“你应该也知道,柳尚书的字在京城很是出名,有他题字,你的果儿车一定会身价翻倍,以后大可不必沿街辛苦的叫卖,只须推着车到三星街、公府街,那些达官显贵的人家都会买你的帐。便是市井的百姓也会附庸风雅。你若是平常每天只能卖光一车东西,我敢说挂了柳尚书的字之后,每天卖出十车不成问题。”
“真能这样吗?可是要往车上题什么字呢?”万易觉得难以置信。
“至于提什么字,那是尚书大人的意思,你只管把自己的要求说出来就好了。”姜姜告诉他。
姜姜要他这么做,说白了就是利用名人效应。
她帮万易也是帮自己,万易的生意好了,她的卤味生意也会随着收益。
“哦,那我就试试看。”万易将信将疑的去了。
到了尚书府呈上来卤味,并且把附赠的那一包卤猪下水也交上去,说是自己孝敬的。
柳尚书尝了之后十分满意,文人的脾气又上来了,忍不住对着卤味进行评点:“这东西火候恰当,滋味十足,百吃不厌,耐品咂有回甘,实在是不可多得的佐酒妙品。”
万易听不太懂柳尚书说的话,只知道他是在夸奖卤味,想起姜姜教给他的话,便跪在地上,说道:“尚书大人吃的好,就是小人的福气。”
柳尚姝和颜悦色的说道:“你可算是有功之人,若不是因为你这一包卤味,如夫人也难得胃口变好,你可有什么所求不妨说出来。”
“小人不敢奢望大人的赏赐,但若大人赏脸,那小人就斗胆求大人的一幅字。”万易说到。
“哦,你居然还识字?”柳尚书来了兴致。
“小人并不识字,但却知道柳大人的字在凌天城里是顶好的,人人都说柳大人的字价值千金,小人不敢拿大人的字去换钱,只求把大人的字装裱好了,挂在我的果儿车上,算作是我万家的传家之宝。”
“你这小贩居然有这样的见识,如此,我一定要成全你。”柳尚书笑呵呵的说,命手下人拿上笔墨纸砚来。
问万易道:“你叫什么名字?”
“回大人的话,小人名叫万易,万事容易之义。”万易回答道。
尚书大人点点头,饱蘸浓墨在纸上写了五个大字——万易果儿儿车。
万易求得了柳尚书的帖子,高高兴兴地拿到装裱铺去。
崇文斋认得是柳尚书的手笔,又见万易不过是个推水果儿车的,知道他也没什么钱,索性就做个顺水人情,免费替他装裱了。
从此后万易的果儿车,成了凌天城里的独一份儿。
而姜大胡子卤味也以包抄之势席卷了凌天城。
起先那些富人对于贫民区兴起的这种美食整体呈拒绝的姿态。
首先他们觉得动物的下水内脏是最腌臜最不堪的东西,就是连乞丐也不会去吃,一听就叫人恶心。
继而看到很多平民百姓在吃,他们又觉得非常不屑,不肯把自己和那些市井百姓等同起来。
等到后来,听着像柳尚书这样的人都开始吃姜大胡子卤味,他们又忍不住对这东西感到好奇。
人若是对什么东西感到好奇,就会不自觉地去接近,于是就有人试着闻了闻味道,接着就有人尝了尝,然后变得一发不可收拾。
姜姜对这一切都心里有数,她知道,如果想让这东西更容易被富人们接受,有一个最简单的方法——那就是在包装上下手。
只要包装的档次提升了,再把价格提上去,有钱人们也一样会对它趋之若鹜。
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